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【銀行業績突破倍增系統】系列課程
——講師 陳方暉
一、個人資歷
中國《銷售業績突破成交系統》——引領者
《銀行銷售突破成交》實戰講師
《銀行不良資產依法清收》項目定制講師
曾任： 建設銀行省分行對公高級客戶經理
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一(yi)對夫(fu)(fu)妻擺(bai)攤賣(mai)早點(dian)的(de)(de)創新模(mo)式，具體內(nei)容如(ru)下。兩(liang)夫(fu)(fu)妻擺(bai)攤賣(mai)早點(dian)，人均(jun)消費(fei)(fei)十元，營(ying)業額每天超過五千(qian)(qian)塊。他(ta)們的(de)(de)神操(cao)作(zuo)有(you)三(san)招，第(di)三(san)招最厲害。 一(yi)、他(ta)們在(zai)兩(liang)個(ge)千(qian)(qian)人園區的(de)(de)公交站點(dian)擺(bai)攤，制(zhi)作(zuo)海報寫(xie)著 “掃碼(ma)下單營(ying)養(yang)早餐免費(fei)(fei)吃(chi)&rdquo
探討競爭對手發起價(jia)格戰(zhan)時的應對策略。 一、京(jing)(jing)東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京(jing)(jing)東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀起價(jia)格大戰(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖書(shu)價(jia)格干到零，李國慶投入巨資應對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)(jing)東(dong)卻成功做起圖書(shu)品類。因(yin)為圖書(shu)是京(jing)(jing)東(dong)副(fu)業，不
買(mai)手機、買(mai)車(che)等都(dou)有多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美國(guo)經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志刊登的訂閱(yue)廣(guang)告有三種訂閱(yue)方式。電子(zi)版(ban)(ban) 69 美元、紙(zhi)質(zhi)版(ban)(ban) 129 美元、電子(zi)版(ban)(ban)加紙(zhi)質(zhi)版(ban)(ban) 129 美元。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
老王(wang)開鞋(xie)店一個(ge)月賺 50 萬(wan)，直接提了(le)寶馬(ma)。他用兩招(zhao)拿捏(nie)顧客。 一、鞋(xie)子穿壞免(mian)費退錢，沒(mei)穿壞穿舊(jiu)可(ke)以舊(jiu)換新(xin)。這兩招(zhao)吸引(yin)顧客，因(yin)為鞋(xie)子是(shi)消耗品，顧客喜歡占便宜(yi)且會傳染(ran)。第一個(ge)月就做了(le) 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
所(suo)有的裂(lie)變(bian)有三類：福利(li)式裂(lie)變(bian)、分享(xiang)(xiang)式裂(lie)變(bian)和(he)眾籌式裂(lie)變(bian)。 一(yi)、福利(li)式裂(lie)變(bian)。是設置一(yi)個優(you)惠(hui)或免單(dan)福利(li)，讓老客(ke)(ke)戶邀(yao)請新客(ke)(ke)戶進來一(yi)起享(xiang)(xiang)受好處(chu)，老客(ke)(ke)戶和(he)新客(ke)(ke)戶都(dou)能獲(huo)得優(you)惠(hui)。例如一(yi)拖三拼團(tuan)(tuan)、瑞幸咖啡推薦好友各得一(yi)杯、階梯(ti)拼團(tuan)(tuan)等。 二、分享(xiang)(xiang)式
五(wu)句(ju)(ju)銷售飯局祝酒(jiu)(jiu)(jiu)詞，針對不同人群，飯局的(de)祝酒(jiu)(jiu)(jiu)詞如下： 第(di)一(yi)句(ju)(ju)，敬客戶。今朝(chao)有酒(jiu)(jiu)(jiu)今朝(chao)醉，過(guo)年過(guo)得不疲憊，感謝您(nin)對我的(de)照顧，祝您(nin)事業猶如一(yi)年更(geng)比一(yi)年好。 第(di)二句(ju)(ju)，敬長輩。夕(xi)陽無(wu)限(xian)好，給您(nin)敬杯酒(jiu)(jiu)(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)(jiu)(jiu)，祝您(nin)健康長壽又(you)富有。
阿光去年揣著二十五萬(wan)(wan)元(yuan)積(ji)蓄回(hui)家創業開(kai)養羊場(chang)(chang)，前期場(chang)(chang)地改建花了(le)(le)四萬(wan)(wan)多。引(yin)進三百多只小羊花掉(diao)二十一萬(wan)(wan)，還沒購(gou)夠飼料(liao)錢就花光了(le)(le)，且借錢搞資金失(shi)敗(bai)。后來他(ta)想了(le)(le)一個方法解決(jue)資金問(wen)題(ti)：只要花一千五百塊錢購(gou)買(mai)一只母羊，母羊由他(ta)飼養。母羊繁(fan)殖的第一胎小羊他(ta)
一對美國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨(huo)洗頭肥皂一年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高達(da) 50%，背(bei)后(hou)套路(lu)。 一、講品牌故事。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田一帶，發(fa)現紅瑤族婦(fu)女用梯田泥水(shui)混合草(cao)藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮(liang)麗(li)。將此故事包裝后(hou)搬上社交媒體，展示(shi)洗發(fa)習慣，產
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