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房企互聯網時代轉型培訓課

【課程目標】
1、了解互聯網+對房地產行業的影響與應對
2、了解傳統房企商業管理模式重構原理
3、掌握互聯網+落地系統的應用
4、熟悉項目品牌SEM運營模式
5、掌握項目案場拓客和全民營銷方式
6、掌握傳統(tong)房企轉型(xing)升(sheng)級的內在(zai)規律和路徑

【課程老師】
劉煒，中國高校EDP聯盟講師、中國管理培訓聯盟A類講師、房地產頻道區域總編輯；
1、地產行業專業背景香港信地集團品牌中心總經理，曾負責信地城市廣場綜合體項目品牌與營銷。曾擔任合房網總編輯、購房網總經理。從2017年起擔任河北佰盛房地產集團互聯網應用轉型總指導（該集團項目主要是在保定、德州、滄州等地。）
2、房企培訓經歷碧桂園、華潤、萬達、萬科、保利、魯能、綠城、綠地、花樣年、金科、金地、富力、合景泰富、華僑城、四川藍光、河北天山、河北佰盛、安徽文一、大連億達、天津泰達、東風汽車房地產公司、安徽金大地、廣東永龍、中航通飛航空小鎮、河南康橋、福建禹州等。是清華大學、北京大學、浙江大學房企總裁班客座教授；還曾在上海、北京、廣州、大連、深圳、成都等舉行公開課主講《房地產商業模式創新》等。
【課程時間】
1-2天
【建議培訓人數】
80人以內
【課程模式】
講授、分組討論、案(an)例解析、角色扮演、互動性游戲、視頻演繹(yi)、經(jing)驗(yan)分享(xiang)等。

【課程提綱】
第一講新商業生態模式下的房企轉型
一、互聯網對傳統房地產行業的沖擊
1、傳統商業模式受到沖擊
2、產品的核心是用戶體驗
3、客戶服務轉向虛擬網絡
4、從媒體營銷到口碑營銷
5、全民營銷模式出現
二、移動互聯網特征
1、海量、碎片傳播
2、即時在線
3、社群圈層興起
4、移動支付化
三、房企為什么要融入互聯網
1、融資模式發生改變
2、創新業態所需
3、企業媒體化屬性的改變
4、會員關系的經營
5、提升核心競爭力的所(suo)需

四、互聯網+能給房地產帶來什么？
1、消滅傳統中介使信息更加對稱
2、用互聯網工具提升地產項目運作效率
3、延伸地產產業服務鏈條
4、創新融資模式
5、輕資產運營模式
6、創造地產營銷多樣平臺
五、房企在轉型中要做什么？
1、建系統
2、找用戶
3、做內容
4、拼服務
5、促成交
案例解析：
（1）Uber創新買房模式
（2）花樣年彩生活(huo)的移動場景商業應用

第二講房企重構商業模式的路徑
一、房企商業模式創新要點
1、給用戶創造價值
2、免費的體驗模式
3、價值鏈創新
二、互聯網金融在房地產中應用
1、拿地模式改變
2、項目運作眾籌方式
3、眾籌還可以炒房
4、P2P網貸降低買房門檻
5、拿業主的錢去投資理財
三、如何提升用戶體驗
1、產品市場調研
2、目標人群的數據分析
3、個性化的賣點設計
4、物業(ye)服務的體現

四、產品差異化定位
1、辦公模塊化
2、住宅定制化
3、公寓社交化
4、居家智能化
5、服務增值化
五、綠城互聯網+的模式創新
1、綠粉APP互動平臺
2、戶型定制
3、社區商鋪眾籌
4、業主訂制服務
5、接入智慧醫療
6、高端業主人脈圈子
7、案場綠粉拓客
六、成功的商業模式特征
1、行業老大
2、輕松賺錢
3、溢價率高
4、可復制
5、不易模仿
6、占領用戶心智模式
案例分享
（1）萬科的先租后買的商業模式
（2）客立(li)方的(de)朋(peng)友圈賣房

第三講口碑的用戶體驗與SEM營銷
一、小米項目品牌打造方式
1、不做廣告做圈子
2、不做渠道做參與
3、不做品牌做口碑
4、不做銷量做影響
二、項目的用戶體驗
1、產品體驗
2、服務體驗
3、線上信息體驗
5、策劃好的商業文案
三、SEM搜索營銷
1、競價排名
2、百度百科
3、長尾搜索
四、網絡軟文SEO內容
1、原創要求
2、主關鍵詞密度
3、長尾搜索詞組
4、標簽應用
五、自媒體與社群經營
1、自媒體平臺
2、微信矩陣
3、社群關系建立
案例解析：
（1）廣州綠地城“高棕”事件策劃
（2）萬科的(de)“包(bao)大人買(mai)房記”

第四講全民營銷與案場O2O拓客
一、微信全民營銷
1、微信分銷系統
2、微商征集
3、三級組織營銷模式
4、傭金提成模式
二、目標用戶尋找
1、案場用戶數據鏈接
2、社群圈層搜尋
3、跨界數據交換
4、點對點傳播
三、O2O電商模式
1、線上線下形成閉環
2、拉到線下才是關鍵
3、二維碼運營
4、重在線(xian)下體驗(yan)

四、項目會員經營
1、CRM數據庫應用
2、微信電子會員卡
3、用戶數據收集與交換
4、會員數據商業行為分析
五、案場內容營銷
1、事件傳播
2、粉絲營銷
3、擅講故事
4、病毒傳播制造
5、話題事件策劃
六、媒體合作策略
1、效果付費
2、實時競價
3、資源*化
案例解析
（1）寶馬的第一場雪的銷售
（2）萬科(ke)如何借助褚橙提升品(pin)牌價值的？

第五講房企文化思維與管理模式創新
一、組織體系變革
1、扁平化
2、集群化
3、架構圍繞著產品
4、合伙人制度
5、決策體系下沉
二、企業文化思維變革
1、90后網絡族群出現
2、移動互聯網文化特點
（1）參與與分享
（2）可交匯
（3）社交朋友圈
3、企業文化溝通模式
4、領導角色調整
三、數字管理路徑
1、關注點管理
2、任務分配模式
3、員工思想互動
四、網絡風險管理
1、輿情監控
2、危機洞察
3、公關執行
4、品牌重塑
案例解析：
（1）海爾“斷臂求生”重造企業組織模式
（2）小米的組織體系特(te)點

房企互聯網時代轉型培訓課