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長期期繳養老主題客戶沙龍 培訓

課程背景：
近年來，我國老齡人口上升比例逐年增加，根據聯合國的預測1990-2020年我國老齡化人口遞增速度為3.3%，而世界老齡化人口的平均增速為2.5%;從這個數據我們不難看出，我國老齡化增長速度已經超過了世界老齡化的速度。目前我國60歲以上的老齡人口已經超過了兩億，若照此下去，到2050年我國將成為世界老齡化最嚴重的國家。這讓我們不得不更多的考慮我國老齡人口如何才能獲得足額的養老金才能安享晚年?
未(wei)富先老、養(yang)老金缺口嚴(yan)重、養(yang)老資金面臨(lin)巨大貶值風險等突(tu)出的(de)養(yang)老問(wen)題不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)大概率的(de)社會(hui)問(wen)題，也是(shi)未(wei)來每一(yi)名老人會(hui)遇(yu)到(dao)的(de)與切身(shen)利(li)益息息相關的(de)問(wen)題。在這樣的(de)情況下，養(yang)老靠(kao)(kao)國家(jia)、養(yang)老靠(kao)(kao)子(zi)女等想法都是(shi)不(bu)太現實的(de)。

商業(ye)保(bao)險養(yang)(yang)老(lao)金(jin)(jin)是對社保(bao)基(ji)本養(yang)(yang)老(lao)保(bao)險的(de)一種補充,旨在減輕(qing)年(nian)輕(qing)人的(de)經濟壓力,同時(shi)提(ti)高老(lao)年(nian)人的(de)養(yang)(yang)老(lao)保(bao)障水平。長(chang)期期繳類保(bao)險產(chan)品(pin)具備(bei)(bei)安全(quan)性、穩健性、長(chang)期性和靈活性，不失為(wei)個人養(yang)(yang)老(lao)儲(chu)(chu)備(bei)(bei)的(de)工具之一。本堂課程就(jiu)為(wei)客(ke)戶(hu)解讀(du)在老(lao)齡(ling)化(hua)(hua)的(de)大背景下，未來時(shi)代(dai)變(bian)化(hua)(hua)給(gei)個人養(yang)(yang)老(lao)生活帶來的(de)種種挑戰……讓(rang)個人客(ke)戶(hu)認識到(dao)養(yang)(yang)老(lao)危(wei)機，了解養(yang)(yang)老(lao)金(jin)(jin)缺口的(de)事實(shi)存在，并能(neng)建(jian)立提(ti)早儲(chu)(chu)備(bei)(bei)養(yang)(yang)老(lao)金(jin)(jin)的(de)意識，同時(shi)認識商業(ye)保(bao)險具備(bei)(bei)的(de)養(yang)(yang)老(lao)金(jin)(jin)儲(chu)(chu)備(bei)(bei)工具的(de)優勢功能(neng)，引發客(ke)戶(hu)對保(bao)險產(chan)品(pin)的(de)配置欲望，最終(zhong)實(shi)現(xian)客(ke)戶(hu)和保(bao)險公(gong)司的(de)雙贏。

課程時間：半天，1.5小時/半天
課程對象： 股份制銀行中產客戶，資產量在200左右，年齡在35-50歲的女性客戶。
公司對象：營銷長期期繳、終身年金保險的商業保險公司。
課程方式：講授(shou)（60%）+互動（10%）+ +視頻（30%）

課程收益：
.客戶認識到養老問題的重要性，引發適度個人養老危機感；
.客戶會自己計算養老缺口，科學認識提前儲備養老金的意義；
.分析多種養老金儲備工具，幫助客戶學會選擇養老金融產品；
.商業(ye)保險的(de)(de)養(yang)老(lao)優勢功(gong)能介紹(shao)，啟發客戶(hu)主動為自己配置養(yang)老(lao)保險的(de)(de)意(yi)識。

課程大綱
第一講：在中國的下一個40年，你會和什么相遇？
一、改革開放40年的成就
1. 國家地位提升
2. 經濟飛速增長
3. 人民生活水平(ping)提(ti)高

二、未來40年的趨勢
1. 中國經濟的增長
1）穩增長，防風險
2）共同富裕導向的解讀
2. 智能科技的發展
1）智能科技時代下的未富先老和未富先衰
2）時代變革浪潮里的不穩定性
3. 稅務時代的來臨
1）企業賦稅
2）個人賦稅
3）房產稅
4）其他稅種
4. 社會生活領域
1）智能化
2）老齡化
3）老齡化的由來和表現
視頻：中國的(de)老齡化是(shi)未來最(zui)嚴重的(de)社會問題

第二講：在不確定的后半生，你會和什么相遇？
一、銀發時代的養老現實
1. 中國人的壽命
互動提問：你足夠了解自己嗎？
2. 中國的養老替代率
1）替代率的概念
2）中國替代率的現實
案例：工薪家庭現實替代率案例展示
3. 社保養老基金的現狀
1）養老基金的構成
2）養老基金的管理
3）養老基金的現狀和未來
視頻：中國社保養老基金何去何從？
4. 退休延遲
互動(dong)：政策猜想，你最希望何時退休?

二、你需要儲備多少養老金？
1. 一份自信而盲目的中國調查
視頻：中國人需要多少養老金
互動提問：養老金儲備金額
2. 養老金儲備的需求依據
1）替代率
2）通脹率
3）投資收益率
4）退休及預期壽命
3.300萬養老金不是空穴來風
互動：算算300萬是否夠你的養老？
視頻案例：王老(lao)太(tai)太(tai)的養老(lao)生(sheng)活

第三講、銀發時代如何打造金色未來？
一、養老金儲備黃金法則
1. 安全合規
2. 專款專用
3. 抵御通脹
4. 伴隨一生

二、養老金儲備工具選擇對比
1. 房產
2. 定投
3. 儲蓄
4. 企業變現
5. 保險

三、保險在養老功能方面的突出優勢
1. 安全性：合規、法律、條款保障、資金運營
2. 穩定性：投資、收益原理、長線是金、銀保監政策
3. 可控性：權益歸屬、財產分配、天然遺囑
4. 規劃性：生命等長、現金流規劃、適度(du)靈活

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