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狼性團隊建設培訓

課程背景：
優秀的銀行狼性營銷，是網點銷售業績的重要保證，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易，實現項目銷售的一線戰士，那么，我們應該如何讓銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結、以致能實現最終的業績目標呢？其實銷售團隊的建設與管理是關鍵。
銀(yin)行網點負責(ze)人負責(ze)管理銷(xiao)售團隊(dui)，要(yao)站得高(gao)，看得遠。必須要(yao)嚴格要(yao)求銷(xiao)售人員，銷(xiao)售人員也要(yao)轉換思想，培養自信心，要(yao)經得起挫折，請(qing)記住(zhu)：不(bu)經歷(li)風雨(yu)、怎能見彩虹。并且以(yi)陳方暉老(lao)師(shi)多年(nian)的(de)培訓研究經驗(yan)可以(yi)總(zong)結出，企業的(de)機(ji)制和文(wen)化，是(shi)打(da)造銀(yin)行網點高(gao)績效團隊(dui)的(de)核心，只有建設好機(ji)制和文(wen)化，才能發展團隊(dui)，取得最終的(de)成功。

課程收益：
1、理解團隊的重要性，高績效團隊的特征
2、當前高績效團隊中存在問題及分析
3、理解高效團隊建設的一個前提團隊價值觀
4、掌握團隊成長的兩個基礎，做事原則與共事態度，
5、學習實現團隊高績效的三大因素目標、溝通、激勵。
6、學(xue)習打造(zao)高績效團隊的(de)步驟

課程時間：2天，6小時/天
授課方式：講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+情景模擬+實操演練+尖峰對決
授課對象：網點負責人、網點客戶經理、網點柜員(yuan)、網點銷售(shou)團隊、全員(yuan)營銷參與者、

課程大綱
第一講：《打造狼性團隊—贏銷大客戶奪單》狼性全面認識
“狼性贏銷”是指“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的*出路！
“狼性贏銷”是所以銷售總監需要坦然接受和面對的銷售環境！
一：“狼性贏銷”的特點：
1、我方介入客戶的時間晚，客戶已被競爭對手引導！
2、客戶緊閉大門，不給我方絲毫機會！
3、競爭對手強大，上有品牌壓力，下有價格沖擊！
4、競爭對手已控制了客戶內部關鍵人！
5、我方的銷(xiao)售(shou)資源捉襟見肘，無法與(yu)競爭對手(shou)相抗衡！

二：“狼性銷售”從認識狼開始－－狼行千里吃肉。
1、狼性銷售的核心特點－－－“快”－－－“四快”
2、以最快的速度切入客戶－－－切
3、以最快的速度粘住客戶－－－粘
4、以最快的速度“逼迫”客戶下決定－－－逼
5、以最快的(de)速度建(jian)立(li)客戶的(de)信(xin)任－－－信(xin)

三：我們到底從狼的身上學習什么呢？
1、思維方式
2、捕獵智慧和生存智慧
3、捕獵精神和團隊精神
4、狼性銷售的八大智慧：
主動準備目標耐力時(shi)機團隊(dui)檢(jian)討(tao)

四：狼性意識就是強者意識
1、堅決吃肉，決不吃草的食肉意志
2、忠愛同伴、同進同退的團隊精神
3、頑強執著、絕不言敗的進攻精神
4、永不自滿、不斷成長的進取精神
5、所(suo)向披靡(mi)、戰無不勝的進攻(gong)藝術

五：狼性文化
1、危機意識：不能成為狼就要滅亡，即使成了狼也要保持危機意識。
2、團隊精神，有團隊精神才有團隊戰斗力
3、價值觀：戰死為吉利，病終為不詳
4、歸因模式：不找任何借口
5、野(ye)性：榨盡每(mei)一次機會(hui)，決不輕(qing)易(yi)放棄

六：狼性銷售團隊的打造目標
1、緊密團結：群狼攜手打天下，攜手讓我們走的更長，狼族之間決不內耗
2、堅決進攻：“堅決吃肉，決不吃草”進攻是團隊生存與吃肉的基礎
3、團隊規模穩步突破：目標明確、步驟清晰、方法得當，周而復始，
4、狼性隊員：個體素質(zhi)不斷提升，完不成任(ren)務決不罷休

第二講：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未來狼性隊員
一：如何提升團隊銷售力
團隊銷售力等于：團隊規模乘團隊素質減去團隊成本
打造(zao)狼性銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)就必須擴大團(tuan)(tuan)隊(dui)規模(mo)，提升團(tuan)(tuan)隊(dui)素質，壓縮(suo)團(tuan)(tuan)隊(dui)運作(zuo)成(cheng)本

二：團隊打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留強者
強勢招聘：將自己的公司成功地推銷給準隊員，喚起準隊員對公司的信心以及欲望，
吸引更多的人入司，給更多的人以機會
強勢培養：設定培養期，在培養期內循序漸進地進行狼性激發、技能培養、
市場實戰，然后進行糾正、再培養，再實戰，把準隊員打造成狼
實戰考(kao)核、優勝劣汰：通過賽(sai)馬原則，達(da)不到標準的一律淘汰或下崗再培訓

三：進行強勢聚人，招聘更多“未來的狼”
1、我們的公司能給準隊員帶來什么
2、我們如何幫助準隊員獲得成功
3、團隊打造初期需要落實的六個方面
4、招聘會與創業說明會怎么操辦
5、如何將有潛力的(de)準(zhun)隊員在(zai)培(pei)養期內留住

狼性團隊建設培訓