白酒區域市場運作七步法
講師(shi)：牛恩坤 瀏覽次數：2548
課程(cheng)描述INTRODUCTION
白酒區(qu)域(yu)市場運作(zuo)培訓課(ke)
培訓講師：牛恩坤
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
白酒區域市場運作(zuo)培(pei)訓課
課程大綱：
第(di)一步：規(gui)劃(hua)先行
A如何做酒(jiu)類產品推(tui)廣計(ji)劃？把(ba)握以(yi)下基本內(nei)容
1、明(ming)確上市時間
2、背景闡述
3、競爭分析
4、消費分析
5、市場規模分析
6、制定(ding)銷(xiao)售目標
7、問題分析
8、機(ji)會(hui)點分析(xi)
9、確定行銷目標
10、定位
11、行銷和(he)產品(pin)策略
12、填寫產(chan)品推廣(guang)計(ji)劃控(kong)制表
13、產品生命周期預測
14、編制產(chan)品推廣費用(yong)預算
B．如何做市(shi)場(chang)開(kai)發計(ji)劃？核心內容(rong)有哪些(xie)？
1、目標市場(chang)調查
2、市場特性(xing)分(fen)析
3、市場(chang)規(gui)模預算
4、商流分析
5、商(shang)圈分析
6、通路分析及選擇
7、確定產品(pin)結構(gou)
8、確定產(chan)品價格(ge)
9、制(zhi)定市(shi)場開發時間及目標(biao)
10、制定市場開發人員配備(bei)計劃(hua)
11、做市場啟動推廣活動計劃
12、做市場開發費用(yong)預算
第二步：概念(nian)溝通
二類名(ming)酒以(yi)下的品牌唯有依(yi)靠差異化的概(gai)念才(cai)能(neng)獲得消(xiao)費者的認同。
以消費(fei)者(zhe)體驗的口感感知和該品(pin)牌的核(he)心文化(hua)(hua)相結合(he)所提(ti)煉出來(lai)的文化(hua)(hua)概念，更易給(gei)消費(fei)者(zhe)一個選擇的理由，
第三步：終端啟動
“整合品牌，強化兩端(duan)，多盤聯動”——入乎終端(duan)之內，決勝終端(duan)之外
第(di)四步：單(dan)品(pin)突(tu)破
對(dui)一(yi)(yi)個(ge)(ge)特定的區域市場來說，消費(fei)者真(zhen)正從認(ren)識到接(jie)納一(yi)(yi)個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌往(wang)往(wang)是(shi)從其某(mou)個(ge)(ge)單品(pin)(pin)(pin)(pin)開始的，單品(pin)(pin)(pin)(pin)突破(po)是(shi)市場啟動(dong)和成長階段的一(yi)(yi)種戰術策略(lve)，并不意味著不需要完整(zheng)、科(ke)學(xue)的產品(pin)(pin)(pin)(pin)策略(lve)。那如(ru)何實施突破(po)？就需要拉力(li)和推力(li)，并掌握好速率和節(jie)奏。
第五步：促銷布局
如何做好促銷(xiao)(xiao)設(she)計(ji)，把(ba)握促銷(xiao)(xiao)的規律。白(bai)酒(jiu)促銷(xiao)(xiao)定(ding)律
戰略布局要搞好，政策制定不可(ke)少。
天(tian)上悠悠白云飄，地面活動掀高潮。
還有(you)馬兒在(zai)奔跑，獎品激得人心跳。
鋪(pu)貨回款(kuan)都重要，產品(pin)一族樂逍遙。
第六步：渠道優化
以利(li)益(yi)、愿景、客情等為(wei)紐帶，實現廠商的深(shen)度捆綁，從簡單交易關系(xi)(xi)提升到(dao)為(wei)了共(gong)同的市(shi)場目標和發展建立的戰略合作關系(xi)(xi)。
第七步：管理升(sheng)級
市(shi)場操(cao)作是基(ji)于(yu)對系統的(de)方法和工具的(de)應用，而(er)非對個人(ren)能力發揮(hui)的(de)依 賴。
區域市場(chang)操作的管理要求：標準化(hua)、規范(fan)化(hua)、流程化(hua)。
《白(bai)酒區域市場運作七步法》培訓目標
一、借用(yong)勢能(neng)源點人(ren)群的力量(liang)，找到酒類市場的突破口。
二、利用系統營銷的(de)力量，逐步引(yin)爆區域(yu)市場。培訓師介紹牛(niu)恩(en)坤(kun)(kun)牛(niu)恩(en)坤(kun)(kun) 亮(liang)劍營銷咨詢有限公(gong)司(si)首席顧問
營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)咨(zi)詢背(bei)景： 國內較早從事(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)咨(zi)詢業，9年(nian)酒類營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)咨(zi)詢實(shi)戰(zhan)經(jing)驗，10年(nian)市場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)經(jing)歷。曾在稻花香集團高級(ji)管(guan)理(li)崗位任職多年(nian)，擅長營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)略制定、營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)系統構建、渠道模式運做、營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊(dui)建設等。
服務(wu)過的(de)客戶有：瀘州老窖六年(nian)陳頭曲、棠河金色珍藏酒、國(guo)色清香寶豐(feng)酒
老仰韶、四(si)五(wu)酒業(ye)、今世緣酒、北大荒酒、稻花香、張弓酒等(deng)
白酒區域市場運作培訓課(ke)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/54382.html
已開課時間Have start time
- 牛恩坤
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮(zhen)坤
- 營銷增量之道體系化營銷實戰 劉成熙
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 業績倍增營銷寶典打造戰略、 劉成熙
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈(jia)春濤
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武(wu)建偉
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘(xiang)林
- 市場經營考核與激勵機制設計 劉成熙(xi)
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤(tao)
- 從傳統銷售到現代營銷 葉向陽