互聯網背景下存量商業地產（社區商業、商業街、公寓寫字樓、商業綜合體）快銷模式與有效去化策略及案例解析
講師：張老師 瀏(liu)覽(lan)次(ci)數：2734
課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
存量商(shang)業(ye)地產(chan)快(kuai)銷模式公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
存量商業地產快銷模式公開課
【課程背景】
沒(mei)有銷售就(jiu)沒(mei)有發展，對非持有型的(de)(de)商業地產項目而言(yan)，商鋪的(de)(de)銷售就(jiu)是決(jue)定(ding)整個企業能否(fou)得以(yi)(yi)良(liang)性和健康(kang)以(yi)(yi)及可(ke)持續性發展的(de)(de)主要(yao)手(shou)段。
作為房地(di)產(chan)(chan)開發商來說，實現(xian)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)銷(xiao)售始終是(shi)樓盤產(chan)(chan)生價值利益的(de)(de)主要途徑(jing)之一(yi)(yi)，商業(ye)物業(ye)的(de)(de)銷(xiao)售和(he)住(zhu)宅(zhai)物業(ye)的(de)(de)銷(xiao)售有所(suo)不同。一(yi)(yi)般來講，住(zhu)宅(zhai)只要價格、地(di)段(duan)、戶型、交通、配套等相(xiang)對符合(he)目(mu)(mu)標客戶的(de)(de)要求(qiu)，在短期內就(jiu)能價值實現(xian)和(he)資(zi)金(jin)回籠。而商業(ye)地(di)產(chan)(chan)項(xiang)目(mu)(mu)所(suo)要具有以上因素(su)外，還(huan)具有商業(ye)地(di)產(chan)(chan)項(xiang)目(mu)(mu)所(suo)特(te)有的(de)(de)屬性。
談商(shang)業地(di)產，本不應該(gai)談銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，但由(you)于我國商(shang)業地(di)產開(kai)發(fa)融資(zi)渠道還(huan)不夠(gou)規范，開(kai)發(fa)商(shang)為(wei)降低風險、回籠資(zi)金，不得不考慮商(shang)業地(di)產項(xiang)目的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)。現(xian)(xian)今，商(shang)業經營(ying)和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)一(yi)(yi)直是一(yi)(yi)個(ge)比較矛(mao)盾的問題，如此這(zhe)般，商(shang)業地(di)產開(kai)發(fa)商(shang)又該(gai)如何解決這(zhe)個(ge)矛(mao)盾?又該(gai)如何有(you)效的快速(su)實(shi)現(xian)(xian)商(shang)業去化(hua)營(ying)銷(xiao)(xiao)呢?本次培訓(xun)的主要就(jiu)是為(wei)您全(quan)面講授商(shang)業地(di)產商(shang)鋪銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)營(ying)銷(xiao)(xiao)去化(hua)全(quan)攻略，以求實(shi)現(xian)(xian)商(shang)鋪銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)有(you)效去化(hua)幾大(da)節點中能逐漸實(shi)現(xian)(xian)其成功營(ying)銷(xiao)(xiao)的策略及如何利用互聯網(wang)快銷(xiao)(xiao)。
【課程收益】
此課程幫助學(xue)員解決(jue)的主(zhu)要問(wen)題：
1.在市場受(shou)限(xian)，招商和工(gong)程條(tiao)件(jian)支撐不(bu)足的情況下，如(ru)何提升(sheng)投資客信(xin)心(xin)，達到快速去化的目(mu)標？
2.在拆(chai)遷未動(dong)、招商匱乏的不利形勢下，如何提升客戶信心，如何撬動(dong)大客戶入手投(tou)資？
3.商(shang)業(ye)形象(xiang)差的已運營社(she)區商(shang)業(ye)如(ru)何重塑客(ke)戶信心(xin)去(qu)化老(lao)存量？未交付社(she)區商(shang)業(ye)該如(ru)何利用(yong)周(zhou)邊配套優勢打破隔斷商(shang)業(ye)困局加(jia)速去(qu)化？
