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中國企業培訓講師
營銷財務管理(B2C)—批發零售式銷售
 
講(jiang)師:武學東 瀏(liu)覽次數(shu):2575

課程描(miao)述INTRODUCTION

營銷財務管理

· 營銷總監

培訓講師:武(wu)學東    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安(an)排SCHEDULE



課程(cheng)大(da)綱Syllabus

營銷財務管理

【培訓收益】:
1.深入理解營銷戰略分解過程,和眾多的影響因素。
2.提升制定和有效應用營銷預算的能力。
3.掌握財務應如何進行營銷財務分析,以及如何輔助營銷決策。
4.掌握如何建立信用管理體系和管理應收賬款。
5.提升建立適應營銷體系的財務組織的能力。
6.通過管理(li)銷售合同(tong)來(lai)降低風險。

【課程大綱】
模塊一:深入理解市場營銷的運作規律
1.營銷鏈關系梳理圖
2.深入理解銷售與市場
(1)產品
(2)價格
(3)促銷
(4)渠道
3.營銷策略與模式
4.營銷計劃的執行和控制過程
5.營銷(xiao)模(mo)式的種類(lei)和(he)特點

模塊二:營銷財務控制體系
1.財務和營銷的關系
2.營銷與財務的配合
3.營銷業務梳理
(1)業務模式分析
(2)管理體制確認
(3)業務流程的完善
4.會計基礎工作的配合
5.營銷財務信息系統
6.財務控制手段的實施
(1)責任中心的設計與建立
(2)成本管理方法的選用
(3)全面預算的實施條件與過程
(4)績效管理的實施
7.財務與業務的匹配度
(1)資源匹配
(2)財務支撐力

模塊三:營銷費用的分析與控制
1.營銷費用控制的原則與思路
(1)營銷費用的深入剖析舉例
(2)銷售費用的性質分析與細分
(3)銷售費用的分類分析與控制
(4)銷售費用控制的手段舉例
(5)銷售費用改善的途徑
(6)銷售費用控制中的常見問題剖析
2.營銷費用分析的維度和方法
(1)營銷費用結構分析
(2)確定營銷費用的總體水平
(3)市場推廣費用決策分析
(4)銷售費用與價值鏈分析
(5)多角度分析營銷費用
(6)合理的營銷費用比例
3.營銷費用管理的經驗與技巧
(1)設立責任考核中心
(2)授權和審批管理
(3)借款和報帳流程
(4)個性化營銷費用報告
(5)營銷費用控制職責分工
4.折扣.折讓.返利.傭金的管理
5.營(ying)銷中的舞弊行(xing)為與(yu)商業賄賂

模塊四:營銷財務分析與報告
1.深入理解營銷財務分析
2.財務分析的基礎工作及準備
3.營銷中常用的財務分析方法應用舉例
4.營銷財務分析的重點及技巧
5.財務輔助決策分析
6.營銷財務報告技巧
7.財務分析與財務管控的關系
8.營銷財務預警
9.營銷財務報告體系

模塊五:營銷預算與績效考核
1.營銷預算的思路.框架與分解
2.營銷預算的過程和步驟
3.銷售收入預算與管理
4.營銷費用預算的制定
5.營銷預算的循環與改進
6.如何讓預算發揮更大的作用
7.營銷業務的考核模式分析
8.關鍵職位和關鍵考核指標
9.典型(xing)的營銷(xiao)薪酬體系

模塊六:應收賬款與信用管理
1.建立信用管理體系
(1)信用政策的核心
(2)信用政策的主要內容
(3)分析客戶信用狀況
(4)信用額度與賬期的確定
2.應收賬款管理
(1)應收賬款分析
(2)大額應收賬款回收技巧
(3)應收賬款管理的責任
(4)想辦法讓用戶付錢
3.信(xin)用(yong)管理如何(he)引導和支(zhi)持銷售增長

模塊七:營銷環節的存貨與現金流管理
1.壓貨與任務
2.理解PSI管理技術
3.如何確定合理的庫存?/客戶的銷售與庫存預測
4.客戶的現金流預測
5.付款方式(信用、賬期、付款方式)
6.現金流規律
7.資金管理方式

模塊八:營銷財務體系建設
1.營銷環節的內控制度包括哪些?
2.財務經理/人員委派制度
3.營銷財務組織機構與人員配置
4.分公司財務管理
(1)理解分支機構的地位與作用
(2)分支機構財務制度化管理的要點
(3)分支機構治理方式及相應的組織機構配置
(4)分支機構財務管理模式設計理念
5.成功營銷所需要的財務支持
6.營銷財務的規劃
7.營銷中的風險與財務管控
8.營銷財務系統

營銷財務管理

轉載://citymember.cn/gkk_detail/5267.html

已開課時間(jian)Have start time

在(zai)線報名(ming)Online registration

    參加課程:營銷財務管理(B2C)—批發零售式銷售

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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