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中國企業培訓講師
*贏銷培訓
 
講師:孔維峰 瀏覽次數:2546

課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION

*贏銷培訓

· 銷售經理

培訓講師:孔維峰    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

*贏銷培訓

課程大綱
銷售競爭力第一導師孔維峰說過:“企業只有銷售是賺錢的,其他一切都是成本”
一、企業的困惑,您是否越到過
為什么銷售人員總是成批的來,成批的走
為什么總是找不到優秀的銷售人才,不能穩定銷售隊伍
為什么銷售人員工齡越長,抱怨越多
為什么銷售人員的情緒,總是不能感染客戶
做什么能讓銷售人員拼命工作并創造更多業績
如何訓練新銷售人員,將新人的培育期縮短50%,并能迅速出業績
如何標準化的“制造”更多的銷售人員,擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式
銷售人才(cai)制造的標(biao)準化模(mo)式是什(shen)么(me)如何復制

二、課程特點:
《*贏銷》教導你銷售心態、銷售方法、銷售專業、銷售氣度的真經寶典。
《*贏銷》帶你體會藝術之美,教你演繹藝術之妙。
《*贏銷》,用嶄新的視角看營銷,用獨特的思路講銷售,用閃亮的觀點為您揭示銷售的
真諦。
《*贏銷》,不是(shi)教(jiao)你成為(wei)世界(jie)上最(zui)偉大的(de)推銷員,而(er)是(shi)教(jiao)你成為(wei)世界(jie)上最(zui)聰(cong)明的(de)贏銷人。

三、課程內容提綱:
一、認識客戶
銷售就是不斷教育客戶的過程;
銷售就是傳遞信息的過程;
消費者不是購買專家.
二、銷售狀態
改變銷售人員狀態是公司永遠不變的主題
銷售四人層面:
一個是狀態;一個是方法;
一個是專業;一個是氣度.
三、銷售能力
銷售四"得":
第一:賣得多;第二:賣得出;
第三:賣得多;第四:賣得好.
*銷售人員要具備的三項能力:
站著能講;
坐著能寫;
躺著能想.

四、銷售本能
第一項本能:永遠把商品賣到最貴而不是*;
第二項本能:我說的就是對的;
第三項本能:客戶問你任何問題,都不能輕易給出答案;
第四項本能:條件換條件.
五、銷售話術
銷售話術的最高境界:
讓銷售機會無法轉移;
讓銷售過程強力推進;
讓銷售結果預期實現.
六、銷售思維
因果思維
雙向思維
承接思維
利他思維
七、老板式銷售
小老板做事-靠術;
中老板做事-靠智;
大老板(ban)做(zuo)事-靠德(de).

四、課程收益
(一)潛能法則:快速審視銷售人員的基礎素養!
(二)訓練法則:快速掌握“從頭到心,從心到手”的銷售精英自我訓練模型!
(三)感受法則:快速提升對“老板”或客戶對象的敏銳感受力與超強洞察力!
(四)本能法則:快速練就本能的銷售溝通思維模式!
(五)專業法則:快速掌握“江湖人士”轉變為“專業銷售人士”的核心要訣!
(六)積極法則:快速學會如何進行心靈轉換掌控強大的銷售動力!
(七)吸引法則:快速學會吸引顧客的說話方式與交際策略!
(八)幽默法則:快速學會使用幽默銷售溝通方法,把客戶拒絕化為無形!
(九)突破法則:快速讓銷售老臣能突破成長瓶頸!讓銷售高手能強化專業素質!
(十)勢能法則:快速提升銷售人員形象、語言、氣勢、氣度、氣質、和心智高度!
(十一)駕(jia)馭法則:快速讓(rang)銷售人員駕(jia)馭客戶需求!

五、授課對象:基層、中層重點。
授課時間:全天。

*贏銷培訓


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已開課時間(jian)Have start time

在線報名(ming)Online registration

    參加課程:*贏銷培訓

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孔維峰
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