国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

店長年度培訓計劃

課程背景：
今(jin)天的(de)(de)(de)零售實(shi)體(ti)門店，內(nei)部(bu)要(yao)面對成本高漲(zhang)、人(ren)(ren)員不(bu)穩等重重壓力，外部(bu)又有經濟(ji)下行(xing)、電商沖(chong)擊(ji)和競品對手三座(zuo)大山，持續盈利能力越來(lai)越難(nan)，生意不(bu)好表面上(shang)是(shi)(shi)門店的(de)(de)(de)客流和銷(xiao)售問(wen)(wen)題(ti)，實(shi)質上(shang)卻是(shi)(shi)互聯網+時代背(bei)景下門店經營管理轉型(xing)問(wen)(wen)題(ti)，這其中(zhong)專業人(ren)(ren)才的(de)(de)(de)決(jue)定(ding)性因素顯得(de)越來(lai)越重要(yao)，而店長又是(shi)(shi)重中(zhong)之重，是(shi)(shi)每一家店鋪的(de)(de)(de)領軍人(ren)(ren)物(wu)，是(shi)(shi)“發(fa)動機”，她(ta)影響著終(zhong)端業績的(de)(de)(de)30%-70%，她(ta)決(jue)定(ding)著終(zhong)端店鋪的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)和氛圍(wei)，她(ta)影響了(le)終(zhong)端人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)穩定(ding)性，也決(jue)定(ding)了(le)終(zhong)端團隊的(de)(de)(de)戰(zhan)斗力。

實施宗旨：
1. 務必實戰
2. 務必落地
3. 務必易實操
4. 務必可轉化

課程時間：6天，6小時/天
課程對象：店長
課程方式：情境模擬、角(jiao)色扮演(yan)、心靈體操(cao)、游戲互動等(deng)

課程體系
模塊一、銷售技能提升 
課題 課程目的 課程主要模塊 落地工具和方式 
《源動力特訓營》（1-2天） @ 1. 突破自我設限 @ 2. 重燃工作激情 @ 3. 重塑責任感使命感 @ 4. 增加執行力和動力 @ 5. 提高工作效率 1. 1）人生五樣——找尋工作源動力 2. 2）天堂與地獄——120%的責任感 3.3）輸與贏——重塑互助協作共存共贏的價值觀 4. 4）自信與欣賞——強烈的自信與和諧團隊關系 5. 5）生命腳步——增強感恩心 6. 6）羅文精神——堅定的執行力  7. 7）目標與方法——發掘自我的創造性 全封閉體驗式訓練，以情境模擬、角色扮演、心靈體操、游戲互動等方式，結合現實，當場突破，使學員達到心靈的蛻變，激發學員的潛在能力和活力，找到生命的源動力 
課題 課程目的 課程主要模塊 落地工具和方式 
《*賣手復制》（1-3天） @ 1. 深度掌控顧客的購買心理 @ 2. 銷售過程的*關鍵動作分解 @ 3. 提升進店率、成交率和客單價 @ 4. 以技能教練為主，確保掌握實戰技巧，提高銷售業績 1）如何提升進店人數 2）洞悉你的顧客心理 3）快速建立親和與信任 4）產品推薦與價值塑造 5）顧客異議處理技巧 6）成交與連單技巧 ? 三道防線 ? 誘餌效應 ? 四輪驅動模型 ? 先跟后代技術 ? 價值塑造8法 ? 順轉推技術 ? 6大類異議處理 ? 連單技術《VIP開發與管理》 （1天） @ 1. 獲得一套實用高效的VIP管理工具和方法 @ 2. 避免終端VIP管理誤區和減少VIP會員流失 @ 3. 掌握門店業績持續提升的關鍵因素和全程技巧 1. 1）終端門店VIP管理主要問題與癥狀 2. 2）終端VIP開發管理5步曲 3. 3）關系互動與關系強化 4. 4）VIP維護與VIP盈利系統 ? 案例：回購率70% ? 如何讓客戶記住你 ? TFAI模式管理 ? 客戶關系管理24項核心內容 ? VIP回訪模型表 ? 7大數據分析 
《美學(xue)搭(da)配(pei)營銷(xiao)——服飾搭(da)配(pei)與連(lian)(lian)單(dan)技巧(qiao)》（1-2天） @ 1. 提(ti)升終端人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)審(shen)美及(ji)搭(da)配(pei)技巧(qiao) @ 2. 提(ti)升連(lian)(lian)單(dan)銷(xiao)售(shou) @ 3. 掌(zhang)握連(lian)(lian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)策略與思(si)路(lu) @ 4. 把握連(lian)(lian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)步(bu)驟分(fen)解實施(shi) 1. 1）構建(jian)賣(mai)場(chang)連(lian)(lian)單(dan)陳列系統 2. 2）衣(yi)櫥規劃及(ji)管理模式 3. 3）服飾搭(da)配(pei)的(de)(de)(de)(de)(de)四(si)(si)大(da)(da)秘笈 4. 4）連(lian)(lian)單(dan)成套搭(da)配(pei)7大(da)(da)口訣(jue) 5. 5）顧客識別(bie)，看客拿(na)衣(yi) 6. 6）識別(bie)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)膚色、型體(ti)、風格(ge)，挑選合(he)適的(de)(de)(de)(de)(de)色、型、質(zhi) 7. 7）連(lian)(lian)單(dan)銷(xiao)售(shou)四(si)(si)步(bu)曲 8. 8）連(lian)(lian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)段與時(shi)機 9. 9）連(lian)(lian)單(dan)搭(da)配(pei)的(de)(de)(de)(de)(de)四(si)(si)大(da)(da)思(si)路(lu) 10.10）連(lian)(lian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)應用話術 ? 課程中運用專業工(gong)具進(jin)行實操教學(xue) ? 課程中運用大(da)(da)量圖片案例(li)分(fen)享 ? 現場(chang)實操練(lian)習 ? 表格(ge)工(gong)具實施(shi)運用  

