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中國企業培訓講師
用戶導向:互聯網思維落地與方法實踐
 
講師:張世民 瀏(liu)覽次數(shu):2627

課程描(miao)述INTRODUCTION

互聯網思維落地培訓課

· 中層領導

培訓講師:張(zhang)世民    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

互聯網思維落地培訓課

課程背景:
最近幾年,互聯網+以摧枯拉朽之勢滲透各行各業,速度之快、程度之深令人目不暇接。微信讓移動運營商們徹底淪為管道工,中國銀聯花了二十年培養的刷卡習慣,在不到兩年的時間里被移動支付取代;滴滴不擁有一輛車卻成為全國*的出行服務平臺,新能源+無人駕駛+城市大腦將徹底變革汽車工業;各種共享經濟模式層出不窮,仿佛一切既有的商業形態都有可能被打破和重構。
互聯網在中國二十年的飛速發展,其意義不僅在于深刻改變了人們的生活方式,更大的價值則是對85、90后這一代互聯網原住民思維方式的塑造。在BAT、小米、美團、滴滴、摩拜單車這些優秀的互聯網企業,員工平均年齡不到27歲,而這些年輕的群體卻創造了一個個傳統行業難以想象的奇跡。他們激情滿懷,充滿創意,高效執行,快速響應市場變化。這些年輕人有什么特征?究竟是什么驅使著他們縱情向前?
本課程(cheng)將(jiang)全面(mian)闡(chan)述互聯(lian)網思維精髓,以及在實際工作過程(cheng)中,我們(men)如(ru)何運用(yong)互聯(lian)網思維重(zhong)新解讀各(ge)種問(wen)題,掌握實踐方(fang)法和工具,從而開闊(kuo)視野并提升(sheng)效能。

課程收益:
.深入解讀互聯網商業化發展路徑及互聯網思維體系的形成;
.汲取互聯網思維精髓,掌握互聯網思維實踐的方法和工具;
.強化用戶導向意識,*捕捉用戶訴求,打造*用戶體驗;
.結合工作中實際情況,將互聯網思維轉化為可實施的解決方案;
.為組織(zhi)植入互聯(lian)網基因,樹立創(chuang)新意(yi)識(shi),從(cong)而持續發現新機會。

課程時間:1-2天,6小時/天
課程對象:企業管理者、政府部門主管
課程方式:講師講授(shou)+案例(li)解析+小組(zu)研討+互動答疑(yi)

課程大綱
引言:互聯網+背景下的商業形態變革
1. 從“山寨大國”到“新四大發明”
2. 銷量持續下滑:康師傅們的日子不好過了
3. 跨界打劫(jie)——你(ni)的(de)競爭(zheng)對手(shou)在哪里?

第一講:傳統產業如何植入互聯網思維
一、用戶思維——為懶人服務
1. 簡單可依賴
2. 免費才是最貴的
3. 別讓用戶做選擇題
4. 需求洞察與*體驗
案例解析:巨劃算——打車和外賣的用戶補貼邏輯
案例解析:中國郵政VS順豐速運,用戶的槽點在哪里?
2. 用戶需求洞察
1)用戶角色屬性劃分
2)用戶真偽需求甄別
3)需求洞察與*體驗
4)保持傾聽,獨立判斷
5)用戶需求VS應用場景
案例解析:今日頭條為什么讓巨頭們恐慌?
案例解析:瞄準社區生鮮,錢大媽憑什么火爆?
3. 用戶畫像繪制
1)用戶的基礎信息
2)用戶的社會屬性
3)用戶的消費傾向
4)用戶的行為習慣
5)用戶的購物偏好
6)用戶的心理特征
7)用戶的異常情況
8)用戶的使用特權
案例解析:拼多多市值相當于4個聯想集團,哪些用戶群體貢獻*?
案例解析:抖音和快手所呈現出的用戶畫像,反映了真實的中國青年?
實戰分享:用戶畫像偏差——某廚具生產廠家線上推廣遭遇的困惑
實戰分享:剛需(xu)VS偽需(xu)求——共享雨傘(san)的用戶畫(hua)像構建

二、產品思維——對一切有違人性的產品和服務保持憤怒
1. 無痛點,不產品
2. 做減法,不做加法
3. 小步快跑,快速迭代
4. 避免過度的產品設計
案例解析:馬桶上的兩個按鈕VS蘋果的HOME鍵
案例(li)解(jie)析(xi):瞬間白癡論——喬布斯1秒、馬化騰3秒、張小龍5秒

三、平臺思維——規則制定者
1. 羊毛出在豬身上
2. 邊際成本與規模效應
案例解析:360的三級火箭業務模式
實戰(zhan)分(fen)享(xiang):某新能源充電樁運(yun)營(ying)企業的糾結

四、數據思維——*的生產資料
1. 新能源:小企業也有大數據
2. 數據資產:傳統行業的短板
案例解析:從精準營銷到風控管理,看眾安保險如何玩轉大數據
案例解析(xi):門店持續暴增,美發品(pin)牌“優剪(jian)”的大數據思維和顛覆式創新

五、跨界思維——亂拳打死老師傅
1. 挾用戶數據重構市場空間
2. 瓦解競爭對手的慣性生存條件
3. “跨界打劫”的本質:場景轉換與用戶體驗
案例(li)解析:移動支付動了誰的奶酪?

六、創新思維——做別人不做的事
1. 創新不是瞎折騰
2. 創新不是耍小聰明
3. 微創新——保持饑餓感
案例(li)解析:馬云(yun)聲稱的“珍珠港(gang)偷襲”

第二講:互聯網思維實踐方法和工具
一、痛點列舉法
1. 保持覺察的本能
2. 停下來5秒鐘,問“為什么”
3. 訓練步驟——從不經意的細節開始
案例解析:給紙箱裝上拉鏈,一年賣6個億
二、頭腦風暴法
1. 預設目標,集思廣益
2. 始終聚焦,允許發散
3. 訓練步驟——聆聽、發問、回應、提煉
實戰分享:一起市場人員集體違規行為引發的KPI重構
三、邏輯推演法
1. 5W2H、SWOT分析
2. 以終為始,步步為營
3. 訓練步驟——梳理、篩選、檢驗、論證
案例解析:摩拜單車VS小黃車——商業邏輯決定商業空間
四、逆向思維法
1. 既異想天開,又實事求是
2. 避免燈下黑,發現更多可能性
3. 訓練步驟——摸索、試探、非常規
案例解析:在非洲賣得最好的中國手機品牌
五、場景重構法
1. 先推到,再重建
2. 元素的確定和方案設計
3. 訓練步驟——目標、角色、排列、重構
實(shi)戰分享:某家電生產(chan)廠(chang)家的互聯(lian)網(wang)轉型策略(lve)

互聯網思維落地培訓課


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張世民
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