全業務運營時代營銷策略制定與執行
講師：李翔宇 瀏(liu)覽次數：2562
課程描述INTRODUCTION
全業務(wu)運營時代營銷策略(lve)制定(ding)與(yu)執行培訓
培訓講師：李翔宇
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
全業(ye)務運營時代營銷策(ce)略制定與執行培訓
【課程大(da)綱】
一(yi)、直(zhi)面挑戰：移動全業務運營與營銷競爭
1、任務和挑(tiao)戰：移動(dong)全業務競(jing)爭分析(xi)
1.1移動全業務市場產生和發展
1.2移動全業務營銷(xiao)環境分析
1.3移(yi)動全業(ye)務市場營銷策(ce)略制定與(yu)實施(shi)
2、傳統思維(wei)(wei)與創新(xin)思維(wei)(wei)
2.1傳統思維的(de)障礙
2.2創(chuang)新思(si)維的特征和(he)方法
3、營(ying)銷策略與品牌塑造
3.1 品牌價值(zhi)與品牌價值(zhi)曲線模型
3.2 營(ying)銷策(ce)劃(hua)：從功能(neng)到感性概念
3.3 營銷策略設計全過程：從(cong)定位到營銷模(mo)式創新
二、產(chan)品(pin)(pin)策(ce)略：產(chan)品(pin)(pin)設計、命名(ming)與包裝
1、消費(fei)者變遷
1.1 消費(fei)(fei)能力和消費(fei)(fei)心態變化(hua)：手(shou)機、家電
1.2主(zhu)流文化(hua)變化(hua)中的主(zhu)流消(xiao)費觀：消(xiao)費新貴80后(hou)
1.3產(chan)品(pin)生(sheng)命周(zhou)期各(ge)階段的市(shi)場營銷策略
2、從命名啟動營銷的力量：產(chan)品名稱
2.1 命名策(ce)劃5大法則(ze)
2.2 產品命(ming)名陷阱
3、沉默(mo)的(de)促銷(xiao)員：包(bao)裝
3.1 包裝內涵
3.2 包裝(zhuang)表現
三、競爭策(ce)略：廣(guang)告設計與媒體應用
1、電信市(shi)場競爭(zheng)的特點
2、競爭體現：廣(guang)告
2.1廣告的功(gong)能(neng)
2.2廣告定位方法與創意技(ji)巧
2.3品(pin)牌傳播(bo)的眼睛——廣告語
2.4 經典(dian)作品解析
3、傳(chuan)統媒(mei)體與新媒(mei)體
3.1 營銷推廣的媒體決策
3.2 常用媒體的特性——電視、廣播、報(bao)紙、雜志、戶外、互(hu)動媒體
四、推廣策略：低成本(ben)傳播(bo)
1、低成本(ben)傳播模式——炒作(zuo)
1.1 炒(chao)作(zuo)定義與種類(lei)：正向、反向炒(chao)作(zuo)
1.2 炒作的火候(hou)控制
2、低(di)成本傳播(bo)模式——借(jie)力推(tui)廣
3、低成本傳播模(mo)式(shi)——事(shi)件營(ying)銷
4、事件營(ying)銷(xiao)常用技巧
五、資源整合(he)策略：戰略聯盟設(she)計
1、營銷合作與合作分類
1.1 共(gong)贏(ying)合作本質：協(xie)同競(jing)爭(zheng)
1.2 合作類別：企業聯盟與媒體互(hu)動
2、垂直(zhi)聯(lian)盟：廠商(shang)關系平(ping)衡(heng)下(xia)的聯(lian)盟營(ying)銷
3、水平(ping)聯(lian)盟：21世紀(ji)的營銷發展(zhan)趨(qu)勢
4、多元化融資(zi)：融入的不僅僅是資(zi)金
六、大(da)客戶(hu)策(ce)略(lve)：集團業(ye)務協同營銷(xiao)
1、集(ji)團業(ye)務消(xiao)費分(fen)析(xi)
1.1集團客戶(hu)購買特征與影響因(yin)素
1.2集團客戶(hu)購買決(jue)策(ce)
2、集團業務與大客戶營銷
2.1 大客戶與(yu)關鍵(jian)客戶異同
2.2 三種類型的大客戶
2.3 大客戶營銷策略關(guan)鍵(jian)點
3、定價與促銷
3.1 電信業常用定價策略
3.2 大(da)客戶服務與大(da)客戶定價
3.3 協(xie)同定價
七、新經濟(ji)時代的營銷挑戰
1、時代的(de)名片：四大社會趨(qu)勢
2、經典(dian)營銷(xiao)模式創(chuang)新(xin)分析
3、讓(rang)市場推(tui)廣更有力度——整合營銷傳播（IMC）
3.1 用同一個聲音(yin)說話(hua)：整合的技巧
3.2數據庫營銷(xiao)
八、移(yi)動營(ying)銷策略制定與執行
1、營銷機(ji)會(hui)與(yu)市場(chang)細分
1.1 營(ying)銷機會無處(chu)不在
1.2科(ke)學與藝術(shu)相結合的市(shi)場細(xi)分
2、營銷(xiao)創新前沿探(tan)索(suo)：體驗營銷(xiao)
3、移動(dong)業務營銷策略制定與執行
3.1 營銷方(fang)案創新(xin)設計(ji)
3.2 營(ying)銷策略執行(xing)的(de)流程優化(hua)
3.3 營銷(xiao)方(fang)案執(zhi)行中的激勵機(ji)制
全(quan)業務運營(ying)時(shi)代營(ying)銷策(ce)略(lve)制定與執行培(pei)訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/54265.html
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