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企業經營決策沙盤模擬培訓課

一、培訓對象：企業中、高層管理人員
二、培訓規模：36-42人為宜
三、授課時間：2天為宜（一天模擬企業經營2年、兩天模擬經營3年）
四、認識沙盤：
沙盤模擬培訓是一種極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發出的優秀高端教學模式。
軍事沙盤推演是紅、藍兩軍借助形象直觀的沙盤道具演繹各種戰爭要素，通過在戰略、戰術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業中、高層經理組成若干相互競爭的“公司”，圍繞與培訓主題相關的經營活動，進行模擬演練，達到共同提高的學習目的。
沙盤(pan)模擬(ni)演(yan)練課(ke)程(cheng)(cheng)是(shi)歐、美工商(shang)管(guan)理(li)(li)碩士的核心課(ke)程(cheng)(cheng)之一。歐、美、日(ri)等(deng)發達國(guo)家(jia)的眾多大中型企業(ye)將其作為中高層經理(li)(li)的常(chang)設必修課(ke)程(cheng)(cheng)，目前，沙盤(pan)模擬(ni)培訓已風靡全球，成為世界500強企業(ye)中高層管(guan)理(li)(li)人員經營管(guan)理(li)(li)能力提升的*課(ke)程(cheng)(cheng)。

五、課程目標
1、親身體驗一個企業管理的完整決策過程，包括：戰略決策、戰略執行；企業“三流”（物流、資金流和信息流）的決策與協同；企業運作中各部門的決策和部門之間的配合
2、理解企業的“血液系統”——現金流控制的重要性：體驗企業財務決策的過程以及貸款、融資、資產回報率（ROA）、權益回報率（ROE）等因素對業績的影響
3、理解企業的“消化系統”——感受企業生產運營的決策過程，包括銷售定單、原材料采購、產品銷售、生產、庫存等物流管理的相互協調、以及產銷排程、成本控制、合理開支、準時生產等，從而掌握科學運營的理論和方法
4、理解市場戰略、分析與預測企業營銷環境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手——出其不意，攻其不備的重要性
5、理解企業的“神經系統”——各種基礎數據信息的獲得流程，以及信息流對企業決策的關鍵作用
本(ben)課程的最經典之(zhi)處：根據(ju)所有學員的實際操作數(shu)據(ju)，動(dong)態分(fen)析企(qi)業(ye)經營決策成(cheng)敗(bai)原因(yin)和關鍵(jian)因(yin)素，幫助學員透徹理(li)(li)解自身經營管理(li)(li)的得與(yu)失(shi)、局部(bu)經營與(yu)整體管理(li)(li)關系(xi)理(li)(li)解上的偏與(yu)頗、優勝企(qi)業(ye)與(yu)失(shi)敗(bai)企(qi)業(ye)之(zhi)間差異的實與(yu)虛(xu)……從(cong)而讓你頓悟：經營管理(li)(li)的本(ben)質和關鍵(jian)在于(yu)決策.

六、課程形式
分組研討+角色扮演+情景演練+數據分析+講師點評
七、課程價值
1、課程收獲：
拓寬認識：提升對企業制勝之道——科學決策的領悟和認知
增強體驗：促使學員深刻體察企業經營的艱辛和管理的不易
促進反思：促使學員暴露自己“錯誤”，實現“在錯誤中學習”、“在學習中成長”
指導應用：本課程是企業綜合決策的“預演”、“彩排”，直接指導今后的經營管理實踐
培訓開發：促進學員盡快成為具有前瞻性、全局性、系統性經營管理人才。本課程是企業人力資本開發最為有效的一種形式
2、課程功效：
通過對企業決策的反復訓練，幫助學員獲得經營免疫力，從而有效避免：
標王病——不切實際的決策：脫離市場需求的過度營銷
巨人病——不考慮后果的決策：過度擴張導致支付困難
貧血病——謹小慎微、無所作為的決策：市場份額小、贏利能力低
脆骨病——不講求成本效益的決策：過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——不求健康、不講效率的決策：規模但不經濟、效率低下、心有余而力不足
多動癥——不進行科學思考的決策：拍腦袋、思考不細致不連續、“意識流”式決策
近(jin)視癥(zheng)——不講求合作(zuo)、缺乏大局觀的決(jue)策：手邊事(shi)會做(zuo)、跨部(bu)門(men)的事(shi)束手無策

