課(ke)程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
地產招商管理培訓課
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
地產招商管理培訓課
課程大綱:
一、籌備期招商【價值:掌握精準定位和專業布局兩大核心技術】
(一)招商準備
1、定位與優勢
2、商業資源儲備
3、鋪位切分 4 大原則與租金分解 4 大標準【難點】
4、業態規劃與品牌落位
5、商務條件
1)5 個基礎條件:
2)3 類附加條件談判要點:
6、房產技術條件1)主力店、次主力店、洋快餐2)餐飲業態3)步行街非餐業態
(二)招商談判實戰
1、原則:9 大陷阱、4 大原則
2、策略:6 大策略
3、流程:6 步定局
4、紀律:3 大紀律
(三)品牌分類和品牌庫【價值:提供名企品牌庫資料】
(四)租賃合同【價值:提供名企租賃合同模板】
(五(wu))籌備期招商案例詳(xiang)解
二、營運期招商調整【價值:掌握大規模招調的專業方法】
(一)調整方案及租金提升方案 【重要】
1、影響租金的因素:
2、租金提升空間判斷 “三步法”
第一步:歷史租費收繳率;
第二步:通過合理租售比區間推導理想租金增長值區間
第三步:調研當地平均租金水平,修正確定最終租金增長值
(二)租決到期調整的實戰演繹【重要】
【*案例:某廣場租賃決策到期評審報告、調整方案、最終落位、調整前后收益對比,以終為始,完整演繹合同到期調整的思路、流程和方法。】
(三)租決到期調整十大難點和解決方案【重要】
1、如何在大面積調整中實現新老品牌無縫銜接,不出現空鋪和租金空窗?
2、租金標準制定原則:價格究竟是“以鋪定價“還是“以牌定價”?合同期如何合理設定?
3、 部分重點品牌確實無法達到租金標準的情況下,要品牌還是要租金?
4、個別有重大意義的主動招商品牌在談判過程中卡殼,怎么辦?
5、工程條件無法滿足品牌的個性化需求怎么辦?
6、租決調整已進入二裝管控階段,意向品牌突然掉鋪,怎么辦?
7、租決到期大面積調整時,廣場既要為新商戶提供足夠好的裝修條件、又要為老商戶提供正常的營業條件,如何兼顧?
8、如何策劃實施新招調品牌開業亮相大型企劃推廣活動?
9、如何提高新品牌存活率?
10、任務(wu)重(zhong)、時間(jian)趕、人手緊,招商團隊如何高效組織?
地產招商管理培訓課
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