勢不可擋-----狼道工業品營銷實戰技能情景模擬訓練
講師：閆治民(min) 瀏(liu)覽次數(shu)：2653
課(ke)程描述INTRODUCTION
狼性營銷
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性營銷
課程大綱
第一部分 狼道(dao)哲(zhe)學(xue)篇---- 高績(ji)效(xiao)營銷呼喚狼道(dao)回歸(gui)
一(yi)、一(yi)切都從認識狼(lang)開始
1.案例：羊為(wei)何會(hui)被狼吃掉？
2.令人愛恨(hen)交織的狼！
3.提(ti)起狼為(wei)何有恐懼感(gan)？
視頻：動物世界中(zhong)真實的狼(lang)
二、高(gao)績效營(ying)銷為(wei)何呼喚狼道回歸
1、狼性的(de)誤(wu)區
2、什么是真正的狼(lang)道
三、狼(lang)道團(tuan)隊的(de)六大特征
1、雄心壯志(zhi)，目光敏銳，思路清晰(xi)
2、勇于(yu)競爭(zheng)，主動出擊，先入為主
3、超強自信，永不言敗，堅(jian)忍不拔
4、停止空(kong)談，立即行動，百(bai)分執行
5、專注(zhu)目標，重視細節，績效第一
6、相互信任，協同作戰，團(tuan)隊為王
案(an)例：狼(lang)道營銷(xiao)人(ren)員(yuan)自信心提(ti)升12大(da)法則(ze)
第二部分 實戰技(ji)能篇--- 狼道營銷實戰技(ji)能的(de)提升
一、狼道營銷人員職業定位(wei)
1、做客戶的(de)顧問(wen)和教練
案(an)例：顧(gu)問(wen)式營銷的誤區
2、“百問不倒”6個方面
三、從不(bu)盲動，敏銳洞察 ，精準選擇客戶(hu)
案例(li)：狼是捕捉(zhuo)羚羊的
1、機會不(bu)是(shi)等來的
游(you)戲：誰要我的錢
2、選擇客(ke)戶的5大誤(wu)區(qu)
3、質量型客戶的10大標準
4、客戶(hu)信息分析7個方(fang)面
5、客戶價值(zhi)評(ping)估的8個關(guan)鍵
案例：金(jin)山集團客戶信息分析與(yu)評估表格
案例：找(zhao)到關鍵決策人的6步法則
案例(li)：建立內線3大標準
經驗分享：鎖定并接近關鍵決策(ce)人4大(da)法則
案(an)例：向高層營銷的6個(ge)關鍵
四(si)、充分準備，主動出擊，勢不(bu)可擋(dang)
案例：狼(lang)是如何(he)向獵物發起攻擊(ji)的(de)
1、拜訪客戶前的4大準(zhun)備(bei)
心態準(zhun)備
時(shi)間準備(bei)
工具(ju)準(zhun)備
形象準備
2、客戶的約見2大策略
電話(hua)約(yue)見(jian)
當面(mian)約(yue)見
經驗分享：提升你(ni)電話約見威力的(de)13條(tiao)忠告
情景模擬：成(cheng)功約見客戶(hu)
3、客戶(hu)面談的深度溝通技巧
迅速贏得客戶信任(ren)的10大(da)方法(fa)
12種創造(zao)性的開場(chang)白(bai)
客戶4種性(xing)格類型與溝通技巧(qiao)
客戶(hu)需求的兩個(ge)層次
案例：區分客戶的(de)需求層次
案(an)例：有效(xiao)區分客(ke)戶4個部門的組織需(xu)求(qiu)
深(shen)度的客戶溝通*和FABEC 工具
案例：*溝通話術工具
案例：工業空調銷售FABEC話術
情景模擬：使用*工(gong)具進行發問
情景(jing)模擬：使用(yong)FABEC工具進行產品陳述
五、步步為(wei)營，雙(shuang)贏談判
情景(jing)模擬(ni)：兩個小孩分(fen)橙子(zi)
1.成功(gong)談判的(de)5W2H工具
2.談判中的10個實戰應對動作
情景模擬：客戶價格談判
3、客戶(hu)異(yi)議8種處理方(fang)法
經驗分享：克服價格異(yi)議的12個方法
經驗(yan)分(fen)享：談(tan)判讓(rang)步十六招(zhao)
情(qing)景模擬：客戶異議處理(li)技巧
六、永不言敗，直指結果
案例：狼不知道什么是失敗
