国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
優勢商務談判技巧
 
講(jiang)師:萇群旗 瀏覽次數:2

課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION

優勢商務談判技巧培訓

· 銷售經理

培訓講師:萇(chang)群旗    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

優勢商務談判技巧培訓

課程大綱:
一:商務談判的原則及挑戰

1、什么是高效率的商務談判?
2、談判的基本原則
3、商務談判中常見的幾大誤區
4、識別商務談判中的經典黃金鐵三角
5、案例分析:客戶經理商務談判(pan)中的常見(jian)錯誤(wu)

二:商務談判的準備
1、分析客戶利益需求
2、獲取客戶談判需要的信息
3、確立和客戶談判的基礎——認識BATNAs、談判底線
4、談判資料準備
5、案例分析:銷售(shou)談判前(qian)的準(zhun)備:客戶關系圖譜識別

三:制定商務談判的策略
1、分析談判對手的性格特點
2、分析與選擇談判戰略
3、談判價值評估的指標分析
4、評估客戶、對手和我方的優劣勢
5、計劃談判中的可變量與不可變量
6、有效規劃談判出牌的先后順序
7、如何在談判中學會策略性的讓步
8、談判游(you)戲:紅與黑的思索

四:商務談判的開局策略
1、誰先進入談判?
2、開局立場應該如何確定?
3、你如何“回應”對方的最初立場?
4、故作驚訝掐斷對手的僥幸
5、使用老虎鉗死死夾住對手
6、用推動策略讓對手坐上談判桌
7、案例(li)分析:開(kai)局失(shi)敗的原(yuan)因解析

五:商務談判的報價與摸底策略
1、誰來先報價呢?
2、畫好報價示意圖
3、應用策略性開價策略
4、有效地對價格進行分割
5、獲取關鍵信息的四大工具
6、如何合理的使用談判信息
7、案(an)例(li)分(fen)析:一次大(da)型談判(pan)的啟迪

六:商務談判局面掌控策略
1、識別談判中的肢體語言
2、談判的五大圈套解析
3、談判的三大施壓點運用
4、有效擺脫談判的困境
5、重構策略改變自身被動權
6、推動談判繼續進行的三大工具
7、案例分(fen)析:雷雨過(guo)后(hou)

七:商務談判收尾的策略
1、黑白連策略助你達成目標
2、防止談判對手的蠶食策略
3、草擬合同,占據談判主動
4、總結與回應,鎖住理解偏差
5、結束談判的8個技巧
6、案例分析:陳經理的(de)懊惱

八:客戶經理商務談判全流程體驗式模擬
1、資料準備模擬
2、談判開局模擬
3、價格談判模擬
4、掌控談判局面模擬
5、談判收尾與協議達成模擬
九:行動(dong)學習(xi)、總結、提問與答疑

優勢商務談判技巧培訓


轉載://citymember.cn/gkk_detail/46390.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參(can)加課程:優勢商務談判技巧

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯系人(ren):
  • 手機號碼:
  • 座機電(dian)話:
  • QQ或微信(xin):
  • 參加人數:
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
萇群旗
[僅限會員]