国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

海外工業品營銷培訓

伴隨“轉型升級”戰略實施，中國涌現了一批具有國際競爭力的高新技術企業，從華為，中興，到安防三巨頭(海康，宇視，大華)以及醫療器械，電力裝備、工程機械及軟件產品等眾多中國企業紛紛登臨國際舞臺，高科技企業逐步成為中國“走出去”拓展海外市場的中堅力量。同傳統出口貿易不同，這類新興工業品海外營銷具有以下特征：產品科技含量高，技術溝通復雜，一般以項目招標或競標方式采購，在海外組織施工、交付，并伴有操作培訓、售后服務和產品維護等要求。無疑，高科技產品營銷對企業的海外營銷策略，業務組織及客戶拓展提出了更高要求。具體表現在以下挑戰：
產品專業，市場細分，如何針對海外市場制定有效的銷售策略?
順利拿下海外訂單，高科技產品外銷團隊需要哪些角色，分工協作?
海外工業品推廣有哪些有效方法?如何確保海外產品演示的成功率?
如何認識客戶需求和關鍵角色，制定海外項目拓展的“路線圖”?
海外客戶合同的關鍵條款有哪些?如何掌控海外工程項目的管理要點?
海外工業品營銷的業務風險點有哪些?如何預防和規避?
本(ben)課程的開發者張老(lao)師具有(you)18年海(hai)外(wai)市場(chang)拓展經驗，曾擔任國內安防行業領軍企(qi)業海(hai)外(wai)銷(xiao)(xiao)售總(zong)監，親自組建并帶領外(wai)銷(xiao)(xiao)團隊在2年內實現從0到1800萬美金的銷(xiao)(xiao)售業績(ji)突破，產品包(bao)括海(hai)外(wai)安防設(she)備及軟硬件(jian)系統集(ji)成(cheng)方案(an);除此以外(wai)，張老(lao)師長期應(ying)邀(yao)在深圳高新技術協會為(wei)會員企(qi)業授課，根據中國工業品營(ying)銷(xiao)(xiao)現實進程和特征，尤其是高科技企(qi)業的海(hai)外(wai)營(ying)銷(xiao)(xiao)開發而成(cheng)的海(hai)外(wai)營(ying)銷(xiao)(xiao)實戰課程。

課程收益：
學習工業品銷售組織和流程
掌握海外產品推廣8種技能
熟悉海外合同訂單簽訂要訣
了解海外服務營銷增值策略
規(gui)避(bi)海外項目工程常(chang)見風險

授課時間：1天
授課對象：
進出口(kou)經理，海外營銷(xiao)經理，外派人(ren)員(yuan)，海外營銷(xiao)總(zong)監，企業家(jia)、總(zong)裁等。

課程大綱：
1、海外工業品營銷機遇及挑戰
 海外工業品市場挑戰
 海外工業品市場機遇
 工業品營銷4個階梯
 工業品(pin)營(ying)銷常(chang)見問題

2、海外工業品營銷策略
 目標市場及采購標準
 了解競爭對手應用
 銷售渠道及采購路徑
 采購方式及預算計劃
 產品應用環境/整體方案
 價格，優勢及差異點

3、海外工業品營銷組織及流程
 海外銷售“三架馬車”
 職責工作及協作分工
 海外工業品營銷“七步走”
 銷售流程角色互動
練(lian)習：海外客戶營銷提案

4、海外工業品推廣及演示
 海外工業品8種推廣工具
 海外產品演示規劃
 海外產品演示堅持的原則
 兩種人：領路人和Key person
案例：SG設備征戰海外教(jiao)訓

5、海外客戶開發“路線圖”
 接近客戶/了解應用
 甄別海外客戶需求
 確定產品及營銷策略
 產品體驗和方案驗證
 決策者溝通，方案確認
案例(li)：軟(ruan)件產品(pin)中東市(shi)場拓展案例(li)

6、簽署海外合同訂單
 海外招標及競標
 海外產品如何定價?
 商務談判及合同要點
 項目融資及付款條款
 產品采購及運輸
 海外工程項目管理
 安裝調試及(ji)交付

7、海外客戶培訓及服務營銷
 客戶培訓的兩種形態
 如何理解海外售后服務?
 客戶關系營銷：海外3T營銷
 實戰策略：終點也(ye)是起點

8、海外工程項目風險管理
 海外產品定義風險
 海外客戶渠道風險
 海外演示推廣風險
 海外合同單證風險
 海外工程施工風險
 海外產品交付風險
 海外工程收款風險
 海外售后服務風險

海外工業品營銷培訓