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課程大綱：
第一部分  培訓導論
思考：  什么是戰略？為什么普遍認為戰略制定是“虛”的？
案例：為什么王先生的公司突然陷入業務困境？
分享：職業經理人應具備的計劃能力
企業制定計劃的常見問題：
大部分計劃“空”而“散”，無法解決經營的實際問題；
制定年度經營計劃時往往是經驗大于科學；
經營計劃中對細節的考慮不全面，導致“可執行性”降低；
經營目標的制定大多憑個人推斷，欠缺量化根據，基本實現不了。
企業人員制定計劃時常常開會爭論不休,長時間討論卻得不到最終結果.
往往企業制定出的目標機械地分到各區域,缺乏科學的目標分解方法
各目(mu)標承(cheng)接單位工作往往與(yu)企業目(mu)標關聯性不大,目(mu)標成為擺設(she)

第二部分  制定公司層面的計劃企業戰略規劃
1.企業經營的事件結構
2.現代企業的系統管理結構：搭建以戰略發展和年度計劃為龍頭的各專業協調系統管理
3.戰略是什么？
3.1誰需要戰略？
3.2為什么需要制定戰略？
獲得企業發展的奮斗目標；
保證目標與資源的協調性；
環境變化難以(yi)把(ba)握，必須預先(xian)制定對策；

4. 從企業實踐及管理咨詢顧問的眼光來學習制定企業戰略的意義及典型方法
了解企業內部優劣
剖析企業外部環境
幫助企業迎接未來的挑戰
提供企業未來明確的目標及方向
使企業每個成員明白企業的目標
擁有完善經營戰略體系的企業比沒有該體系的企業有更高的成功機率
“孫子曰：兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”
示例：某*企業的3年滾動規劃（含市場、人力、技術等）

4.1 企業制定經營戰略的科學模式
4.2 企業制定戰略所需要的分析
4.2.1 企業內部因素分析
孫子曰：知彼知己，百戰不殆。
內部因素分析的概念及主要內容
內部環境分析－銷售及分銷
內部環境分析－研究及開發
內部環境分析－生產及運作成本
內部環境分析－企業資源及人事管理
內部環境分析(xi)－財務與會(hui)計

4.2.2 企業外部因素分析
對企業外部環境因素（如社會經濟，技術及政府因素）的分析，確定給予企業創造機遇或構成威脅的因素，有助于決策者做出調整企業戰略
政治環境
經濟環境
法律環境
文化環境
科學技術環境
競爭環境
其它環境
4.2.3 企業行業環境分析
行業生命周期模型
行業集中度模型（波士頓三四規則介紹）
BCG四個矩陣象限模型
4.3 如何制定企業發展戰略
如何運用OGSM模型制定企業發展戰略
OGSM模型的好處？
OGSM戰略規劃流程及節點說明
案例：某企業的SWOT分析與OGSM規劃
第三部分  讓戰略落地企業年度經營計劃制定
1.計劃的結構
2.制定計劃的原則
3.年度經營計劃管理流程
品類/品牌規劃
年度[品牌跟蹤研究]數據
過去一年渠道參數
過去一年各區域銷售額及占有率數據（包含各主要競爭對手）
過去一年各區域分類市場銷售成本數據
4.年度經營計劃分步詳解
案例：黎總發現自己不了解公司了？
案例：年度經營目標是這么制定的嗎？
4.1 有效制定年度營銷目標
分享：3A模型的導入
4.2 市場策略與企業現狀分析
4.2.1 市場總需求分析
4.2.2各類市場的3A問題分析
態度問題分析
渠道問題分析
性價問題分析
4.2.3 關鍵問題與機會分析圖
4.3 年度經營工作立項
立項原則
立項與計劃
預算估計
年度項目分解
4.4  資源需求
4.5  監控計劃
4.6  風險預測與對策
分享：執行年(nian)度計劃中(zhong)可預(yu)見(jian)的(de)一些(xie)問題