模塊二、綜合管理提升 
課題 課程目的 課程主要模塊 落地工具和方式 
《店長溝通效能提升》（1-2天） @ 1. 避免搬運工和傳話筒，成為真正解決問題的管理者 @ 2. 提升溝通效能，更好地發揮影響力和執行力 @ 3. 提升溝通情緒智能，自我完善行為模式和溝通模式 @ 4. 建立尊重、信賴與和諧的團隊關系 1. 1）高效能的向上溝通技術 2. 2）向上溝通8項注意 3. 3）高效能的向下溝通技術 4. 4）四種風格的溝通模式 5. 5）PAC分析技術提升溝通效能  ? 店長“每日家書” ? 7.38.55定律 ? 風格測試表 ? NLP理解層次 ? PAC分析技術 ? 店長的教練與發問技巧 ? 如何處理下屬消極情緒 
《人才管理系統與留人技術》 （1-2天） @ 1. 建立正確人才觀，做好人才的選、育、留； @ 2. 建立和實施科學合理的人才培育系統； @ 3. 建立和運用有效的留人機制，留住人力資本； @ 4. 提升團隊穩定性和工作績效，保證終端持續盈利； 1. 1）終端選人技巧 2. 2）終端人才培養三大工具 3. 3）門店帶教的6個關鍵步驟 4. 4）零售行業員工流失的20大原因 5. 5）終端提升員工忠誠度的10）大策略和工具 ? 選人6大標準 ? 《四色員工》診斷技術 ? 《新員工7天培育流程》 ? 門店帶教的6個關鍵步驟 ? 《GUCCI帶給我們的啟示》 ? 2個階段和3個關鍵節點 ? 如何做好員工關系管理 ? 挽留員工面談情景劇 
《終端(duan)(duan)(duan)門(men)(men)店現(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)場(chang)(chang)管(guan)(guan)(guan)(guan)理效(xiao)能提升》 （1-3天） @ 1. 提升店長現(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)場(chang)(chang)管(guan)(guan)(guan)(guan)理效(xiao)能和執行(xing)力 @ 2. 避免管(guan)(guan)(guan)(guan)理中的(de)固有思維影響 @ 3. 快速完美解決(jue)終端(duan)(duan)(duan)日(ri)常(chang)人(ren)、事、場(chang)(chang)等問(wen)題4. 匯集終端(duan)(duan)(duan)實際案例，完全情(qing)景(jing)教學 1. 1）終端(duan)(duan)(duan)現(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)場(chang)(chang)管(guan)(guan)(guan)(guan)理常(chang)犯的(de)8種典型錯誤解析(xi) 2. 2）現(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)場(chang)(chang)管(guan)(guan)(guan)(guan)理的(de)8個(ge)核心指標 3. 3）如何(he)現(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)場(chang)(chang)高(gao)效(xiao)管(guan)(guan)(guan)(guan)理不(bu)(bu)同(tong)風(feng)格的(de)員工(gong) 4. 4）PAC相互作用如何(he)影響現(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)場(chang)(chang)管(guan)(guan)(guan)(guan)理的(de)效(xiao)能 5. 5）掌握四(si)種不(bu)(bu)同(tong)的(de)現(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)場(chang)(chang)管(guan)(guan)(guan)(guan)理風(feng)格技術 6. 6）54個(ge)終端(duan)(duan)(duan)常(chang)見案例分析(xi)與解決(jue) ? 現(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)場(chang)(chang)管(guan)(guan)(guan)(guan)理“四(si)字訣(jue) ? 專業風(feng)格模式測試技術 ? 部(bu)屬發(fa)展的(de)4階(jie)段 ? 6種常(chang)見員工(gong)如何(he)管(guan)(guan)(guan)(guan)理 ? 門(men)(men)店教練技術 ? 突發(fa)事情(qing)的(de)處(chu)理技巧(qiao) 

