課(ke)程描述INTRODUCTION
戰略執行落地培訓課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰略執行落地培訓課
課程大綱:
引言 為什么要重視戰略執行
1) 時代企業發展現狀解析
長青企業對比
豐田汽車和通用汽車的區別
諾基亞敗退之謎
麥肯錫數據展示:戰略與戰略轉型對企業的影響比重
2) 戰略執行模型展示
短期業績:保障短期競爭力
戰略定位:保障長期競爭力
戰略溝通:科學分解戰略目標,實現上下統一,左右貫通
戰略管控: 把每個節點目標變為結果
3) 戰略執行落地課程對企業的好處
讓戰略選擇更精準
促進企業戰略落地,評價目標達成率提升30%以上
促進核心團隊成長(chang)
第一節 問題解析
解析戰略執行中的問題
1) 第一障礙:不恰當的戰略選擇
解析摩托羅拉、TCL、諾基亞案例
2) 第二障礙:對戰略的理解不一致
三級戰略意圖傳遞導致失真案例
互動研討
3) 第三障礙:資源未能聚焦戰略
績效管理與戰略脫節實操案例
財務管理與戰略脫節實操案例
薪酬管理與戰略脫節實操案例
4) 克服障礙的思路分析
第二節 解決流程
結構化的思考工具和流程,讓核心團隊參與每一個關鍵戰略環節的思考并凝聚為團隊佳結果,全流程使戰略選擇趨近團隊智慧的佳選擇,使戰略目標理解上下完全一致,戰略合理分解并繪制出戰略地圖
1) 更精準的戰略定位—群策群力
群策群力的溯源: 來自GE的成功實踐案例
群策群力的操作要點及方法
2) 戰略規劃、評估、修訂方法介紹
群策群力戰略規劃流程PEST、五力、SWOT分析介紹
3) 戰略執行管控方法、工具介紹
4) 目標統一微沙(sha)盤(pan)模(mo)擬(ni)
第三節 分析規劃
透徹分析宏觀環境的優勢劣勢,把握企業優勢劣勢,導入分析工具方法并指導合理使用,破除單純SWORT蹩腳使用
4) 戰略規劃前的分析流程
5) 三大戰略分析工具導入
6) PEST分析法使用分析
案例:李嘉誠的成功之道
案例:萬科的轉型及困局
互動研討:結合公司實際解析信息
7) 五力分析法使用分析
供應商案例:必和必拓的并購對供應鏈的影響
替代品案例:互聯網時代涌現的替代品對傳統行業的影響
消費者案例:宏觀經濟、人口數量結構對消費者的影響
新玩家案例:蘋果轉型,GOOGLE的新業務對未來世界的影響
競爭者案例:德系汽車與日系汽車之爭
8) Swot分析工具使用分析
固化工具導入:直接可以評分的SWOT表格
互動案例:結合本企業實際進行SWOT分析
9) 戰略定位分析
定位*要素導入:差異化
超值差異化解析:沃爾瑪、小米
獨特賣點解析:哈根達斯、百達翡麗、麥當勞
領先差異化:加多寶、萬科解析
系統性差異化:IMB、萬達
互動研(yan)討:結合企業實際找(zhao)到差(cha)異化(hua)定位(wei)
第四節 戰略溝通
圍繞企業獲取業績的三個戰略(客戶體驗、成本和市場)關鍵點,聚合核心團隊智慧,在分析可行性的基礎上,制定三個方面的目標,并在過程中引導團隊形成目標共識
1) 制定財務目標
2) 客戶管理體系
客戶選擇:客戶選擇方法介紹
客戶選擇策略介紹 案例:生物科技、主題酒店
互動研討:結合企業實際研討客戶選擇策略
客戶成交:客戶成交策略介紹 案例:安利、創義美行銷成交模式 哥可服裝店坐銷成交模式
客戶保持:客戶保持策略介紹 案例:工商銀行的客戶保持策略,某食品加工集團客戶保持策略
互動研討:結合企業實際研討客戶保持策略
客戶增長:客戶增長策略介紹 案例:雪花啤酒的擴張,微軟的世界布局
3) 產品管理體系:確定產品組合、功能升級等目標,明確產品開發目標、定價策略
產品組合 :產品組合的功能和目的
攬客產品設計 案例:沃爾瑪的廉價產品,格力的產品組合
利潤產品設計 案例:沃爾瑪的利潤產品設計
附加產品設計 案例:阿里巴巴的附加產品解析
未來產品設計 案例:創維TCL之戰
4) 市場分析:明確市場橫向縱向擴張目標
市場擴張分析工具表格導入
市場擴張要素分析、陷阱規避
互動研討1:結合企業實施完成市場擴張橫向(地域、年齡、性別等,與行業及目標客戶相關)規劃
互動研討二:結合企業實際按時間節點完成市場縱向規劃
5) 人力資本分析:
導入人力資本分析工具 案例:某紅木家具人力資本分析案例
互動討論:結合企業實際制定人力資本規劃,包括需求職務、人數、培養需求
6) 成本分析:確定成本控制目標和管控策略
導入成本分析表格
互動研討:結合企業實際進行(xing)人力資(zi)本(ben)規劃(hua),做到清(qing)楚(chu)什么時間點需要什么樣的(de)人,并根據現有(you)人員情況評估(gu)差距,設定培養(yang)手(shou)段。
第五節 戰略分解
將戰略目標分解到部門、崗位、個人,權責分明,無交叉無扯皮
1) 工作結構分解工具介紹
產品類工作分解案例: 汽車生產
活動類工作分解案例:建房工程
2) 目標分解微沙盤演練:一個餃子生產的工作分解
3) 客戶、產品、市場目標分解
導入分解工具表格
結合企業實際進行分解(導入SMART法則和質化法)
4) 戰略地圖繪制
第六節 戰略管控
把戰略地圖分解到崗位、個人,并結合公司實際形成行動計劃
1) 公司年度經營計劃工具講解導入
結合企業實際完成年度計劃
2) 部門年度經營計劃工具講解導入
結合企業實際完成部門年度計劃
3) 部門月度計劃工具講解導入
結合企業實際完成部門年度計劃
4) 個人月度計劃工具講解導入
結合企業實際完成個人月度計劃
5) 個人周、日計劃工具導入
結合企業實際完成個人周日計劃
6) 計劃管控策(ce)略導入
戰略執行落地培訓課
轉載://citymember.cn/gkk_detail/53906.html
已開課(ke)時間Have start time
- 侯震
執行力內訓
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