4.在入住(zhu)率低(di)、無自(zi)然(ran)人流(liu)量(liang)、市政配套遲(chi)遲(chi)未兌現的新城區(qu)，項(xiang)目(mu)商業去化該如何破局？
5.無人流、無招(zhao)商(shang)(shang)、無交通的社(she)區三層整體商(shang)(shang)業該(gai)如何(he)去化？
6.在(zai)系列推廣、活動轟炸后，商業經營起(qi)色慢，市場疲軟，該如何提(ti)振(zhen)客(ke)戶(hu)信心完成余貨去化？
7.已開街但運營(ying)一(yi)般的社區商鋪，該如何(he)利用二期(qi)動(dong)工、醫院學校配套(tao)成(cheng)型(xing)的節點優勢撬動(dong)大投資客快速去化？
8.在配套、人流(liu)和工程(cheng)都不成熟(shu)的條件下，如何有效包裝商業未來前景，激發(fa)客戶提(ti)前投(tou)資欲望？
【課程對象】
地產公司(si)的(de)決策(ce)層(ceng)管理人員（董事長(chang)、總經理、副(fu)總、項目總等）。
商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地產(chan)開發企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)項目(mu)總(zong)、商(shang)(shang)管總(zong)、招商(shang)(shang)總(zong)、營(ying)銷(xiao)總(zong)、運營(ying)總(zong)、企(qi)劃總(zong)和相(xiang)關商(shang)(shang)鋪銷(xiao)售人員以及全產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈上為商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地產(chan)項目(mu)提供銷(xiao)售與服務的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)與機構等中高(gao)層管理者。
【金牌講師(shi)】
張老師(shi)：
擁有中國(guo)(guo)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)20年(nian)的(de)一(yi)線項目操(cao)(cao)盤經驗，也是(shi)國(guo)(guo)內屈指可(ke)數(shu)的(de)理論＋實戰型的(de)一(yi)線操(cao)(cao)盤手。2004年(nian)度(du)-2014年(nian)度(du)多次獲中國(guo)(guo)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)*操(cao)(cao)盤手稱(cheng)(cheng)號(hao)，并帶領商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)運作(zuo)團隊(dui)操(cao)(cao)盤國(guo)(guo)內眾多知名(ming)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)項目，比如北京3.3服飾(shi)大廈(sha)、北京天雅(ya)服裝(zhuang)批發市場、北京國(guo)(guo)雅(ya)商(shang)(shang)(shang)場、大同海(hai)盛服飾(shi)商(shang)(shang)(shang)廈(sha)、德州國(guo)(guo)際(ji)商(shang)(shang)(shang)貿城、臨沂華豐商(shang)(shang)(shang)貿城、濮院輕紡城、沈陽五聯商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)廣(guang)場等。不(bu)僅讓合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)獲得(de)豐厚回報，更樹立(li)(li)了(le)(le)中國(guo)(guo)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)的(de)經典(dian)成(cheng)功案例，被合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)稱(cheng)(cheng)為“妙手神醫”。