如何制訂營銷計劃
講師：盛(sheng)斌(bin)子(zi) 瀏(liu)覽(lan)次數：2570
課程描述(shu)INTRODUCTION
如何制訂(ding)營銷計劃(hua)培訓課(ke)
培訓講師：盛(sheng)斌子
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何制訂營銷計劃培訓課
培(pei)訓對象(xiang)：銷售系統各級營銷人員
培訓方式(shi)：
講(jiang)授、現場練(lian)習(xi)、角色(se)演練(lian)、案例分(fen)析、游戲(xi)體驗、分(fen)組討論、頭腦風暴
課程目(mu)標
一般營(ying)銷(xiao)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)，常流(liu)于書面化，流(liu)于形式，往(wang)往(wang)隔靴(xue)搔癢之嫌(xian)。與(yu)營(ying)銷(xiao)人(ren)的(de)實際(ji)與(yu)實踐并不相(xiang)符。盛斌子老(lao)(lao)師(shi)關于如何制訂營(ying)銷(xiao)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)的(de)課程(cheng)“實戰(zhan)(zhan)實在實用(yong)”（亞星客車總經理謝(xie)敘(xu)寧(ning)語），看完(wan)就(jiu)(jiu)能用(yong)，用(yong)了就(jiu)(jiu)用(yong)效。本(ben)(ben)課程(cheng)盛老(lao)(lao)師(shi)與(yu)學(xue)員(yuan)通(tong)過其(qi)原創的(de)、*的(de)、系(xi)統的(de)工(gong)具與(yu)表格，一起梳理并回答營(ying)銷(xiao)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)制訂的(de)最(zui)關鍵問題，本(ben)(ben)課程(cheng)設計(ji)(ji)(ji)新穎，匠(jiang)心(xin)獨(du)運，別出(chu)心(xin)裁的(de)全部模擬實戰(zhan)(zhan)進行互動演繹。獨(du)有的(de)互動方式，讓學(xue)員(yuan)全身心(xin)的(de)親自動手，投入與(yu)體驗，從而確(que)保聽完(wan)就(jiu)(jiu)能懂(dong)，聽懂(dong)就(jiu)(jiu)能用(yong)，用(yong)了就(jiu)(jiu)有效。
行(xing)業(ye)在(zai)哪里？--行(xing)業(ye)、企(qi)業(ye)的生態系統是(shi)什么
我們在哪里？--企業(ye)或業(ye)務(wu)員所處現(xian)狀與(yu)問題？
我們去哪里？--企業的(de)營銷目標與(yu)戰略
我們如何去？--產品、渠道、終端、團隊(dui)、推廣、管理…的策略與動作分解
如何保障去？--管(guan)理動作、時間進度、任務(wu)分工、資源匹配
課程大綱(gang)：
一、行業(ye)(ye)在哪(na)里？--行業(ye)(ye)、企(qi)業(ye)(ye)的生態系統(tong)是什(shen)么
1.行(xing)業的競爭格(ge)局
2.行業競爭對手分析
3.未來行業(ye)的主(zhu)要競爭趨勢
二、我們在哪里？--企業(ye)或(huo)業(ye)務員所處(chu)現狀(zhuang)與問題？
1.分析(xi)去(qu)年5－10項(xiang)關鍵績效(xiao)指標的完成情(qing)況
2.描(miao)述企業(ye)營銷層面(mian)的現狀與問(wen)題(ti)：一般可總結過去一年(nian)里面(mian)臨的5-10個主(zhu)要問(wen)題(ti)。（產品(pin)、渠道(dao)、價格、政(zheng)策、終(zhong)端(duan)、推廣）
3.總結(jie)去年的重點工(gong)作執行情況。
4.分(fen)析營銷層面(mian)的機會與威脅。
三、我們去哪里？--企業的營(ying)銷(xiao)目標與戰略
描述企業(ye)1－3年(nian)發展方向(xiang)，這個指標(biao)應當是(shi)量化的。主要包括兩(liang)個層面(mian)目(mu)標(biao)，
.一為結果目標，比(bi)如銷(xiao)售額(e)、增長(chang)率、周轉率、利潤率、完成率、占(zhan)有(you)率等。
.二為(wei)過程目標(biao)，例(li)如渠道開發指標(biao)、鋪樣率(lv)、終(zhong)端建設(she)數量、人數規模、費用比(bi)率(lv)等。
.年度銷售目標還要(yao)進行人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)－區域－產品－渠道－時(shi)間五(wu)維度的分解。有(you)心的營銷人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，還要(yao)考慮(lv)銷售額(e)的增(zeng)量部分，是如何帶來(lai)的。
四、我們(men)如(ru)何(he)去(qu)？--產品、渠(qu)道、終端、團隊、推廣(guang)、管(guan)理(li)…的策略與(yu)動作(zuo)分解（可以(yi)補充回答：為什么(me)要這(zhe)樣去(qu)？）
1.是描述(shu)營銷(xiao)人如何使用營銷(xiao)工具進(jin)行組合，發展相應的策略、方法與動作分解，去解決營銷(xiao)層面的問題，達成年度各項銷(xiao)售指(zhi)標的。
2.如果(guo)細化為(wei)營(ying)銷模板，大體可包括(kuo)七至八個部(bu)分：
產品(pin)與(yu)渠(qu)道(dao)規(gui)劃(hua)的政(zheng)策(ce)與(yu)動作分(fen)解(jie)
終端建(jian)設規劃(hua)的政策與動作分解(jie)
市場推廣規劃的(de)政策與動作分(fen)解
核心客戶的政策(ce)與動作分解
導購(gou)管理的政策(ce)與動作分解
廣告公關政策與動作分解
培訓體系的(de)動(dong)作分(fen)解等。
其(qi)間在(zai)提(ti)案的時候，營(ying)銷(xiao)人(ren)還得回答(da)“為(wei)什(shen)么這樣去”的問題，但這部分內(nei)容可作為(wei)附件。不必在(zai)營(ying)銷(xiao)計劃內(nei)一一列出(chu)相應(ying)的理由。
五、如何(he)保障去？--管(guan)理動(dong)作、時間(jian)進(jin)度、任務分(fen)工、資源匹配
1.組(zu)織架構
2.人員編制
3.重點工作的時間(jian)進度(du)與任務(wu)分解
4.預算明細等。
六、營銷計(ji)劃常見問題分析
1.“邏輯混亂，前言不搭后(hou)語”
2.敘述多，數據(ju)少
3.想法多(duo)，概念多(duo)， 動作分解少
4.面面俱到(dao)，重點(dian)工(gong)作不(bu)清楚
5.保障系統缺失
6.問題(ti)多，但都(dou)不是(shi)自己的問題(ti)
7.因循守(shou)舊，創新少
8.各自(zi)為(wei)政
9.一(yi)年只忙(mang)這一(yi)回
10.流(liu)于(yu)形式
七(qi)、營銷計劃參考模板
如何制訂營銷計劃培訓課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/44288.html
已開課時間Have start time
- 盛斌子
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