1.面對失(shi)敗的(de)5種態(tai)度
2.銷(xiao)售(shou)進程中客戶沉默期(qi)的應對9個(ge)方法
3.客(ke)戶(hu)合作(zuo)意向的兩種積極信號
4.抓住客戶心理高(gao)效成單的(de)8大絕招
七、狼道(dao)客情關系管理技巧
1、客情關系的3大本質
2、關系營(ying)銷的3大基礎
3、關系營銷三步曲
經驗分享：讓客戶欠下你人情的7個關鍵
4、客戶服務策略
案例分析(xi)：兆榮公司的客戶服務策(ce)略
老(lao)師(shi)介紹：閆治民
閆(yan)治民
主(zhu)要背(bei)景：
清華大(da)學、吉(ji)林大(da)學、鄭州(zhou)大(da)學等(deng)總裁班特邀講師
中國職業經理人（CPM）培(pei)訓認證中心特聘講(jiang)師
中國國際品牌發展戰略聯(lian)合(he)會特邀專家
將營銷實戰(zhan)課(ke)程和教練(lian)技術課(ke)程完美結合者
暢(chang)銷書《職業化，生存硬道(dao)(dao)理》、《狼道(dao)(dao)營銷》作者
個人簡(jian)介：
國(guo)內首位將營銷實戰課程和教練技(ji)術課程完美結合(he)者(zhe)。營銷非戰爭理論創立者(zhe)。中(zhong)國(guo)人本(ben)營銷體系創立者(zhe)。DET式培訓模(mo)式{課前(qian)診斷（diagnose） +課中(zhong)體驗（experience）+課后跟蹤(zong)(track)}創立者(zhe)。
閆(yan)治民老師擁有(you)5年(nian)市場一線(xian)實戰經(jing)驗(yan)，7年(nian)中高層(ceng)管理經(jing)驗(yan)，8年(nian)職業講師經(jing)驗(yan)。歷任新加坡建(jian)筑與貿易集團(tuan)（中國）有(you)限公司銷(xiao)售(shou)代表、銷(xiao)售(shou)經(jing)理、金星啤酒集團(tuan)市場部經(jing)理及營銷(xiao)副總、意大利科思敏設備(bei)（深圳）有(you)限公司營銷(xiao)總監。
閆老師(shi)始終(zhong)強(qiang)調“實戰、實效、實用”原則，在門店(dian)管理及(ji)銷售技(ji)巧、營(ying)銷渠道管理、銷售談判、大客戶銷售、終(zhong)端營(ying)銷、營(ying)銷人員實戰技(ji)能提升、狼性營(ying)銷團隊打造等(deng)方面擁有豐富的(de)(de)實戰經驗，并系統研(yan)修NLP、教練(lian)技(ji)術、*模(mo)式等(deng)課(ke)程，獨創富有激情(qing)的(de)(de)演講式體(ti)驗培(pei)訓，通過生動的(de)(de)案例故事、經典的(de)(de)游戲、情(qing)景演練(lian)使課(ke)程寓教于樂(le)，培(pei)訓效果(guo)非常突(tu)出。閆老師(shi)曾(ceng)為(wei)九(jiu)陽、美的(de)(de)、中宇衛浴進行過全(quan)國輪訓，并受到高度好評。
培訓風格：
閆老師(shi)的(de)培(pei)訓富有激情，互動性強(qiang)，具(ju)有很強(qiang)的(de)感染力。內容充實新穎、經(jing)典案例穿插(cha)其中，使(shi)培(pei)訓內容深(shen)入淺(qian)出(chu)，深(shen)受學員好評；
閆(yan)老師的(de)課(ke)程(cheng)注(zhu)重實(shi)戰、實(shi)效，以(yi)其核心精髓的(de)內容(rong)，讓學(xue)員易學(xue)易懂，學(xue)以(yi)致用。
閆(yan)老師在培(pei)訓中(zhong)充分運用教練技術，使學員在培(pei)訓中(zhong)能和老師達(da)到最高(gao)的溶合境界。
狼(lang)性營銷(xiao)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/687.html
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