同時(shi)為中國(guo)(guo)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)領域培養了(le)(le)大批中堅人才，為中國(guo)(guo)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)的(de)進步(bu)與(yu)發展貢獻(xian)了(le)(le)無(wu)可(ke)替(ti)代的(de)力量，被業(ye)(ye)(ye)內人士稱(cheng)(cheng)為中國(guo)(guo)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)領軍人物之一(yi)。張(zhang)老(lao)師還是(shi)“商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)十三(san)參數(shu)分(fen)析法”創立(li)(li)者，“商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)雙操(cao)(cao)盤模(mo)式”開創者，撰寫了(le)(le)《商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)投資(zi)分(fen)析》，《商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)房地(di)(di)產(chan)(chan)操(cao)(cao)盤實務(wu)》，《商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)產(chan)(chan)銷售(shou)分(fen)級訓(xun)練》等書籍，其專業(ye)(ye)(ye)性和可(ke)行(xing)性均得(de)到行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)高(gao)度(du)認可(ke)。
【課(ke)程大綱】
一.變通售價來促(cu)進有效成交(jiao)
1.售價
（1）使(shi)用面積單價：使(shi)用面積單價的劃定(ding)
（2）貸款(kuan)：不(bu)同年(nian)限貸款(kuan)詳解
（3）返(fan)(fan)租(zu)：真實(shi)產權、虛擬產權、真實(shi)回報、虛擬回報、首付款(kuan)(kuan)返(fan)(fan)租(zu)、總款(kuan)(kuan)返(fan)(fan)租(zu)、一次性返(fan)(fan)租(zu)扣款(kuan)(kuan)、年(nian)返(fan)(fan)扣款(kuan)(kuan)構成的常見返(fan)(fan)租(zu)模式
2.租金
（1）租金(jin)的計算(suan)方(fang)式(shi) （2） 租金(jin)的幾(ji)種模式(shi) （3） 銷售(shou)返租風險(xian)與風險(xian)規避策略
（4）使用權模式
1)使用權(quan)售價：10年、20年、30年的使用權(quan)售價定價標(biao)準
2)使用權(quan)銷售：幾種常見(jian)的使用權(quan)銷售方式(shi)劃分
二.單(dan)兵系統
1.何(he)為單兵系統(tong) 2.單兵系統(tong)之球場理論 3.單兵系統(tong)三要素
三.銷售三層級別的技能要求及職(zhi)責
1.業務(wu)員級別技(ji)能要求(qiu)：如何成為一個優秀的業務(wu)員
2.經(jing)理級(ji)別技能要求：團隊的管理、培(pei)訓(xun)
3.銷售總監(jian)/案場項目負責人(ren)級(ji)別技能要(yao)求：全(quan)局把控(kong)及(ji)策(ce)略制定(ding)
四.商業地產銷售的核心
1.以認(ren)同度為(wei)(wei)基礎、以勢為(wei)(wei)導向、以熱度為(wei)(wei)測(ce)量標準、虛(xu)實放量的風險控制過(guo)程
五.商鋪(pu)價格制作(zuo)及注意要素
1.價格制(zhi)作概述 2. 整體均(jun)價制(zhi)定：成本法、收益法、比較法
3. 平(ping)層(ceng)均價系(xi)統：影響(xiang)平(ping)層(ceng)價格制(zhi)定(ding)時的幾(ji)個因素
4. 價(jia)格微(wei)調系統(tong) 5. 回報(bao)率(lv)微(wei)調系統(tong) 6. 虛實(shi)價(jia)格制定
7. 制定(ding)(ding)一鋪一價表 8. 價格(ge)制定(ding)(ding)過(guo)程(cheng)要素
六.銷售策略
1.高開低走模(mo)式
2.雙開盤模式
（1）一般雙開(kai)盤(pan)模(mo)式 （2）雙開(kai)盤(pan)模(mo)式的優點
七.銷售方案的制定
1、4P理論：1）產品、2）團隊(dui)、3）客戶、4）促(cu)銷
確(que)定項目(mu)產(chan)品(pin)屬性
