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房地產企業商業模式創新培訓

【課程目標】
1、重構互聯網時代商業模式
2、掌握商業模式創新要領
3、學習互聯網金融和大數據在地產行業的應用
4、掌握市場細分原理與用戶需求把握
5、提升項目產品定位和價值賣點提煉能力
6、學習互聯網O2O運營模式
7、掌握線上營銷“三板斧”
8、建立全民營銷體系
9、重構會員經營模式，提升業主用戶體驗
10、掌握異業整合運營原理，做好傳統房企轉型升級應用
【課程對象】
企業管理層

【課程老師】
劉煒，中國管理培訓聯盟講師、中國高校EDP聯盟講師、新華網房產頻道區域總編輯
1、地產行業專業背景香港信地集團品牌中心總經理，曾負責信地城市廣場綜合體項目品牌與營銷。曾擔任合房網總編輯、購房網總經理。從2017年起擔任河北佰盛房地產集團互聯網應用轉型總指導（該集團項目主要是在保定、德州、滄州等地。）
2、房企培訓經歷碧桂園、華潤、萬達、萬科、保利、魯能、綠城、綠地、花樣年、金科、金地、富力、合景泰富、華僑城、四川藍光、河北天山、河北佰盛、安徽文一、大連億達、天津泰達、東風汽車房地產公司、安徽金大地、廣東永龍、中航通飛航空小鎮、河南康橋、福建禹州等。是清華大學、北京大學、浙江大學房企總裁班客座教授；還曾在上海、北京、廣州、大連、深圳、成都等舉行公開課主講《房地產商業模式創新》等。
【課程時間】
1-2天
【建議培訓人數】
60人以內
【課程模式】
講(jiang)授(shou)、分組討論(lun)、案例解析、角色扮演(yan)、互動性(xing)游戲、視頻演(yan)繹、經驗(yan)分享等。

【課程提綱】
第一講新商業生態模式下的房企轉型
一、互聯網對傳統房地產行業的沖擊
1、傳統商業模式受到沖擊
2、產品的核心是用戶體驗
3、客戶服務轉向虛擬網絡
4、從媒體營銷到口碑營銷
5、全民營銷模式出現
二、移動互聯網特征
1、互聯網的本質
2、海量、碎片傳播
3、即時在線
4、社群圈層興起
三、房企為什么要融入互聯網
1、融資模式發生改變
2、創新業態所需
3、企業媒體化屬性的改變
4、會員關系的經營
5、提升核心競(jing)爭(zheng)力(li)的所需(xu)

四、互聯網+能給房地產帶來什么？
1、消滅傳統中介使信息更加對稱
2、用互聯網工具提升地產項目運作效率
3、延伸地產產業服務鏈條
4、創新融資模式
5、輕資產運營模式
6、創造地產營銷多樣平臺
五、房企在轉型中要做什么？
1、建系統
2、找用戶
3、做內容
4、拼服務
5、促成交
案例解析：
（1）Uber創新買房模式
（2）花樣年彩生活的移動(dong)場景商業(ye)應(ying)用

第二講房企重構商業模式的路徑
一、好的商業模式創新要領
1、定位：新的經濟業態
2、業務系統：O2O線上線下閉環
3、關鍵資源能力挖掘：擁有核心資源
4、盈利模式設計
（1）可復制
（2）有規模
（3）溢價率高
（4）不易模仿
5、現金流結構：互聯網金融應用
6、企業價值：用戶價值的創造
3、溢價率高
二、搭建入口鏈接平臺
1、線上鏈接入口
2、網絡平臺要給用戶創造價值
3、免費的體驗模式
4、價值鏈創新

三、互聯網金融在房地產中應用
1、拿地模式改變
2、項目運作眾籌方式
3、眾籌還可以炒房
4、P2P網貸降低買房門檻
5、拿業主的錢去投資理財
四、提升用戶體驗為核心
1、產品市場調研
2、目標人群的數據分析
3、個性化的賣點設計
4、物業服務的體現
五、綠城互聯網+的模式創新
1、綠粉APP互動平臺
2、戶型定制
3、社區商鋪眾籌
4、業主訂制服務
5、接入智慧醫療
6、高端業主人脈圈子
7、案場綠粉拓客
案例分享
（1）萬科的先租后買的商業模式
（2）客立方的朋友(you)圈賣房(fang)

第三講大數據應用與項目產品定位
一、市場細分與用戶需求把握
1、為什么贏家通吃？
2、品類創新關鍵是細分行業挖掘
3、長尾效應應用
4、把握購房者的個性需求
二、大數據對房企的價值
1、掌握用戶
2、分析市場
3、指導拿地
4、戶型設計
5、決策應用
四、項目產品差異化定位
1、辦公模塊化
2、住宅定制化
3、公寓社交化
4、居家智能化
5、服務增值化

五、項目價值挖掘和賣點提煉
1、要有用戶價值
2、細分市場的定位
3、挖掘用戶需求的賣點
4、賣點提煉與包裝
5、產品要有具有人格化
六、綠城互聯網+的模式創新
1、綠粉APP互動平臺
2、戶型定制
3、社區商鋪眾籌
4、業主訂制服務
5、接入智慧醫療
6、高端業主人脈圈子
7、案場綠粉拓客
案例解析
（1）阿那亞的精準用戶選擇
（2）綠地的“理想家”項目產品六大功能(neng)的設計(ji)

第四講房地產轉型升級與營銷體系創新
一、房企在轉型升級要點
1、建系統
2、找用戶
3、做內容
4、拼服務
5、促成交
二、O2O雙線運營模式
1、線上傳播
2、線下體驗
3、雙線購買
三、案場拓客線上“三板斧”
1、搜索營銷
2、內容營銷
3、會員營銷

四、房企口碑的搜索卡位
1、企業搜索排名
2、企業產品和服務搜索
3、口碑在線問答
4、百度指數應用
五、房企的內容營銷
1、事件策劃
2、故事傳播
3、制造話題
4、引發爭議
5、網絡炒作
6、病毒擴散
六、微信全民營銷
1、微信分銷系統
2、微商征集
3、三級組織營銷模式
4、傭金提成模式
案例分享：
（1）萬科的先租后買的商業模式
（2）客立方的(de)朋友(you)圈(quan)賣(mai)房

第五講會員經營與異業整合運營
一、會員運營服務體系
1、會員系統
2、會員商城
3、會員商業行為分析
4、會員直銷應用
二、會員數據庫服務模型應用
1、CRM客戶數據系統
2、客戶數據分析模式
3、數據交換
4、數據管理
三、會員圈層人群劃分
1、用戶習慣
2、消費水準
3、網友愛好
4、粉絲轉化
四、跨界整合應用
1、異業結盟
2、混搭更有力量
3、策劃體驗活動
五、跨界伙伴尋找
1、門當戶對
2、品牌調性相當
3、不同的行業
4、資源可以整合
案例解析：
（1）萬科為什么和民生銀行合作“萬民寶一號”理財產品？
（2）碧桂園聯(lian)手(shou)淘寶推(tui)出的“好房節(jie)”

房地產企業商業模式創新培訓