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支點營銷

                  給我一個支點我能撬動整個地球

【課程背景】

如(ru)何在保證生存的同(tong)時尋求與市(shi)場的同(tong)步(bu)發展(zhan)？

企業和市場(chang)發展之(zhi)間具有多少速比的差距？

如(ru)何找到(dao)差距并迅速(su)規避市(shi)場風(feng)險？

市場已經轉彎，你有沒有跟上？

是不是已經迷失了方向？

    市場已經不是曾經的常規市場，如果你還停留在常規的思維或陳舊的戰法當中，發生的結果多數人都將能猜的到！

做事的思維不同，動機就會不同，動機不同，采取的行為方式就會不同，行為方式不同，結果自然不同。做你不愿意做的叫改變，做你不敢做的叫做突破。大的思維(wei)可(ke)以(yi)讓你高(gao)瞻遠矚掌握機會(hui)，新的思維(wei)可(ke)以(yi)幫你規避風(feng)險排除(chu)萬難(nan)。銷(xiao)(xiao)售(shou)與(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)之間(jian)沒有結(jie)果的差別，只有思維(wei)的差別，卓越與(yu)平庸之間(jian)的轉(zhuan)換支(zhi)點就在于(yu)思維(wei)的差異。上天給了每一個人一個同樣(yang)的支(zhi)點，可(ke)撬動的結(jie)果卻(que)天差地別。

給你一個支點你能撬動什么？

卓越的思維+清晰的方法+堅定的意愿=？

【培訓對象】

    希望(wang)在工作(zuo)中輕(qing)松贏得財富、發揮影(ying)響力、展現營銷(xiao)(xiao)與銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)魅力的(de)(de)人(ren)(ren)；需在工作(zuo)中時常面(mian)對不同的(de)(de)人(ren)(ren)、在企業營銷(xiao)(xiao)團隊中承擔領導角(jiao)色的(de)(de)中、高層管(guan)理者，迫切需要激(ji)發每一(yi)位員工的(de)(de)動力，實現企業持續發展的(de)(de)人(ren)(ren)。

【課程大綱】

支點營銷

第一單元 位定則心安，心安則神聚

• 市場的變化給傳統的銷售模式帶來了什么？


• 非常規市場應該用什么樣的銷售方法？


• 什么是支點營銷？


• 營銷團隊的三大核心支點是什么？


• 思維影響動機，動機影響行為，行為影響結果；


• 如何打破銷售思維疆界？


• 如何建立銷售新思維模式？


• “心”決定了看待一切的態度；


• 思維1+1的力量；


• 用平凡的心態去做不平凡的事情；


• 做你不愿做的叫改變，做你不敢做的叫突破；


• 圍繞營銷需要學習的五個核心內容是什么？

第二單元 承上啟下，平衡四周

• 我們到底銷的是什么？


• 新思維銷售開門6法；


• 12321模塊設計法；


• 顧客買的是什么？


• 我們賣的又是什么？


• 梅花組合法；


• 銷售不可怕，怕的是銷售沒文化；


• 為何同樣的方法在不同人身上有不同的效果?


• 你是想苦一陣子,還是苦一輩子？


• 練兵與練技如何結合？

第三單元 為之于未有，治之于未亂

• 你是在經營事業還是在賭？


• 營銷占領的不是市場，而是客戶的思想。


• 如何快速的與顧客建立信任感？


• 如何與對方建立牢固的情感關系？


• 如何快速找到你對對方的有效價值？


• 賣自己喜歡的，還是賣客戶需要的？

第四單元 得魚在于投餌，得語在于發端

• 威逼不如利誘；


• 選對池塘釣大魚；


• 如何快速獲取更多種子客戶？


• 選擇顧客的取舍之道；


• 增加利潤的三個核心支點是什么？


• 銷售支點公式，為你的銷售指明方向；


• 銷售過程中要區分雙方相互影響的重要因素是什么？

第五單元 善者吾善之，不善者吾亦善之

• 如何快速捕捉有效的關鍵信息？


• 謀定而后動中的發問藝術；


• 如何在原有的營銷基礎上進行有效創新？


• 如何快速掌握顧客購買的兩大核心需求？


• 清晰的了解恒定不變的銷售骨架流程；


• 聆聽對方心靈的7個原點；


• 6種匹配對方心靈的開心果；


• 讓人不能逾越的三句話。

第六單元 和大怨必有余怨

• 不戰而屈人之兵（親和力）；


• 將欲取之，必固與之；


• 面子給你，里子給我；


• 認同對方的七把金鑰匙；


• 你一生能創造多少財富，取決于你對多少人有價值；


• 懂得靈活使用支點的人是最懂得有效切割時間的人。

結束(shu)語：我最喜歡的一朵花！