明確(que)項(xiang)目(mu)目(mu)標客(ke)群畫像
項目的優劣重(zhong)要還(huan)是團隊重(zhong)要
如何在各個階段使用合理(li)的(de)促銷方(fang)式(shi)
2、商(shang)鋪(pu)自(zi)持與(yu)銷售(shou)的(de)比例
八(ba).銷(xiao)售團隊建(jian)設(she)及注意(yi)事項
1. 銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的招(zhao)聘 2. 銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的培(pei)訓方向(xiang) 3. 專業團隊組建要素
4. 營銷組織(zhi)的(de)搭建安(an)排 5. 縣城項目銷售(shou)注意(yi)事項
九.預熱的幾種方式
1.作戰(zhan)思(si)想的(de)(de)包(bao)(bao)裝深化 2. 作戰(zhan)策(ce)略的(de)(de)包(bao)(bao)裝深化
十(shi).傳統銷售模式(shi)六(liu)大(da)節點
1.銷售籌(chou)備期(qi)
（1）實施方案的準備：營銷(xiao)方案及推廣方案的確(que)定和(he)理解(jie)；
（2）工程(cheng)方面的(de)準備工作：工程(cheng)進(jin)度(du)表、工程(cheng)答客問；
（3）營銷文本準備(bei)制作：各(ge)種協議、合(he)同(tong)(tong)、認(ren)購書、銷售合(he)同(tong)(tong)、認(ren)購合(he)同(tong)(tong)等；
（4）銷售合同風險及規避
2.銷售蓄(xu)水期
（1）大客戶先(xian)行落位(wei)工作(zuo)：
投資戶與自營戶的多(duo)渠道尋找(zhao)；
大客戶談判及意(yi)向鋪(pu)位確(que)定；
（2）客戶日常(chang)蓄水(shui)登記接待(dai)工作：
來(lai)(lai)訪客(ke)戶、來(lai)(lai)電客(ke)戶日(ri)常登(deng)記(ji)接(jie)待工作、外出陌拜客(ke)戶登(deng)記(ji)工作；
異(yi)地巡(xun)展客戶挖掘接(jie)待工作；
日常會議人(ren)員組織與接待，如項目(mu)洽(qia)談、合作交流、投資研討會；
（3）到訪客戶(hu)的審核工作(zuo)：
客(ke)戶(hu)(hu)審核(he)工作---如銷售(shou)客(ke)戶(hu)(hu)回訪審核(he)、來(lai)訪客(ke)戶(hu)(hu)回訪審核(he)、異(yi)地(di)客(ke)戶(hu)(hu)回訪審核(he)；
審核后的(de)數據匯(hui)總處理、客戶分類工作；
3.銷售預熱期
（1）借勢與造勢：預熱(re)方(fang)式執行方(fang)案(an)和周期確定
（2）熱度測定：每(mei)日客戶量化(hua)處理分析、現(xian)場客戶訪(fang)談、價格試探；
（3）虛擬排位：鋪(pu)位預(yu)留(liu)、批量客(ke)戶模擬落位
（4）銷控隊伍(wu)組織：放盤流(liu)程的確定(ding)和放盤三部曲(qu)審核流(liu)程確定(ding)；
（5）關于封凍的處理
（6）鋪位卡(ka)的應用(yong)技巧(qiao)
4.銷(xiao)售強銷(xiao)期(qi)
（1）分批放量：依據模擬排(pai)位(wei)進行安(an)排(pai)制放盤
（2）策(ce)略調(diao)整：根據放(fang)盤情況(kuang)進行(xing)放(fang)盤策(ce)略微(wei)調(diao)和現場把控
（3）客(ke)(ke)戶調整：根據放量(liang)情(qing)況和(he)現(xian)場(chang)追(zhui)捧程度(du)進(jin)行客(ke)(ke)戶的批量(liang)處(chu)理和(he)通知；
（4）技術處理：現場氛圍技術處理和烘托、突(tu)發事(shi)件的處理；
5.銷(xiao)售持銷(xiao)期
（1）短暫的(de)持銷
（2）單(dan)一的(de)較長時間持銷
（3）強銷(xiao)持銷(xiao)的交(jiao)混式持銷(xiao)
（4）4P理(li)論在實際持銷期中(zhong)的應用分(fen)析
（5）產品屬性(xing)分析工作：
業務團隊(dui)培訓；
產品(pin)賣不動(dong)出現(xian)的(de)問(wen)題(ti)及如何解決；
客戶的精準搜索(suo)；
（6）渠道利用--互聯網(wang)（集贊、轉發(fa)、直播、游戲、微博等）；
（7）銷控(kong)核對調整(zheng)：虛實銷控(kong)處理把控(kong)、促銷政(zheng)策、策略(lve)；調價策略(lve)運用等；
