設計對了就成交
講師：墨斗 瀏覽次數：2625
課程描述INTRODUCTION
營銷技巧提升短訓班
培訓講師：墨斗
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
營銷技巧提升短訓班
課程背景：
為(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)人(ren)(ren)們(men)不愿意做(zuo)銷售(shou)(shou)?為(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)流失率高?為(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)忠誠低(di)?為(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)行動(dong)力差(cha)?為(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)很多銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)每天疲于奔命而效(xiao)果不佳(jia)?為(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)屢遭(zao)客(ke)戶拒(ju)絕?為(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)耗費了大量的時間(jian)，卻無法簽(qian)單?您的銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)接受過系統的訓練(lian)嗎？
真相(xiang)：沒(mei)有接受過訓(xun)練的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員就(jiu)是“職業殺手”是公(gong)司*的(de)(de)(de)(de)(de)成本！銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)是企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)生命線提高銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)(de)(de)(de)(de)“市場生存能力”。為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)組織有針對性. 有實(shi)戰性的(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)，已成為(wei)重(zhong)要工作之(zhi)一。本課程(cheng)從心態到實(shi)戰，本課程(cheng)被眾(zhong)多企(qi)業客戶譽之(zhi)為(wei)“銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)*”的(de)(de)(de)(de)(de)搖籃。《基(ji)于(yu)心法(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)侵略性銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)手法(fa)》為(wei)企(qi)業打造銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)戰場上的(de)(de)(de)(de)(de)“極(ji)客思維的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)戰士”!
課程收益：
.使銷售無法突破(po)瓶(ping)頸的(de)銷售員(yuan)縮短成交周(zhou)期30%以(yi)上。
.銷(xiao)售人員因為(wei)談判技巧不(bu)足(zu)，每(mei)次至少(shao)將10% 純利(li)潤拱手送給客(ke)戶，還(huan)以為(wei)自(zi)己(ji)的(de)讓利(li)維護(hu)了客(ke)戶關系，本課(ke)程幫(bang)你(ni)取回這(zhe)10%的(de)不(bu)必要(yao)損(sun)失。
.幫(bang)助銷(xiao)售(shou)人員樹立正確(que)的職(zhi)業心態，提升行動力，每(mei)月為你(ni)公司創造相(xiang)當于本次培訓費100% 以上(shang)的利(li)潤。
.讓銷(xiao)(xiao)售(shou)人員掌握系統銷(xiao)(xiao)售(shou)的流(liu)程與每個步驟的關(guan)鍵點(dian)。
.提升銷售(shou)人員：客戶接觸. 價(jia)值(zhi)陳(chen)述. 討(tao)價(jia)還(huan)價(jia). 異議排(pai)除. 引導成交等實用技巧。
.全面提升銷售人員的溝通. 談判. 說服能(neng)力。
.專業的心(xin)(xin)(xin)靈活動，幫銷售人(ren)員打擊(ji)心(xin)(xin)(xin)靈魔鬼(gui)，強化心(xin)(xin)(xin)理承受能力。
.新穎的(de)沙(sha)盤訓(xun)練(lian)，鍛(duan)造(zao)銷(xiao)售(shou)人員的(de)收款能力，打造(zao)陽光心態。
課程特色(se)：
.帶著(zhu)你的(de)產(chan)品(pin)(pin)來到課(ke)程(cheng)現場+現場選(xuan)購樣品(pin)(pin)
.學員在現場(chang)能(neng)賺錢的訓練模(mo)式(shi)
課程時間(jian)：2天，6小時/天
課程背景：
神奇話(hua)術--助(zhu)你(ni)(ni)快速(su)搶單，效率提升--塑造銷售(shou)精英最強技巧(qiao)--打造成交(jiao)高手也許你(ni)(ni)認為(wei)，銷售(shou)過程(cheng)說(shuo)簡單也簡單，銷售(shou)人員(yuan)(yuan)介紹完(wan)產品，客戶一高興，直接(jie)買(mai)單了，也就成交(jiao)了。但(dan)經驗告訴我們，銷售(shou)的過程(cheng)涉及準備、拜訪、溝(gou)通(tong)、談判等(deng)多方面因(yin)素(su)，銷售(shou)人員(yuan)(yuan)一定要學會(hui)妥善地(di)安排(pai). 設計這(zhe)個(ge)過程(cheng)，用技巧(qiao)來武裝自(zi)己(ji)，用熟練來完(wan)善技巧(qiao)，才能為(wei)成交(jiao)打下堅實的基礎。