模塊三、運營能力提升 
課題 課程目的 課程主要模塊 落地工具和方式 
《標桿店長*》（1-3天） 1. 獲得一套實用高效的管理工具和方法 2. 掌握門店業績持續提升的關鍵因素和全程技巧 3. 提升店長管理效能，擁有更加和諧高效的終端團隊 1. 1）店鋪業績診斷與提升 2. 2）KPI管理與目標達成 3. 3）終端人才復制與留用 4. 4）終端管理效能提升 5. 5）終端激勵系統再造 ? 鋪業績診斷路線圖 ? 提升業績的5個關鍵密碼 ? 目標《5常管理法》 ? 門店帶教的6個關鍵步驟 ? 《新型店鋪模型分析》 ? 解碼優秀店鋪的5大基因 ? 終端激勵常見的6大誤區 ? 終端激勵的4大維度 《視覺致勝——商品陳列與實操技巧》（1-3天） @ 1. 提升賣場誘目性 @ 2. 提高賣場入店率 @ 3. 連單陳列提升顧客的試穿率 @ 4. 增強商品價值感 @ 5. 讓陳列成為無聲的銷售員 1. 1）賣場商品的配色技巧 2）賣場配色的四大原則 3. 3）賣場動線規劃 4. 4）賣場布局 5. 5）燈光運用技巧 6. 6）賣場氛圍營造 7. 7）連單陳列手法 8. 8）商品動感陳列結構創意 ? 課程中運用專業工具進行實操教學 ? 課程中運用大量圖片案例分享 ? 邊學邊做，現場實操 ? 陳列管理表格檢驗賣場陳列  
《標(biao)桿店(dian)長十項全能修煉》（6天） 1. 提升店(dian)長全面管理(li)(li)效能，擁有更加和諧高效的(de)終(zhong)端團(tuan)隊(dui)(dui) 1. 1）店(dian)長的(de)角色認知與(yu)(yu)(yu)勝任 2. 2）高效溝通(tong)心理(li)(li)與(yu)(yu)(yu)技巧 3. 3）門店(dian)帶(dai)教與(yu)(yu)(yu)人(ren)才(cai)復制 4. 4）終(zhong)端人(ren)才(cai)的(de)留用 5. 5）團(tuan)隊(dui)(dui)管理(li)(li)效能提升 6. 6）終(zhong)端團(tuan)隊(dui)(dui)激勵(li) 7. 7）終(zhong)端業績GPS目(mu)標(biao)管理(li)(li) 8. 8）會議(yi)管理(li)(li) 9. 9）KPI管理(li)(li)及提升技巧 10. 10）發現問題背(bei)后(hou)的(de)問題 ? 重塑店(dian)長的(de)8大管理(li)(li)角色 ? 溝通(tong)效能的(de)7大問題與(yu)(yu)(yu)障(zhang)礙 ? 終(zhong)端人(ren)才(cai)培養三(san)大工具 ? 留人(ren)必須讀(du)懂(dong)“馬斯洛” ? 優秀(xiu)終(zhong)端團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)5大基因 ? 終(zhong)端激勵(li)常用25招(zhao) ? 《優秀(xiu)品(pin)牌目(mu)標(biao)管理(li)(li)案例解析》 ? 《會議(yi)追蹤事項表》 ? 店(dian)鋪(pu)KPI數據分(fen)析與(yu)(yu)(yu)改良 ? 分(fen)析問題的(de)工具—魚(yu)骨圖 

店長年度培訓計劃