（8）客戶(hu)屬性分(fen)析：經營戶(hu)分(fen)析、投資人分(fen)析、客戶(hu)建檔、客戶(hu)積分(fen)、客戶(hu)維護，回訪溝通；
（9）營銷人員(yuan)(yuan)組織安排：末(mo)位淘汰(tai)制、分組微調、業務人員(yuan)(yuan)以老帶新、單兵(bing)攻克業務人員(yuan)(yuan)分組調整；
（10）營銷(xiao)方式調(diao)整變化
（11）持(chi)銷(xiao)期(qi)放盤策略：活動營(ying)銷(xiao)、全(quan)民(min)營(ying)銷(xiao)、分銷(xiao)、行(xing)銷(xiao)、異地(di)營(ying)銷(xiao)、電商平臺搭建、老帶新策略執行(xing)；
（12）持銷期案(an)場管理
（13）持(chi)銷(xiao)期(qi)切記勿要(yao)出現技術性(xing)錯誤：分批次錯誤、“博(bo)弈”現象(xiang)、抗(kang)性(xing)、租售(shou)勢態決策(ce)錯誤，形(xing)成滯銷(xiao)、降(jiang)價(jia)、人員管理混亂；
（14）商鋪(pu)購買(mai)客戶的有(you)效甄別策略
（15）商鋪自銷(xiao)與代銷(xiao)的(de)營銷(xiao)戰術(shu)
6.銷(xiao)售掃尾期
（1）掃尾(wei)期(qi)的表現形(xing)式
（2）掃尾鋪位(wei)的優惠(hui)策略確定
（3）針對掃(sao)尾鋪位的重點推廣(guang)及掃(sao)尾期的常(chang)用*銷售(shou)方(fang)式
（4）每天量(liang)化指標安(an)排和(he)控制
十一.新形勢下(xia)互聯網營(ying)銷(xiao)的有效(xiao)方法(fa)
1.公(gong)眾號(hao)
（1）公(gong)眾號使(shi)用的幾個優點 （2） 公(gong)眾號的引流方法(fa)及注意事項
2.搖一搖
（1）什(shen)么是(shi)搖(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)搖(yao)(yao) （2） 搖(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)搖(yao)(yao)的執(zhi)行細節 （3） 搖(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)搖(yao)(yao)的準備周(zhou)期
（4） 準(zhun)備流程、效果特點 （5） 搖一搖活動案例 （6） 注意事項
3.轉發朋(peng)友圈的裂變模式
（1）如(ru)何(he)轉(zhuan)發朋友(you)圈 （2）轉(zhuan)發朋友(you)圈的操作及流程
（3） 轉發朋(peng)友(you)圈的使用效果 （4）轉發朋(peng)友(you)圈的注意事項(xiang)
4.LBS
（1）什么是LBS （2） LBS的SNS社(she)交(jiao)類型及休(xiu)閑模式 （3） LBS的基本功能
（4） LBS的(de)使用 （5） LBS的(de)注意事項
5.洗(xi)腦會
（1）洗腦會操作說(shuo)明 （2） 洗腦會注意事項 （3） 洗腦會案例
6.老帶新(xin)
（1）老(lao)帶新注意(yi)事項
7.其他根據實際情況的階段性(xing)策略
十(shi)二.傳統商業招商模式(shi)
1.招商工作與銷售(shou)工作的特性對比分(fen)析
2.為何說真正的(de)流程關系是由招商平面(mian)圖導出銷售平面(mian)圖
3.招商品牌(pai)落位圖注意要素
4.招商(shang)先行，帶動(dong)銷售(shou)，為(wei)何招商(shang)尤(you)為(wei)重要(yao)
十三.新形(xing)勢下的(de)招商模式
1.渠道：贏商網、優鋪(pu)網、萬商網、旺鋪(pu)網、萬鋪(pu)網、其他類
2.網上平臺：58同城、趕(gan)集網
3.商業落位：某商場(chang)商業落位圖詳解
十四.傳統商業(ye)推廣模式
1.廣告傳播中(zhong)窄人群與泛人群處理 2. 籌備期營銷(xiao)道具的(de)準備
3. 蓄水(shui)期廣告策略的制定、營銷活動的組(zu)織實施 4. 預(yu)熱(re)(re)期開盤告知、組(zu)織預(yu)熱(re)(re)活動
5. 強銷(xiao)期(qi)(qi)廣告的(de)推廣 6. 持銷(xiao)期(qi)(qi)媒介道(dao)具的(de)完善、暖場活動的(de)持續
7. 開(kai)業(ye)期(qi)廣告推(tui)廣 8. 互聯網推(tui)廣的(de)重(zhong)要(yao)應用
十五.新形勢下的商業推廣模式
1.傳統(tong)媒(mei)介(jie)在廣告中的應用 2. 網(wang)絡媒(mei)體的應用 3. AI智(zhi)能應用 4. 云(yun)端數控(kong)中心
