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住宅房地產企業產品力提升培訓

課程背景
.本課程根據國際上最權威的麥肯錫管理公司的知識體系（七步分析法）的相關內容及麥肯錫運用分析法針對中國房地產咨詢案例復盤解析，結合房地產標桿企業的管理思路及方法，通過實際操作案例進行情景解剖，給出產品力提升解決方案的思路、方法和技巧，以提升學員在實際項目管理操作中判斷問題、解決問題的綜合素質及能力。
“靠用戶調查來設計產品太難。很多時候，要等到你把產品擺在面前，用戶才知道想要什么”---喬布斯
.黃金時代到白銀時代的新挑戰
從黃金時代(dai)到(dao)白(bai)銀時代(dai)，從“我賣你地(di)”到(dao)“你選(xuan)我房”，好(hao)(hao)產品不再簡(jian)單地(di)與好(hao)(hao)地(di)段畫等號，這更意(yi)味(wei)著實現(xian)以(yi)客戶(hu)需求(qiu)為(wei)出發點的(de)差異(yi)化競(jing)爭，意(yi)味(wei)著優秀產品日(ri)益成為(wei)企業的(de)核心競(jing)爭力。

.產品力提升的方法--客戶視角的產品策略
客戶的痛點在哪里？如何提升產品力擊中客戶痛點，提升產品力有沒有可以操作的方法？
.成本VS產品力提升--項目總視角的產品力管控要點
產品力提升，是否意味要提升更多的成本？如何選擇有效的點，合理提升產品價值。如何基于各企業的實際情況提升住宅產品力？
通過實戰項目從市場研判、產品選擇、營銷策略、投資分析等方面進行全面剖析，幫助學員從“全局思維”掌握房地產項目“全周期”的產品創新與產品競爭力提升的理念和方法。
1、學習并掌握“新常態”下的產品創新及產品競爭力提升方法；
2、學習并掌握“嚴控成本”和“產品創新”的平衡之道；
2、學(xue)習并掌握“高品質產品”如何在(zai)高周轉環境下的打造之道；

課程大綱
一、回歸初心：互聯網下數字化重塑客戶體驗
1.重塑客戶體驗，打造獨特價值主張
2.回歸客戶原點：從經營不動產到經營客戶
案例：無錫玉蘭花園
以客戶為中心的產品設計方法論：價值導向設計五步法
根據國際上最權威的麥肯錫管理公司的知識體系（七步分析法）的相關內容及麥肯錫運用分析法針對中國房地產咨詢案例復盤解析，提出產品管理的思維：
以客戶為中心的產品設計方法論：價值導向設計五步法
2.1：客戶需求研究（客戶分類，敏感度分析）
做對產品，比做好產品更重要，或者做對產品是做好的前提。
產品的最終走向如何還是要經過實踐調研，以及各種的方法“測試”才能明確定位出來的。
2.1.1大寧金茂府

2.1.2萬科
精準的產品定位是打動目標客戶的關鍵，濟南萬科本次發布的三大產品系產品特色鮮明，各有側重。
光系（剛需客戶）：定位為“豐富年輕的價值”，推出萬科龍湖城市之光項目
尊享系（家庭客戶）：定位為“支持偉大的付出”，推出了萬科龍湖紫郡；
翡翠系（高端客戶）：定位“承載更高的追求”
2.1.3上海長寧區天山路-凱德VS仁恒河濱花園（做），為何一路之隔，房價差距過萬？
2.1.4溫州中梁椒江項目
項(xiang)(xiang)目實(shi)戰沙盤推演（旭輝月(yue)亮灣(wan)）：蘇(su)州項(xiang)(xiang)目。針對(dui)項(xiang)(xiang)目，從定位研判、產品選擇、營(ying)銷策略、運營(ying)分(fen)期、投資分(fen)析進行全面(mian)推演。

2.2：產品屬性梳理（規劃）規劃品類——方案階段創新與判斷
萬科、旭輝等典型標桿企業近三年實現案例解析
2.2.1旭輝擇址：三角定律，好房子的源頭
其一，選對地段，即旭輝優先選擇順應城市生長方向，城市遷徙方向，城市精華之處，覓得好地；
其二，選好配套，配套青睞于兩方面，一則體現在商業，學校，公園等配套到位甚至完善，以此確保居者日常所需方便；二優選對軌道交通，地鐵等通達性高的地段，以此方便居者出行；
其三，針對什么樣的客戶，做什么樣的產品，選擇什么樣的土地。豪宅產品倚重山水等自然資源，改善產品偏向于生活配套完善，剛需則更看重交通便捷。
案例：萬科翡翠公園
2.2.2產品結構是否做對
所謂做對，于房企而言，首先是產品線的設計和產品結構做對，即豪宅、高端，改善、剛需的產品結構占比的調整，這兩年房地產已經從剛需時代進入改善時代。
案(an)例：西咸(xian)新區(qu)奧特萊(lai)斯四號(hao)地塊方案(an)比(bi)選(xuan)（產(chan)品品類方案(an)強排比(bi)選(xuan)分析）

2.3：產品設計創新（規劃）產品組合及戶型創新
2.3.1產品組合--模塊化
世貿
將原本單一的產品線拆成不同的模塊進行組合，可以靈活應對瞬息萬變的市場情況和各地政府規劃要求。
2.3.1.1小區層級：景觀部分、地庫部分、樓棟部分三大塊
2.3.1.2樓棟層級：核心筒、戶型、部品部件三個部分
2.3.1.3戶型層面：每個戶型都是由客廳、餐廳、廚房、衛生間、玄關、主臥、次臥、功能房間八大模塊構成
2.3.2整體方案創新
案例：蘇州鉑悅府高端產品線
2.4：概念原型測試
在規模化推向市場之前，經過重新設計的產品還須經過目標客群的小范圍驗證和二次修正。如通過可變樣板房搭建集成式客戶體驗中心，或利用VR等技術實現虛擬體驗。
案(an)例：保利翡麗甲第(di)

2.5：整體產品方案細節提升
產品力，從早期空間優化時代，到功能優化時代，到品質優化時代，再到最終的人文產品時代，房企產品力提升之路，需要堅持不懈！
空間優化：玄關、櫥柜
功能優化：戶外掛鉤、廚房龍頭
品質優化：戶內門靜音、新風、防霧霾
人文產品時代：萬科海月甲第（寧波），綠地桃李春風
案例：
2.5.1萬科綠城整體產品方案細節提升（22個細節）
2.5.2綠城桃李春風
2.5.3天華設計優化策略
2.5.4融創施工圖設計質量管控
2.5.5泰禾院子整體優化思路借鑒
甲方四大目標：成本最小，利潤*，去化最快，貨值*
甲方四大維度：政府、客戶、競品、企業
2.5.6海月甲第
2.6配套商業整體產品力提升
案例：
2.6.1西虹(hong)橋(qiao)壹(yi)號

三、大運營+客戶視角的產品策略
3.1大運營視角下，產品管理新思路
案例：結合大運營、pm管理體系優化改進設計管理工作
3.2房企如何提升產品力，打造金剛鉆？產品創新+產品線開發
3.3客戶視角的營銷定位：未來市場維度下的產品創新與競爭力
3.4成本維度的產品有限創新
結束語

住宅房地產企業產品力提升培訓