八、課程介紹
1、環境設定：
來自董事長的一封信，你將擁有一家公司，擁有1000萬資產，資金充裕，銀行信用良好；但是產品單一，而且正在老化，并且目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足；競爭越來越激烈，預計未來幾年銷售收入將繼續下降；同時，還有5家公司面臨同樣的市場發展機會、新產品開發機會和融資渠道，組建您的團隊，依據市場信息決定自己的定位和市場策略，獨自進行經營管理決策——決定何時投資于何種新產品、何時進入哪個目標市場、投資多少廣告、計劃獲得多少市場份額、估算產品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產能力，使之與市場策略相適應；決定如何融資、如何平衡資金。經營管理決策能力導致各家公司選擇的策略和運作結果各不相同，競爭態勢又變化無常、此消彼長，股東們更在追問著超常回報……
在這樣的經營環境中，你將如何作為。——這是擺在所有參加《企業經營決策沙盤模擬訓練》課程學員面前的嚴峻挑戰。
2、課程體驗：
經過奮戰，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產，有的公司壯大，1／3學員在前兩年依然沒有把公司經營扭虧。“為什么?”他們的問題出在哪里。他們的決策有哪些失誤。渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的經營決策開始，又一輪的管理檢驗進行……這是一個在短短的2天內，學員能夠深刻體驗企業經營管理決策的沙盤演練、一個讓決策者統觀全局的過程、一個提煉、檢驗和反思經營決策思路的機會、一個培養接班人跳出狹隘領地的突破、一個改進不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導向共同經營目標的洗禮、一個讓所有學員獲得經營頓悟、沖擊管理思維的課程
本課程讓人刻骨銘心(xin)的體驗是(shi)：對經營管理“決策”到底是(shi)怎么一(yi)回事(shi)豁然頓悟……

九、課程大綱
第一部分：課程導入
1、沙盤介紹：企業沙盤模擬訓練的認識
2、課程認識：為什么要接受沙盤訓練
3、企業介紹：企業初始狀態設定（統一假定的訓練前提）
4、規則介紹：從道具到工具到角色到操作
5、小試牛刀：沙盤引導年經營模擬操作
1）引導年運行規則說明
2）引導年運行流程說明
3）培訓師帶領學員模擬操作一遍
6、團隊(dui)討(tao)論(lun)：搜集小組成(cheng)員感(gan)到疑惑的問題，培(pei)訓老師解答

第二部分：戰略謀劃
1、知識鋪墊：企業戰略決策——從偶然成功走向必然成功的“利器”
2、戰略決策：從概念到愿景到使命到戰略到職能到計劃的解讀
1）工具（波士頓矩陣、平衡計分卡、盈虧平衡分析、全成本核算評價）
2）解讀
3、戰略規劃：小組討論、確定——CEO主持
1）制定本團隊的“企業愿景”
2）制定本團隊的“企業使命”
3）制定本團隊的“企業戰略”
4）制定本團隊的“職能戰略”
5）制定本團隊的“部門計劃”
4、小組討論：小組討論、確定——CEO主持
1）制定本“企業”6年的戰略規劃
2）可以比照沙盤進行推演練習（預演）
3）方法(fa)：如果計劃(hua)無法(fa)實現，就要(yao)調整

第三部分：決策實施
本部分為沙盤實戰，學員分角色全程操作、體驗、感悟戰略管理的精髓
1、開局布陣：模擬企業第一年決策實施
1）CEO戰略管理：如何成為一名真正的CEO。
2）沙盤模擬實戰對抗第一年過程體驗
3）小組討論：檢視本年度失誤，調整下一年度經營策略
4）講師點評：企業經營本質、企業如何盈利、企業利潤增加的“關鍵”、如何評價企業經營的“好與壞”、為什么財務指標是根本……
2、苦心經營：模擬企業第二年決策實施
1）CFO戰略管理：如何成為一名真正的CFO。
2）沙盤模擬實戰對抗第二年過程體驗
3）小組討論：檢視本年度失誤，調整下一年度經營策略
4）講師點評：經營戰略的解析、產品市場細分、定位與信息技術、產品生命周期管理、產能的計算與銷售的吻合、市場費用效益分析的作用……
3、戰勝危機：模擬企業第三年戰略實施
1）CMO戰略管理：如何成為一名真正的CMO。（營銷∕銷售總監）
2）沙盤模擬實戰對抗第三年過程體驗
3）小組討論：檢視本年度失誤，調整下一年度經營策略
4）講師點(dian)評：企業產(chan)供(gong)銷(xiao)平衡的達成(cheng)（以銷(xiao)定產(chan)，以產(chan)定購(gou)）、科學的現金流預(yu)測、生產(chan)計劃(hua)管(guan)理(li)、物料需求計劃(hua)管(guan)理(li)、采購(gou)計劃(hua)管(guan)理(li)、管(guan)理(li)工具對運營(ying)決策的重要性(xing)……

第四部分：課程總結
1、關鍵知識點：
1）全面闡述一個企業經營管理的概貌
2）企業經營的本質：決策
3）市場戰略和產品、市場的定位上的決策
4）生產管理與成本控制上的決策
5）全面計劃預算管理上的決策
6）人力資源管理上的決策
7）企業管理信息化上的決策
8）企業經營成敗關鍵因素—決策的依據和方法
2、課程收獲總結：
1）企業競爭戰略
2）戰略力量體現
3）課程精髓所在
4）戰略把控依據（財務報告分析）
5）現代企業戰略：知識經濟時代的企業戰略把握
3、小組總結：沙盤課程體驗和收獲
4、小組業績匯總，排名，頒獎

企業經營決策沙盤模擬培訓課