一個銷售人員如果有堅定(ding)地信念，并且熟(shu)練掌握了銷售技巧(qiao)，那(nei)么他在(zai)自己的(de)團隊中業績一定(ding)是靠前的(de)，但他未(wei)必是佼(jiao)佼(jiao)者，未(wei)必是銷售精(jing)英(ying)，未(wei)必是屢(lv)創銷售奇(qi)跡的(de)第一名。此時，你(ni)該(gai)考慮的(de)問題是如何提升效(xiao)率，本課程將(jiang)讓你(ni)成為(wei)最(zui)精(jing)通銷售藝術的(de)成交高手。真(zhen)正(zheng)做到(dao)：賣出去(qu)、賣上價、轉介紹、增粘性。
課程收(shou)益：
.塑(su)造正確的銷售觀念，培養積極(ji)的銷售心態
.解(jie)密成交(jiao)過程的細節與內涵
.洞察成交(jiao)背后的助力與(yu)玄機
.分享銷售精英(ying)的信念與感悟
.傳授最(zui)可實(shi)操(cao)的話術與(yu)技(ji)巧
課程時(shi)間：2天(tian)，6小時(shi)/天(tian)
課程對象：企業總經理. 銷(xiao)售(shou)總監(jian). 銷(xiao)售(shou)經理. 銷(xiao)售(shou)團隊管(guan)理者. 銷(xiao)售(shou)員
課程方式：案例分析＋情(qing)景模(mo)擬＋分組討論＋全面演練
課程大綱
第一講(jiang)：心態向上，業(ye)績才會向上
1. 你是為(wei)收入工作，還是為(wei)事業工作
2. 好運氣靠努力，主動出擊(ji)才有收獲
3. 做好被拒絕1800次的心里準備
4. 發(fa)自內心地熱愛(ai)你的產(chan)品
5. 你不是(shi)賣東西，而是(shi)幫客戶買東西
第二講：信(xin)念(nian)*，能量才會*
1. 每天(tian)對自己說“我喜歡我自己”
2. 相信自己(ji)才能銷售自己(ji)
3. 戰勝怯場--怕(pa)什(shen)么(me)就(jiu)干什(shen)么(me)
4. 沒(mei)有目標的人不可能(neng)變得卓(zhuo)越
5. 就算有(you)一(yi)百個理由(you)，也不能放(fang)棄(qi)
第三(san)講：準備(bei)充分(fen). 成交一半之(zhi)“硬(ying)件”要備(bei)齊
1. 設計讓(rang)客戶翻一遍(bian)就買單的展業(ye)手冊
2. 設計流程圖，預知下一步怎(zen)么辦
3. 設計好著裝與形象(xiang)，體現你的專(zhuan)業能力
4. 設計(ji)好(hao)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的第二(er)張臉(lian)--名片
第四講：準備充分，成(cheng)交一(yi)半之“軟件”要給(gei)力
1. 熟(shu)悉(xi)產(chan)品(pin)知識，做產(chan)品(pin)專(zhuan)家(jia)
2. 對(dui)客戶的分析一定要做(zuo)足
3. 真正找準客(ke)戶的需求點(dian)
4. 賣點中要有打動客戶的案例和故事
5. 別把“賣點”等同于“買點”
6. 掌握開放式提問的(de)技巧(qiao)
7. 把握封閉式提問的竅門
8. 設計適(shi)合自己的完(wan)美提(ti)問話(hua)術
9. 讓(rang)話術的使用成(cheng)為條件反射(she)
第(di)五講：玩轉話術，無(wu)線(xian)縮短與成交的距離(li)
1. 設計巧(qiao)妙的開場，讓(rang)客戶(hu)有興趣跟你談(tan)
2. 介紹產品(pin)時，別做“產品(pin)講解(jie)員(yuan)”
3. 談(tan)話(hua)過(guo)程中，用(yong)(yong)耳朵好過(guo)用(yong)(yong)嘴巴
4. 客戶(hu)情(qing)緒不高時，可(ke)以先不推銷
5. 設計好溝(gou)通時的(de)動作. 眼神等
6. 己所不欲(yu)，勿施于人--別對你(ni)的客(ke)戶說(shuo)謊(huang)
7. 解(jie)除客(ke)戶抗拒時，別(bie)站在客(ke)戶的對(dui)立面
第六講：永遠比別(bie)人多一(yi)招，保證你100%成交
1. 反問法(fa)--不能滿足他的要(yao)求就反問他
2. 假設成(cheng)交法--沒成(cheng)交時(shi)當成(cheng)交
3. 暗(an)示(shi)情況緊急法--只有此刻簽單，他才能(neng)得到實惠(hui)
4. 三句話成交(jiao)法--提三個問題就讓他買單(dan)
5. 下決定成交法--客戶(hu)難以決定，你幫他決定
6. 吹捧成交法--告訴客戶“你買得起”
7. 富蘭克林成交法--用產品優(you)勢說服他(ta)
8. 多(duo)選一成交法(fa)--給客戶(hu)提供選擇
9. 從眾成(cheng)交法--讓顧(gu)客說(shuo)服顧(gu)客
10. 銳角成(cheng)交法(fa)--把客戶的反(fan)對意見轉(zhuan)換成(cheng)買單的理由
第七講：成交≠銷售結束，售后(hou)更有無限商機
1. 深(shen)入(ru)挖掘已成交客戶的(de)潛在需求
2. 投訴中也有(you)機(ji)會--樂觀面對(dui)投訴
第八(ba)講：轉介紹之道--把客戶(hu). 同行都變成你的編(bian)外銷售(shou)人員
1. 只(zhi)要名(ming)單的轉介紹不叫轉介紹
2. 怎樣(yang)解除客戶(hu)轉介紹的(de)顧慮(lv)
3. 設計(ji)一整套(tao)轉介紹的(de)工具(ju)
4. 熾熱名(ming)單. 溫和名(ming)單. 冰冷名(ming)單依次拜訪
5. 與業務不同的同行(xing)互相轉介紹
6. 如何讓陌生(sheng)人為(wei)你轉介紹
第九講：不滿足(zu)于固定的(de)系統和流(liu)程，設計與時俱進的(de)策略
1. 多角度節(jie)約時間(jian)，一天(tian)創造數天(tian)的業績
2. 全方位整合(he)資源，敏銳分辨誰有你(ni)的目(mu)標客(ke)戶
3. 策(ce)劃成功的會議營銷，制(zhi)造銷售熱潮
營銷技巧提升短訓班
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