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中國企業培訓講師
高效營銷團隊管理智慧
 
講師:劉紀泳 瀏覽(lan)次數(shu):2575

課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION

高效團隊管理 課程

· 營銷總監· 銷售經理· 區域經理· 客服經理

培訓講師:劉紀(ji)泳    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

一、團隊的管理要素
管理的方向和方法?
怎樣的團隊才更有銷售力?
團隊管理,就是管好人!
成果=思想×能力×熱情
道(方(fang)向(xiang))VS術(shu)(進度):做正(zheng)確(que)的(de)(de)事(shi)情,把正(zheng)確(que)的(de)(de)事(shi)情做好(hao)。

1、21世紀贏在團隊
21世紀是團隊合作的時代。
合作、協作是一種能力。
有團隊才有更大的成功。
故事與思考:a、我要活下去。b、安第斯的十字架。
視頻:鷹的啟示;蝴蝶的故事。
營銷團隊是企業的核心支撐團隊。
營銷團隊的建設與管理直接決定著企業的命脈和未來。
2、團隊與團隊之間的區別究竟是什么?
(互動:找不同)
團隊的未來取決于人。
團隊與團隊之間的區別主要是人的區別。
業績與執行力來自于人。人不行,事永遠做不好!
游戲:兩個老板與他們的團隊。
3、人是企業的第一生產力。
(互動練習:人)
人本管理技術。成果=思想×能力×熱情
不管哪行哪業,我們我們做的都是人的工作。
4、營銷團隊管理的目標是什么?人vs事。
5、管理的第一目標就是教育!
“教子嬰孩,教婦初來。”
教育客戶相信我們的產品、質量、價格和服務。
教育供應商相信我們的信用和實力。
教育員工成為好人。
討論:在企業里,好人的標準是什么呢?
二、營銷團隊建設與管理
團隊管理如何管人?
管人,管什么?
心態和目標。
1、為什么要組建團隊?利潤和價值。果實與樹的關系。
2、方向和方法,手段和目的。
3、什么是企業需要的人?團隊用人選人的關鍵要素與前提條件是什么?
4、人才與資產?技能-人-態度
良性資產與不良資產:選拔誰?淘汰誰?重用誰?
分享研討:人才、是非分子…..?
團隊文化就是集體價值觀,決定了用人的標準。
一個團隊沒有團隊文化,如同一個人沒有了靈魂。
一個團隊沒有了愛,如同一個人沒有了血液。
團隊境界:愛的推動,精氣神。
三、贏道:銷售團隊的最高境界
怎樣管人才更輕松?
員工怎樣才會自動自發?
兄弟連是如何打造的?
佛門管理與宗教智慧。
銷售執行力來自哪里?
怎樣的銷售才更有沖擊力?
利潤究竟來自哪里?
我們推銷的究竟是什么?
討論:三鹿現象-業績與人的關系。
1、管理pk經營。
是管理人?還是經營人?
2、管理密碼:
21世紀要管理人的內心靈性世界和精神世界。
3、邏輯層次:人-團隊
邏輯層次高的人永遠領導邏輯層次低的人。
邏輯層次高的團隊永遠有生命力和戰斗力。
練習研討:你的團隊呢?
小組練習:分析自己。
小組練習:分析自己的團隊。
分享。
4、人文精神與人本管理、團隊文化與企業信念
體育團隊:奧運的口號(信念和愿景)
軍事團隊:兄弟連。
怎樣的人才更容易成功?
兄弟連:仗越殘酷,士氣越勇。
豈曰無衣?與子同袍。王于興師,修我戈矛。與子同仇!
我的兄弟我的連:我們孤膽,但我們并肩。
團隊的口號:誰給我力量?誰給我支援?
四、【贏商:個人與企業的盈利密碼】企業贏在哪里?人生呢?
種子和果實。
福田靠心耕
掙錢、賺錢和來錢。
努力與福報。
經營事不如經營人,經營人不如經營福報。
五、智慧型管理者:快樂輕松的御人術
1、溝通密碼:5星級管理者的核心技術
2、銷售密碼:提升業績的有效技術
六、感性訓練
能量:修養的能量和生命的能量。
(思維層面:我不服人是我無量,人不服我是我無能。
生命層面:健康、活力、積極、向上。硬件:身體脈輪通暢)
境界:生命的能量和激情。
感恩與責任、激情與夢想、動力和能量、智慧與福報。
此部分視現場具體情況,靈活穿插在第一、第二板塊中。
借助視頻解析、音樂感受等手段,結合團隊游戲和互動分享,達到支持學員產生實際感受、加深學員對主要知識點的理解和吸收。
七、人生承諾和事業目標
1、我的承諾:
范例:我,我們,我們承諾:創造一個積極、向上、快樂、和諧、智慧、成功的世界!
2、活在當下:知行合一
人生目標和當前職業目標的有效結合。
培訓效果落地:此環節,引導學員把課堂收獲與工作現實結合起來。
3、心靈花語
靜心。面對自我。
“知止而后有定,定而后能靜,靜而后能安,安而后能慮,慮而后能得”。
八、成立學習小組
學習是一個過程,不僅僅是一次課程。
1、學習小組:在團隊中成長自己。
2、后續跟蹤學習:復習和復訓。
3、一家(jia)人文化:感恩與(yu)愛。


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    參加課程(cheng):高效營銷團隊管理智慧

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