5. Wi-Fi熱點的應用 6. 全息投影 7. 智能機器人的使(shi)用 8. 其(qi)他應用
十六(liu).傳統商業運營模式(shi)
1.傳統商業(ye)運(yun)營架構
十七.新(xin)零售
1.新零售的背(bei)景
2.新零(ling)售的概念
3.新零售(shou)的表現(xian)形(xing)式(shi)
（1）場景重構(gou)
為什么要做場景重構
場(chang)景重(zhong)構(gou)的類型
場景重構的應用
（2）體驗式業(ye)態
體驗(yan)式業態的定義
體驗式業態的表現(xian)類型
（3）業態集合店(dian)
集(ji)合店簡(jian)介及舉例
品(pin)牌店(dian)舉(ju)例(li)
快閃(shan)店的應(ying)用(yong)
（4）互聯網(wang)運營
吸粉(fen)(fen)：吸粉(fen)(fen)的意義、途徑(jing)、方法(fa)、注意事(shi)項(xiang)、吸粉(fen)(fen)渠道(dao)匯總
線上交(jiao)易：線上交(jiao)易模(mo)型、各類小程序的應用、會員系(xi)統、移動支付、智(zhi)慧零(ling)售、實際案例
社群經(jing)濟：社群經(jing)濟的(de)意義、特點(dian)、五要素、商業價值、互聯網(wang)時代下的(de)社群應用舉例
大數(shu)據：大數(shu)據的定義、在商業(ye)(ye)中的應用(yong)、商業(ye)(ye)價值體(ti)現(xian)、實際應用(yong)舉例
全(quan)渠(qu)道：全(quan)渠(qu)道的(de)定義及(ji)全(quan)渠(qu)道下的(de)OSO體系
（5）全渠道
全渠道的成因及(ji)對策(ce)
全渠道的表現形式及實際應用
4.新零售下(xia)的商業運(yun)營(ying)
（1）近幾(ji)年消費過(guo)程(cheng)的演變 （2） 線(xian)上線(xian)下一體化(hua) （3） 電商配送 （4） 社群運營(ying)
（5） 智能(neng)技(ji)術 （6） 新媒體運營 （7） 網紅(hong)直播 （8） 其他(ta)運營模式
5.新零(ling)售案例
十八(ba).各種商(shang)業建筑模式的解讀及操作方式
1.地上(shang)商業街
（1）商(shang)業街對(dui)建筑的要求 （2） 各樓層業態配比問題(ti)
（3） 銷售單價的(de)合(he)理制定 （4） 商業(ye)街應該采用何(he)種(zhong)銷售模式(shi)
2.地(di)下商業街(jie)
（1）地(di)下(xia)商(shang)業街一般都(dou)是沒(mei)有產權的 （2） 地(di)下(xia)商(shang)業街哪些業態(tai)不能做 （3）應采用哪種銷售模式(shi)
3.圍合式商業街
（1）論動(dong)線的重要(yao)性 （2） 地標(biao)建筑
4.社(she)區型(xing)商業街
（1）如(ru)何(he)去化(hua)大鋪(pu)位(wei)總款高(gao)的(de)鋪(pu)子 （2）社(she)區商(shang)業(ye)街客(ke)戶拓(tuo)客(ke)技巧 （3）社(she)區新零售
（4） 社區新零售的(de)三個(ge)發展階段(duan) （5） 如何抓(zhua)住(zhu)社區新零售的(de)機會
5.高密(mi)度型(xing)商業
（1）高密度商業的特(te)性 （2） 高密商業的抗性要清楚
（2）高密商業(ye)(ye)建(jian)筑(zhu)設計要求 （4） 高密度商業(ye)(ye)銷(xiao)售特性
6.大(da)盒子類商業(ye)
（1）大盒子商業特性 （2）什么樣(yang)的包租(zu)模式是最合(he)適(shi)的
7.萬(wan)達(da)模式
大盒子+金街(jie)模式的優(you)劣
8.小萬達模式(shi)
9.低密(mi)度商業
（1）兵營商業的特(te)性 （2）非常暴利的商業銷售模式(shi) （3）低(di)密商業的建(jian)筑特(te)征
10.文旅小鎮商業
11.專業市場
（1）各類專(zhuan)業市(shi)(shi)場(chang)簡介 （2）專(zhuan)業市(shi)(shi)場(chang)要以客(ke)戶的真實(shi)需求為導向
12.寫字樓
13.商務公寓
14.快捷(jie)酒店
15.主(zhu)題酒店
十九.銷(xiao)售項目案(an)例(li)
1. 沈陽(yang)五(wu)聯(lian)商業廣場 2.山東德州國際商貿城 3.山西(xi)大同海盛服飾(shi)商廈 4.中傳百樂里
5. 臨淄上地廣場(chang) 6.銀(yin)川歡樂PARK4. 7.北京3.3服飾大廈 8.蘭州寶(bao)豐西湖生活MALL
存量商業地產快銷模式公開課
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