課程描述INTRODUCTION
營業廳標準化服務培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營業廳標準化服務培訓
【課程大綱】
一、互聯網時代→移動互聯網時代
1、對溝通方式的影響
2、對生活信息的影響
3、對娛樂的影響
4、對消費的影響
群策群力(li):分組讓(rang)學員列舉不同(tong)時代對生(sheng)活的影響?
二、新時代背景下傳統營業廳VS客戶為核心營業廳
1、店面功能的對比(收費廳→銷售廳)
2、銷售模式的對比 (銷售廳→服務廳)
3、體驗式營銷模式
案例分析:蘋果營業廳?
情景模擬(ni):讓學(xue)員呈現營(ying)業廳不(bu)同的服務模式,讓學(xue)員感知舊時的服務必(bi)然被淘汰。
三、新時代背景下更要正確心態
1、正確心態對待客戶
(1)客戶是核心競爭力
(2)客戶是站在老板背后的老板
(3)客戶不是搖錢樹
(4)要“運營”客戶而非“運算”客戶
2、積極心態對待工作
(1)人貴在心態,差在一念
(2)積極心態與消極心態
四、怎樣解決服務過程中出現的問題
1、沒有營銷意識
2、業務不熟悉
3、溝通技巧有問題
(1)撕紙游戲
(2)溝通原則
(3)溝通技巧
案例分析:優化命令式語言?
案例分析:優化否定式語言?
案例分析:如何說服客戶?
案例分析:如何拒絕客戶?
4、過猶不及
(1)服務距離
(2)服務語言
五、營業廳員工儀表禮儀
1、男性員工職業化形象
(1)西裝的四大款式
(2)應該怎樣選擇西裝
(3)讓你的單排扣西穿出精致感
(4)原來男士襯衫有如此多的講究
(5)西裝配飾大揭秘
(6)100-1=0,不容忽視的儀容整理
2、女性員工職業化形象
(1)三色原則
(2)營業廳女性員工著裝標準
(3)制服的統一標準
(4)職場妝容的“三重兩次“
(5)職場女(nv)性儀(yi)容整理
六、營業廳員工儀態禮儀
1、微笑禮儀
(1)五度微笑法
(2)微笑的兩種方法
2、眼神禮儀
(1)請注意保持眼神笑
(2)與人眼神交流的正確方法
3、男女職員標準站姿
4、男女職員標準坐姿
5、男女職員標準蹲姿
6、男女職員標準走姿
七、客戶接待禮儀
1、如此簡單的握手禮你做對了嗎?
(1)三種常見的錯誤握手方式
(2)正確的握手方式
(3)誰先伸手—職場&社交大不同
(4)以下握手方式禁止出現在職場
2、稱謂禮儀
(1)國際通用稱謂的小玄機
(2)適用于職場的其他稱謂禮儀
(3)職場中*不能出現的稱謂
3、介紹禮儀的四字原則
4、遞接名片的禮儀
(1)遞接名片按體現你的職業素養
(2)切忌憑感覺猜客戶姓名
5、引領禮儀
(1)如何帶客戶上下樓梯
(2)箱式電梯誰先上下
(3)滾動式電梯的小法則
6、你會招待客戶嗎?
(1)招待禮儀三法則
(12)端茶倒(dao)水學(xue)問大
八、處理客戶投訴與建議
1、認識投訴的正確心態
2、客戶投訴原因
3、解決投訴原則
4、處理投訴步驟
5、杜絕的語言
6、杜絕的行為
7、處理客戶投訴“三步法”
營業廳標準化服務培訓
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