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房地產營銷、策劃、創新培訓

課程前言 
房地產未來10年的競爭，是從產品的競爭，到生活方式的競爭；從線下的整合，到品牌的運作；從地產化當道，到去地產化運營；在不斷競爭的過程中，地產營銷人將面臨更多的挑戰，必須真正掌握營銷策劃技能。
為幫助房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)企業全(quan)面了(le)解房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)趨(qu)勢(shi)與(yu)(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃創新策(ce)(ce)略(lve)，真正掌握行(xing)業內*實操(cao)性的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃技(ji)能，中國(guo)房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)行(xing)業培(pei)訓網將(jiang)于(yu)2019年6月29日至30日在青島(dao)組織(zhi)舉(ju)辦“房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)趨(qu)勢(shi)與(yu)(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃創新暨去地(di)產(chan)(chan)(chan)化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、圈層營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、事件營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、微信營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、客戶采訪等實務操(cao)作”高(gao)級培(pei)訓班。此(ci)次培(pei)訓將(jiang)邀請(qing)業界(jie)實戰(zhan)派專家授課，從(cong)*前沿(yan)的(de)(de)操(cao)盤思路(lu)和現場(chang)運(yun)營(ying)(ying)戰(zhan)略(lve)出發(fa)，從(cong)對地(di)產(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)10大誤區的(de)(de)糾正，到(dao)中國(guo)神盤的(de)(de)運(yun)營(ying)(ying)，從(cong)4大戰(zhan)略(lve)運(yun)營(ying)(ying)，到(dao)案場(chang)實戰(zhan)指導(dao)，從(cong)現場(chang)贏(ying)銷(xiao)(xiao)，到(dao)品牌運(yun)作，全(quan)方位解讀贏(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃趨(qu)勢(shi)和營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方案具體(ti)實施(shi)方案，具有較強(qiang)的(de)(de)實際操(cao)作價(jia)值。望各房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)行(xing)業主管(guan)部門(men)，行(xing)業組織(zhi)，房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)企業及其(qi)他(ta)相(xiang)關單位予以(yi)重視，積極安(an)排相(xiang)關人員(yuan)參(can)加(jia)。

課程收益 
1、學習了解房地產營銷現狀與趨勢；
2、中國四大神盤的操盤要點和可借鑒模式；
3、策劃與銷售緊密鏈接，策劃與品牌形象深度互動；
4、助力打破銷售格局，創(chuang)建(jian)新系(xi)統策劃贏銷模(mo)式(shi)。

培訓對象
1、房地產開發商：項目經理、營銷總監、營銷策劃人員、案場經理、銷售人員
2、房地產(chan)營(ying)銷機構(gou)：總經理、營(ying)銷總監、策(ce)劃(hua)人員

課程內容 
第一部分 制勝有道 策劃贏銷
一、營銷趨勢論，地產營銷10大誤區
1、誤區一：推廣不管用
2、誤區二：渠道是王道
3、誤區三：老帶新靠賄賂
4、誤區四：產品是1，營銷是0
5、誤區五：快周轉的項目，做不了營銷創新
6、誤區六：營銷就是給客戶洗腦
7、誤區七：推廣負責流量，銷售負責轉化
8、誤區八：營銷就是要花錢，創意靠乙方
9、誤區九：重策劃，輕銷售
10、誤區十：業績不好，是團隊不行(xing)

二、新營銷趨勢10大趨勢解讀，營銷人必讀
1、人人都是自媒體
2、所有的產品也終究要回歸到人性的思考上
3、數據驅動內容個性化“少即是多”
4、我們留意著每個客人的成交邏輯，很重要
5、賣產品的時候，首先要推銷產品中的價值與故事
6、從平臺為王到內容為王，從搶占資源到提供服務
7、讓內容的體驗者變成內容的傳播者
8、信息的傳播方式，已經是脆片化甚至粉末化
9、推廣的核心，已經由地段地段，轉變為到達到達
10、別人做(zuo)營(ying)銷是(shi)用人，我們做(zuo)營(ying)銷是(shi)用心

第二部分 去地產化營銷經典案例 全新探索營銷制勝之道
中國四大神盤之奧倫達部落／阿那亞營銷全解密
1、奧倫達部落原鄉：90%老客戶成交全揭秘：社群、客戶細分、價值感
2、阿那亞：從4000萬到30個億的操盤戰法：精神空間／詩意建筑／公共空間／中產訴求
3、什么是社群，社群的精髓，社群是如何運營的
4、場景化營造|網紅打卡記憶點的形成及深度傳播力
5、情懷+溫度=價值觀+服務+關系+社群
6、去(qu)地產化策劃(hua)操盤(pan)

第三部分 圈層營銷+客戶采訪+微信營銷+事件營銷
事半功倍的營銷創新，4大戰略深度解讀
1、圈層營銷4步11術：
   核心解讀：建立渠道+針對性活動+首訪成交+關系
2、客戶采訪，與客戶面對面，深度了解客群真實屬性
   經典案例：香墅灣壹號+海南度假地產項目
3、微信營銷：一個中心+四個原則+從0到1，從1到10000，從10000到1
4、事件營銷，創造城市影響力和品牌引導力——
  案例：泰禾金府大院“四環十年”事件策動
案例：南京萬科“橙意如初 誠心依舊”事件傳播與銷售整合
  案例：上海陽光城modo：公益售樓處如何助推項目成為商業銷冠？
  案例：上海陽光城(cheng)：15萬推(tui)廣費換來15億(yi)銷售額

第四部分 跳出單一產品競爭，以品牌制勝
品牌IP打造，強品牌標識與文化傳播力
1、融創東海灣，現場IP打造
2、奧林達部落原鄉，行走的廣告
3、ins大會，一場武裝到牙齒的大會
4、10種走心禮品，看品牌的文化力營造
5、去地產化經典廣告大案賞析
結束：現場互動提(ti)問、答疑講解。

房地產營銷、策劃、創新培訓