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探討競爭對手發起(qi)價格戰(zhan)時的應(ying)對策略。 一、京東(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價格戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)掀起(qi)價格大(da)戰(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖書價格干到零，李國慶投(tou)入巨資應(ying)對。結果(guo)當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下跌、股價一瀉千里(li)，京東(dong)卻成功做(zuo)起(qi)圖書品類。因(yin)為(wei)圖書是京東(dong)副業，不(bu)
想解(jie)決問題不能(neng)只糾結(jie)于表(biao)象(xiang)，要往前看(kan)，三步之(zhi)內必有(you)(you)解(jie)決方法。很多學員(yuan)反饋轉(zhuan)化(hua)率(lv)不錯且資(zi)源增加，但整體利潤(run)下(xia)滑(hua)，這是沒有(you)(you)定(ding)位好(hao)問題，發力(li)點(dian)不對。比(bi)如(ru)做家具(ju)的學員(yuan)，其門店裝修好(hao)，線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率(lv)高，資(zi)源增加但利潤(run)減少。原因是線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率(lv)高導致依(yi)賴線下(xia)成
做活動到底是(shi)(shi)半價(jia)好還是(shi)(shi)買一送(song)一好呢？其實更好的玩法是(shi)(shi)第三種。 一、比如一瓶(ping)酒成本(ben) 25 元，售價(jia) 100 元，打五折(zhe)(zhe)賺 25 元，但(dan)消(xiao)費者會覺(jue)得買虧了，且酒恢復原價(jia)后可能不再購買。 二(er)、若改為(wei)買一送(song)一，感覺(jue)還是(shi)(shi)五折(zhe)(zhe)但(dan)賺 50 元
講述山東(dong)君悅(yue)超市的(de)成功經營(ying)模式。 一(yi)、背景與成果。一(yi)個(ge)山東(dong)縣城小超市君悅(yue)超市，四年留存私(si)域用戶(hu)近十萬（縣城總人口十五(wu)(wu)萬），日營(ying)業額高達五(wu)(wu)十多萬。其成功方法雖土但效果驚人，適用于很多行業，想(xiang)提升企業效益的(de)不(bu)容錯過。 二、具體操(cao)作：
很多(duo)人認(ren)為做(zuo)(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)(zuo)好(hao)產品就(jiu)能掙錢，我認(ren)為這(zhe)是(shi)錯誤的。比如一(yi)個(ge)做(zuo)(zuo)絲綢的學員，之前(qian)開(kai)絲綢服裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲被，因競爭大(da)、同質產品多(duo)只(zhi)能靠降價，利潤(run)低。我讓(rang)他做(zuo)(zuo)絲綢博物館，賣(mai)(mai)(mai)情(qing)懷，得到消費(fei)者認(ren)可。像迪士尼(ni)賣(mai)(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)(mai)便宜(yi)、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)大(da)
做活動到底(di)是半價(jia)好還(huan)是買(mai)一送一好？先(xian)算筆賬(zhang)，一瓶酒(jiu)成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過的人(ren)會覺(jue)得虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一送一，消費者感覺(jue)得到五折優(you)惠，利潤卻翻
一(yi)對夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)(zao)點的創新模式，具體內(nei)容(rong)如下(xia)(xia)。兩(liang)(liang)夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)(zao)點，人均消費十元，營業額每天超過五千塊。他們(men)的神操作有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他們(men)在兩(liang)(liang)個千人園區的公交站點擺(bai)攤(tan)，制作海報(bao)寫著 “掃碼下(xia)(xia)單營養早(zao)(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
一(yi)家只(zhi)收女(nv)性(xing)、服務中老年人(ren)的健身(shen)房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了(le) 1760 家店(dian)。它與其說(shuo)是健身(shen)房，不如說(shuo)是女(nv)性(xing)社交場所，器械按(an)照女(nv)性(xing)身(shen)材(cai)比例設(she)計，改小、減(jian)重到女(nv)生(sheng)滿意為(wei)止(zhi)，還打造了(le)健身(shen)圈滿足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的需求。 其重點
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