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房地產營銷趨勢

【課程背景】
房地產未來10年的競爭，是從產品的競爭，到生活方式的競爭;從線下的整合，到品牌的運作;從地產化當道，到去地產化運營;在不斷競爭的過程中，地產營銷人將面臨更多的挑戰，必須真正掌握營銷策劃技能。
為(wei)幫助(zhu)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)企業(ye)全(quan)面(mian)了解(jie)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)趨(qu)勢與營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃創新(xin)策(ce)略，真正(zheng)(zheng)掌握行(xing)業(ye)內*實(shi)(shi)操(cao)性的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃技(ji)能，中(zhong)國房(fang)訓網將(jiang)(jiang)于2019年5月30日至(zhi)31日在北京組織舉(ju)辦(ban)“房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)趨(qu)勢與營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃創新(xin)暨(ji)去(qu)地(di)(di)產(chan)(chan)化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、圈層營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、事件營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、微(wei)信(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、客戶(hu)采訪等實(shi)(shi)務操(cao)作”高級培訓班。此次培訓將(jiang)(jiang)邀請(qing)業(ye)界實(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)派專家授(shou)課，從(cong)*前沿的(de)(de)操(cao)盤思路和現場運(yun)營(ying)(ying)戰(zhan)(zhan)(zhan)略出(chu)發，從(cong)對地(di)(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)10大誤區的(de)(de)糾正(zheng)(zheng)，到(dao)中(zhong)國神盤的(de)(de)運(yun)營(ying)(ying)，從(cong)4大戰(zhan)(zhan)(zhan)略運(yun)營(ying)(ying)，到(dao)案(an)場實(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)指導，從(cong)現場贏(ying)銷(xiao)(xiao)，到(dao)品牌運(yun)營(ying)(ying)，全(quan)方(fang)位解(jie)讀贏(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃趨(qu)勢和營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)案(an)具(ju)體(ti)實(shi)(shi)施方(fang)案(an)，具(ju)有較強的(de)(de)實(shi)(shi)際操(cao)作價值。望各房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)行(xing)業(ye)主管部門，行(xing)業(ye)組織，房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)企業(ye)及其他相關(guan)單位予以重視，積極安排相關(guan)人員參加。

【課程收益】
1、學習了解房地產營銷現狀與趨勢;
2、中國四大神盤的操盤要點和可借鑒模式;
3、策劃與銷售緊密鏈接，策劃與品牌形象深度互動;
4、助力打破銷售(shou)格局，創建新系統策劃贏銷模(mo)式。

【課程對象】
1、房地產開發商：項目經理、營銷總監、營銷策劃人員、案場經理、銷售人員
2、房地產(chan)營銷(xiao)機構：總(zong)(zong)經理、營銷(xiao)總(zong)(zong)監(jian)、策劃人員(yuan)

【課程大綱】
第一部分
制勝有道 策劃贏銷
一、營銷趨勢論，地產營銷10大誤區
1、誤區一：推廣不管用
2、誤區二：渠道是王道
3、誤區三：老帶新靠賄賂
4、誤區四：產品是1，營銷是0
5、誤區五：快周轉的項目，做不了營銷創新
6、誤區六：營銷就是給客戶洗腦
7、誤區七：推廣負責流量，銷售負責轉化
8、誤區八：營銷就是要花錢，創意靠乙方
9、誤區九：重策劃，輕銷售
10、誤區十：業績(ji)不好，是團隊不行(xing)

二、新營銷趨勢10大趨勢解讀，營銷人必讀
1、人人都是自媒體
2、所有的產品也終究要回歸到人性的思考上
3、數據驅動內容個性化“少即是多”
4、我們留意著每個客人的成交邏輯，很重要
5、賣產品的時候，首先要推銷產品中的價值與故事
6、從平臺為王到內容為王，從搶占資源到提供服務
7、讓內容的體驗者變成內容的傳播者
8、信息的傳播方式，已經是脆片化甚至粉末化
9、推廣的核心，已經由地段地段，轉變為到達到達
10、別人做(zuo)營銷是(shi)用人，我們做(zuo)營銷是(shi)用心

第二部分
去地產化營銷經典案例 全新探索營銷制勝之道
中國四大神盤之奧倫達部落/阿那亞營銷全解密
1、奧倫達部落原鄉：90%老客戶成交全揭秘：社群、客戶細分、價值感
2、阿那亞：從4000萬到30個億的操盤戰法：精神空間/詩意建筑/公共空間/中產訴求
3、什么是社群，社群的精髓，社群是如何運營的
4、場景化營造|網紅打卡記憶點的形成及深度傳播力
5、情懷+溫度=價值觀+服務+關系+社群
6、去(qu)地產(chan)化策劃操盤

第三部分
圈層營銷+客戶采訪+微信營銷+事件營銷
事半功倍的營銷創新，4大戰略深度解讀
1、圈層營銷4步11術：
核心解讀：建立渠道+針對性活動+首訪成交+關系
2、客戶采訪，與客戶面對面，深度了解客群真實屬性
經典案例：香墅灣壹號+海南度假地產項目
3、微信營銷：一個中心+四個原則+從0到1，從1到10000，從10000到1
4、事件營銷，創造城市影響力和品牌引導力--
泰禾金府大院“四環十年”事件策動
南京萬科“橙意如初 誠心依舊”事件傳播與銷售整合
上海陽光城modo：公益售樓處如何助推項目成為商業銷冠?
上海(hai)陽光城：15萬(wan)推廣費換來(lai)15億銷售額

第四部分
跳出單一產品競爭，以品牌制勝
品牌IP打造，強品牌標識與文化傳播力
1、融創東海灣，現場IP打造
2、奧林達部落原鄉，行走的廣告
3、ins大會，一場武裝到牙齒的大會
4、10種走心禮品，看品牌的文化力營造
5、去地產化經典廣告大案賞析
結束：現場互動提問(wen)、答疑講解。

房地產營銷趨勢