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中國企業培訓講師
銀行開門紅營銷技能提升培訓
 
講(jiang)師:吳(wu)艷雯 瀏覽(lan)次數:2557

課程描(miao)述INTRODUCTION

銀行開門紅營銷技能提升培訓

· 銷售經理

培訓講師:吳艷雯(wen)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行開門紅營銷技能提升培訓

課程背景:在辭舊迎新之際,對于各大銀行來說已經拉開“火拼”的序幕,如何在開門紅中脫引而出,如何實現存款新增,產品熱銷的盛況呢?是每個銀行人需要思考的主題。本課程設計了開門紅活動設計策略、大客戶精準性營銷等內容,涉及管理崗、營銷崗、操作崗,使得團隊凝成一股繩,實現贏在開門紅,當紅不讓的新局面。
課程目標:
1、一套開門紅方案:以一套適合本網點落地執行的開門紅方案,要求發揮網點團隊成員的創新能力,設計有亮點、有獨特性、有創新性的方案。
2、一支營銷隊伍:以網點負責人為領頭人,打造一支凝聚力強、有營銷方法、營銷技巧的卓越團隊。
3、一(yi)套(tao)開門(men)(men)紅(hong)工具:按(an)照本網點的(de)特色和類型(xing),自(zi)行組(zu)合一(yi)套(tao)適合本網點實施(shi)的(de)開門(men)(men)紅(hong)工具,實用(yong)高效。

課程特色:
1、課程定制化:根據崗位職責和角色定制具體課程內容,并進行開門紅活動分工、流程定制落地,實現崗責清晰,定制解決實際問題。
2、行動式學習:課堂上學習后需要制定行動計劃,將活動策劃具體落實到工作中,實現培訓效果*化。
課程時間:2.5天,6小時/天

課程方式:講授、研討互動、視頻啟發、案例教學、現場演練;
課程對象:網點負責人、大堂經理、柜員、個人客戶經理或理財經理
參訓人數:40人以內
培訓所需工具和設備:有靠背的椅(yi)子,無線手持話(hua)筒(tong)、投影儀、音頻線、白(bai)板(ban)、白(bai)板(ban)筆、大白(bai)紙(zhi)(15張(zhang))、訓練(lian)(lian)場地(發言及各種演練(lian)(lian)互動等,桌椅(yi)擺(bai)放不(bu)能太密集);

課程大綱:
第一篇 [時長]:0.5天

[對象]網點負責人
第一講:贏在開門紅,當紅不讓
1、開門紅的意義和策略
2、開門(men)紅中(zhong)的(de)網點負責人定位

第二講:贏在開門紅的關鍵舉措
1、如何召開營銷型晨會
2、開門紅活動策劃
陣地營銷活動策劃——主題、流程、方案
外拓活動營銷策劃——主題、流程、方案
3、團隊激勵
團隊激勵的時間和頻次
團隊激勵的方法和工具
4、彈性排班
彈性排班的原則
彈性排班(ban)的方(fang)法和工具

第二篇 [時長]:1天
[對象]大堂經理、柜員
第一講:贏在開門紅,當紅不讓
1、開門紅的意義和策略
2、開門紅中的角(jiao)色(se)定位

第二講:陣地活動營銷策劃
1、網點現場布置——觸點管理
可視化管理工具
案例分享:各大銀行優秀網點現場布置
2、網點陣地活動策劃
1)網點陣地活動創新思路
2)網點陣地活動策劃流程和工具
3)網點陣地活動策劃(hua)方案

第三講:現場服務管理——峰終定律
第一節 客戶溝通——真誠有效
1、業務咨詢技巧
2、大堂客戶教育
3、價值客戶挽留
4、大堂三級分流
案例分享:大堂經理小靜的魅力
第二節 現場營銷——積極主動
1、網點聯動營銷鏈條組建
視頻分享:網點聯動營銷鏈條模式
2、客戶心理分析
3、產品營銷技巧
1)產品營銷關鍵點
2)產品營銷話術設計
3)產品營銷異議處理技巧
案例(li)分享(xiang):無(wu)意間的大客戶邂(xie)逅

第三篇 [時長]:1天
[對象]理財經理、個人客戶經理
第一講:贏在開門紅,當紅不讓
1、開門紅的意義和策略
2、開門紅中的角色定位

第二講:開門紅外拓活動營銷策劃
第一節 外拓活動主題類型
1、親子活動
2、交友聯誼
3、金融服務臺
4、讀書交流
第二節 外拓活動實施流程
含苞蓄能:高效外拓的前期準備
1、組建外拓團隊
1)外拓團隊職責分工和關鍵任務分解
2)主持人、主講人培養
2、外拓活動客戶篩選
工具:《外拓活動客戶篩選表》
3、外拓活動客戶邀約
4、外拓活動物料準備
1)禮品的種類與設計
2)外拓活動場地布置要求
5、外拓活動方案策劃
1)外拓展主題設計與冠名
2)外拓活動流程設計和創新
卓越綻放:高效外拓的中期執行
1、 客戶簽到、引導管理
工具:《客戶信息收集表》
2、現場互動抽獎設計
3、現場互動成交設計
蛻變深化:高效外拓的后期維護
1、客戶信息收集分析
2、外拓活動后期(qi)客戶(hu)跟蹤

第三講:顧問式營銷技巧
* 技術的整體思路
S——狀況性詢問的應用
P——問題性詢問的應用
I——暗示性詢問的應用
N——需求確認詢問的應用
 
講師介紹
吳艷雯

吳艷雯老師 銀行服務營銷專家 
武漢科技大學行政管理/工商管理 碩士 
6年銀行管理咨詢經驗 
中國銀行、農業銀行溫州、天臺、嘉興、舟山、安慶、湖南等地區的常聘講師; 
先后主要負責四大國有銀行、郵政儲蓄銀行、城商行和農商行總行、分行、支行各大網點導入工作; 
中國銀行(30期)、農業銀行(42期)、工商銀行(16期)、建設銀行(9期)、郵政儲蓄銀行(21期)…… 
擅長(chang)銀行(xing)服務(wu)營(ying)(ying)銷(xiao)能力(li)提升項(xiang)目,擁有400多場的銀行(xing)零售業務(wu)咨詢(xun)工作經驗和培訓(xun)經驗。包括服務(wu)營(ying)(ying)銷(xiao)人員(yuan)素質能力(li)提升、資格認證、課程開發、高管人員(yuan)培養(yang)等項(xiang)目,以服務(wu)標(biao)準化、營(ying)(ying)銷(xiao)能力(li)提升、崗位職責梳(shu)理(li)等為項(xiang)目核心,提升行(xing)長(chang)、大堂(tang)經理(li)、柜員(yuan)綜合(he)能力(li)。 

銀行開門紅營銷技能提升培訓


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吳艷雯
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