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快速營銷技能提升 培訓

課程對象：
柜員、主管、網點負責人
課程收益：
提升柜員的服務營銷意識，服務助力營銷，讓服務有結果
從服務自然過度營銷，加強營銷的敏感度，特別的愛給特別的客戶
掌握廳堂中客戶識別、引導、分流基本技巧
提升現場客戶溝(gou)通藝術，提升營銷技巧，讓客戶滿(man)意

授課方式：
講師講述
案例精舉
情境演練
小組討論
視頻與FASH呈現
團隊游戲
形體訓練

課時安排：1天（6小時/天）
課程大綱：
第一模塊：銀行廳堂的轉型與挑戰————與時俱進，獨當一面
第二模塊：廳堂營銷意識規范提升————主動意識，細節成敗
第三模塊：客戶(hu)識別(bie)營(ying)銷技巧(qiao)提升(sheng)————特(te)別(bie)的(de)愛，給特(te)別(bie)他

課程要點：
第一模塊：銀行廳堂的轉型與挑戰————與時俱進，獨當一面
銀行廳堂轉型的機遇與挑戰
解讀當今銀行的競爭——人工→智能柜面
未來的柜面員工競爭——適應→獨當一面
銀行柜面員工角色轉換速度將決定員工的前途
柜面崗位認知
柜面崗位挑戰
客戶的服務——主動拉近客戶距離
客戶的業務——什么是有價值客戶…….
客戶的營銷——如何從服務中過度…..
信賴是客戶接受你的基礎？
職業的形象
服務的意識
規范的操作
…..
客戶營銷必備技能
客戶服務意識
客戶溝通技巧
客戶營銷挖掘技巧(qiao)

第二模塊：廳堂營銷意識規范提升————主動意識，細節成敗
客戶營銷意識塑造——意識決定行為
營銷意識重要——留住客戶更重要
營銷意識的內涵——客戶需要，我專業
營銷意識的六度
服務營銷的態度
客戶需求理解度
客戶服務的速度
營銷風險遇見度
營銷分寸把握度
產品營銷的角度
營銷宗旨——讓客戶『滿意』到客戶『忠誠』的策略
柜面服務營銷“七步曲，十句話”
舉手迎
笑相問
快速辦
巧營銷
促成交
提醒遞
目相送
大堂經理（客戶經理）客戶營銷［八步曲］
第一步：親切迎
第二步：笑相問
第三步：專業引
第四步：恰指導
第五步：細審核
第六步：巧營銷
第七步：定提醒
第八步：熱情送
客戶接待業務演練
情景一：老年客戶行動比較慢，你如何營銷？
情景二：客戶比較抗拒智能柜臺，要等帶到柜面辦理業務，如何營銷？
情景三：我們老客戶如何營銷？
情景四：業務辦理過程中，出現故障你怎怎么營銷？
情景五：VIP客戶營銷？

第三模塊：客戶識別營銷技巧提升————特別的愛，給特別他
馬克思曾經說過：『銷售就是從產品到貨幣的驚險跳躍！』如何讓服務為銷售保
駕護航，將銷售融在服務中了無痕跡，是每一個服務營銷人員的使命和責任！
客戶識別（特別的愛給特別的他）
案例研討——客戶走錯銀行的驚喜
營銷的三個快速
快速識別客戶群體
快速挖掘客戶需求
快速激發客戶興趣
營銷技巧八步曲：
第一步：營銷準備
第二步：客戶識別
第三步：好的開場——賣什么不重要，重要是怎么賣
營銷溝通中的語言藝術：
聽的藝術——聽懂，聽清楚、聽弦外之音
說的技巧——給客戶想要的
問的藝術——挖掘客戶需求（開放式）
第四步：診斷客戶的需求——個性化需求
第五步：滿足客戶的需求——心理與行為
FABE+“因為…….所以…….”
第六步：排除顧慮和隱憂——判斷成交信號控制銷售節奏
第七步：促成交易——判斷成交信號推進成交
第八步：建立關系——一次銷售的結束，是下一次的開始
模擬演練、點評
情景一：來拉流水的客戶的營銷？
情景二：開卡客戶的營銷？
情景三：辦理轉賬業務的客戶的營銷？
情景四：購外幣客戶的營銷？
情景五：不愿使用智能柜員機的客戶的營銷？
不同類型客戶營銷注意事項——特別的愛給特別的他
DISC性格測試
不同性格客戶營銷技巧
不同性格客戶營銷注意事項
小組情景模(mo)擬演練

快速營銷技能提升 培訓