国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

客戶經營全流程實戰培訓

課程收益：
通過對于客戶經營體系邏輯以及各項核心流程的要點講解，采用案例解析與訓練，幫助理財經理掌握客戶經營全流程（包括從客戶獲取到客戶保有以及客戶價值提升）中的核心內容與要點，并能熟練運用客戶管理工具做好客戶信息管理工作。
【注意(yi)事項】由于(yu)是訓(xun)練(lian)式課程，為了確保現場學員都能參與(yu)訓(xun)練(lian)，人數上建(jian)議(yi)不超過60人的小班制開展(zhan)（6~8組，每組8人），培訓(xun)場地的面積(ji)要有一(yi)定的寬裕度，便于(yu)進行訓(xun)練(lian)及展(zhan)示(shi)。

程對象： 理財經理

課程大綱/要點：
一、概述
1、客戶經營體系邏輯
2、客戶經營體系的核心流程

二、差異化網點經營策略
1、差異化網點經營策略實施步驟
2、資源盤點的重要性
3、主流客群的需求及經營思路（形式——頭腦風暴、展示及講師點評）
4、主流客群經營的(de)“六個專”

三、流程一：流量客戶開發——廳堂協銷流程
1、廳堂協銷流程
2、營銷活動策劃（形式——頭腦風暴、展示及講師點評）
3、營銷觸點布置（形式——頭腦風暴、展示分組POP宣傳設計）
4、廳堂微沙核心流程及訓練展示(shi)（形式(shi)——頭腦風暴、分組展示(shi)）

四、流程二：增量客戶拓展
1、增量客戶拓展的核心目的
2、精細化外拓流程講解
3、商戶外拓精講及訓練（營銷實戰訓練課中進行訓練）
4、社區外拓精(jing)講及策劃訓練(lian)（形式——頭腦風暴(bao)、展(zhan)示及講師點評）

五、流程三：意向客戶跟蹤
1、意向客戶來源
2、意向客戶跟蹤—電話邀約流程
3、意向客戶(hu)跟蹤(zong)利益(yi)點（營銷實戰訓練課中進行訓練）

六、流程四：存量客戶盤活
1、客戶信息梳理（待盤活標準）
2、盤活計劃制定
3、盤活計劃實施——盤活約訪利益點（營銷實戰訓練課中進行訓練）
4、盤(pan)活(huo)實施跟蹤

七、流程五：客戶經營維護
1、客戶信息梳理——三分
2、維護計劃制定
3、維護計劃實施——維護約訪利益點（營銷實戰訓練課中進行訓練）
4、客戶信息完善及運用
5、邊緣信(xin)息的(de)價值

八、顧問式營銷流程
1、顧問式營銷流程解析
2、說的技巧
3、聽的技巧
4、觀察的技巧
5、贊美的技巧（營銷實戰訓練課中進行訓練）
6、中(zhong)心影響(xiang)力人物建(jian)交(jiao)流(liu)程

客戶經營全流程實戰培訓