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一、新(xin)(xin)時代新(xin)(xin)需求(qiu)

互(hu)聯(lian)網時(shi)代客戶(hu)需求的變(bian)化(hua)

新(xin)時代的五(wu)大趨(qu)勢

局與勢 ——“化”的力量

運用SWOT分析法進行戰略選(xuan)擇

痛點思維(wei)與爆品思維(wei)

第二(er)章商業模式選擇

定位

商業模式的革命——讓客戶更快、更笨(ben)、更簡潔(jie)、更快樂

平臺策略

整合策略

傳(chuan)統行業與互聯網組合范例

沿價值鏈延伸

三、品牌與定(ding)位

品牌的力量(liang)

建(jian)立確定性，建(jian)立歸屬感，打造榮譽(yu)感

品(pin)牌與定位

從客戶需求反(fan)推定(ding)位

定位工具圖

客戶畫像

四、從推廣到(dao)傳(chuan)播

互聯網整(zheng)合(he)推廣(guang)策略

低(di)成本(ben)獲(huo)客方法(fa)

自發傳播的六要素(su)

調動情緒(xu)情感

捆綁大事(shi)件

打造持續(xu)創意的動力

五、用大(da)數(shu)據思(si)維管理(li)營銷

什么是科學管理

大(da)數據理念

量化的品牌調查(cha)

量化的過程(cheng)管控

營銷(xiao)報表設計原則

營銷報表案例分析

六、新時代的營銷組織建設(she)

員工思維的變化

新(xin)營銷組織架構

阿(a)米(mi)巴(ba)的操作(zuo)方法(fa)

矩(ju)陣式還是直線式

員工持股和合伙制的實操經驗

七(qi)、營銷團隊的激(ji)勵

新時代的員工需求

狼性團隊如(ru)何打造

底薪和獎勵的(de)權重

提(ti)成制和目標制

行為指(zhi)標的重要(yao)性(xing)

銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)成(cheng)長路徑(jing)

八、高端(duan)客戶銷售策略(lve)

走入(ru)新時代(dai)，客(ke)戶關系怎(zen)么做

關(guan)注(zhu)人(ren)的長期發展

關(guan)注企(qi)業和組織的(de)利益

贏得客戶的客戶

顧問式營銷(xiao)

大訂單運作(zuo)范(fan)例

九、新時代的營銷技(ji)巧

快(kuai)速拉近距離的四項基本功

提問的(de)技巧

用(yong)中立的立場影響客戶

高端客戶(hu)短時(shi)間(jian)呈現(xian)話術

化解客(ke)戶質疑的程序

現場練(lian)習：拜訪高端客(ke)戶(hu)