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銷售服務禮儀與溝通技巧課程培訓

課程大綱：
第一模塊：銷售人員心態塑造----------人生無處不營銷
心態對人的影響
心態到底有多大能量呢？
案例分享：死囚試驗
案例分享：曾國藩的起點與成就
態度決定人的能力，能力影響人的命運
誰在控制你，你可以控制誰？
積極樹、消極樹及其對心態的影響作用
態度決定一切 ----一念之差，天壤之別
銷售心態建設 - - - 人生無處不營銷
案例：三個想要晉升職員的不同結局
案例：換票
通往成功之路的三大理念、三大行為準則
三大理念
歸零
改變
突破
三大行為準則
凡事高標準、嚴要求
凡事負責任
凡事盡人力

第二模塊：銷售服務禮儀內涵---------- 不學禮，無以立
禮儀的概念 - - - 禮者敬人也
禮在人際交往中行為表現形式---尊重為本，善于表達
儀在接人待物、商務活動過程中的重要性
體現制度
體現尊重
體現教養
體現價值

第三模塊：銷售人員印象管理----------建立完美的視覺名片
人際交往的印象管理要求
印象管理---塑造美好的第一印象
第一印象,*的印象----印象管理中的7/38/55定律
外表管理---出色的外表可以建立你的個人影響力
服飾管理---你的服飾告訴了所有人你是誰為
成功而著裝---服飾寫滿社會符號
服飾色彩搭配技巧及個人形象風格定位
臉形、體形與服飾選擇之間的關系及揚長忙避短的著裝技巧
職業場合得體著裝的基本要求(男士,女士篇)
細節體現品味—展現品質、品味的關鍵點
皮鞋、襪子、皮帶、公文包、袖扣、香水的選擇
面料、材質、整體色彩搭配、服飾款式個性化的選擇技巧
表情管理---無聲勝有聲
語言管理----你一開口,我就能了解你
妝(zhuang)容管(guan)理----了解(jie)自己的膚(fu)色,臉型

第四模塊：銷售人員溝通禮儀----------信息對稱的秘訣
溝通的兩個渠道：有聲語言及無聲語言
身體語言密碼---如何通過肢體語言讀懂人心
一舉手一投足的優雅---修練白天鵝般的舉止
站姿、坐姿、走姿、手勢的優雅修練
標準站姿、優雅站姿的基本要領與禁忌
標準坐姿、優雅坐姿的基本要領與禁忌
俯首拾物時的優雅
高低式蹲姿
交叉式蹲姿
鞠躬禮的分類、應對場合、行禮方式和禁忌
行鞠躬禮時的基本規范
15度鞠躬禮的應用場合
30度鞠躬禮的應用場合
45度鞠躬禮的應用場合
行禮時的相關禁忌
遞接物品、引導、指引手勢的運用要領示范與訓練
傳情達意的技巧----------如何進行語言溝通
聽者畫畫：體會語言溝通的過程及認識何為有效溝通
語言溝通過程模擬導圖
溝通過程中的三個行為：說的技巧、聽的學問、問的藝術
說的技巧:語音、語調、語速、十字禮貌用語
說的技巧：如何進行業務介紹
說的技巧：如何應對客戶的導議
溝通案例分享：某知名銀行理財經理的溝通誤區在哪里？
視頻賞析：何謂溝通高手
聽的學問：傾聽的重要性及肢體語言
互動：傾聽互動游戲
問的藝術：如何有效發問
學(xue)以致用：客(ke)戶接待(dai)情景模擬

第五模塊：銷售接待服務禮儀--------- 人情練達即文章
人際交往的安全距離-不要輕易進入對方的安全空間
1)親密空間距離 
2)私人空間距離
3)社交空間距離
4)公共空間距離
見面五件事--問候、稱呼、握手、自我介紹、交換名片
問候禮儀--問候語是順利開展人際關系的潤滑劑
握手禮儀--一"握"定音
稱呼禮儀-記得對方的名字
自我介紹禮儀--充滿自信
介紹他人禮儀-位尊者有優先知情權
名片交換禮儀-尊重對方的臉面
接待的禮儀：有所為有所不為
公司前臺迎接客戶禮儀--前臺形象代表公司整體形象
不同場所的引領要點--把墻讓給客戶
與客戶同行樓梯—左行右立、安全第一
與客戶同乘電梯禮儀--先進后出
會議室禮儀--了解尊位
敬奉飲品禮儀--茶滿欺人
接待后的禮儀：留給客戶的末輪效應
送別賓客的程序
送別時間
各種不同送行場所和送行方式
宴請的禮儀
宴請時間、地點、陪客的選擇
中餐禮儀
中餐傳統的餐桌文化
賓宴：邀請與應邀、擺臺、餐桌、座次安排、入座及退席禮儀、開宴時刻、擺筷禮儀、斟酒、敬酒的禮儀
結賬禮儀

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