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房地產營銷體系建設培訓

課程收獲：
.建立營銷體的重點工作
.各體系協同作戰的策略
.清楚管理角色的定位以及方法運用
課程時間：1天

課程內容:
第一單元：營銷體系構架
.市場部的職責
.收集信息
.市場調研
.數據分析
.前景預估
.競爭對手判斷
.幕后關系處理
.企劃部的職責
.整體營銷方案制定
.與廣告商合作營銷推廣
.尋找代理機構
.基調與目標方案參與
.售樓環境的建立與挑戰
.及時收集信息
.市場調研
.廣告數據匯總及分析
.營銷部的職責
.銷售
.市場調研
.數據收集與分析
.市場信息分析與提交
.客群分析
.廣告說辭制定參與
.回款
.客戶服務

第二單元：團隊建設的選，訓，用，留
.三個部門的人員特點
.市場部
.務實
.邏輯性強
.分析能力強
.吃苦精神佳
.善于溝通
.企劃部
.跳躍思維
.藝術氣息濃
.應變能力強
.善于溝通
.接地氣
.營銷部
.吃苦耐勞
.物質欲望強烈
.表現欲強
.思維跳躍
.善于溝通
.目標感強
.如何選才？
.確定價值取向
.銷售人員應有的特質
.兩個不好的員工不如一個好員工
.如何育才？
.教育與培訓之區別；
.心態、素質教育；
.技術、能力訓練；
.解惑之思辨法則；
.教育培訓體系的建立與實施。
.如何用才？
.授業的主要原則；
.薪酬與績效匹配；
.激勵機制；
.崗位職務說明書；
.制度與流程；
.如何留才？
.思辨留人；
.情感留人；
.事業留人；
.待遇留人

第三單元：部門協作的基本原則
.溝通環境建立 
.建立良好的協作渠道
.定期碰頭會
.及時聯系人
.決策人設定
.決策規則制定
.市場部的協調
.向企劃部提供數據
.向企劃部提供初步客群分析
.了解宏觀發展方向，并向企劃部與營銷部提出建議
.配合各部門完成市場情況了解與分析
.企劃部的協調
.向營銷部提出營銷初步預想方案
.為產品制定廣告推廣方案
.配合銷售部分析客戶情況及時調整推廣計劃
.向市場部提供調研清單
.營銷部的協調
.向市場部提供調研清單
.向企劃部提供廣告效果分析
.向企劃部提供客群分析
.協助企劃部完成項目介紹說辭
.協調工程部門完成施工情況介紹
.協助財務部門完成回款工作
.向上層(ceng)定期(qi)提交(jiao)工作進度分析及物料需求報(bao)告

第四單元：營銷團隊提高執行力的四個面
.文化面：管理層強烈的執行意識，文化重視，戰略重視，創造執行氛圍
.創造執行文化氛圍的四個條件
.視頻學習：看執行的決心和立場
案例學習：看優秀企業如何創造執行的文化和氛圍
.心態面：積極負責，信任支持，創新思路，推動計劃有效執行
案例分享：非洲大草原的早晨
.信任欣賞：
案例：十八名會成功的大學生
.主動負責：
.溝通協調：
案例討論：360度溝通
.制度面：嚴格的責任劃分，制度和流程越有操作性，越有利于執行
.嚴密的制度是執行的保證：
.優化的流程確保高效
.清晰的標準讓行為可度量可糾偏
.制度重在執行
.細節決定成敗
.行為面：加強目標、計劃、時間管理，嚴格過程管控，實現企業目標
.加強目標、計劃、時間管理，讓工作有序高效開展
案例分析：一個計劃實施無效的問題根源在哪里
 過程(cheng)管控：加強事(shi)前、事(shi)中、事(shi)后控制，確保目標(biao)實現，PDCA管理循(xun)環

房地產營銷體系建設培訓