銷售預測、預算與銷售的目標和計劃
講師：朱華 瀏覽次數：2569
課程描述INTRODUCTION
【銷售計劃管理課程目標(biao)】
了解銷售預測在營銷規劃體系中的地位
掌握銷售調研的基本方法和流程
了解銷售測量的重要性和方法
掌握定性預測方法
掌握定量預測方法
了解在順利運營一個組織時預算的作用
知道怎樣確定銷售預算及其目的
理解評估銷售隊伍的意義與過程
知道如何設定績效標準以實現銷售目標
了解信息在評估過程中的重要作用
設定業績的定性標準和定量標準
掌握從預測到目標到計劃的步驟與方法
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
【銷售計劃管理(li)課程大綱(gang)】
引言：老祖先的智慧(hui)與(yu)銷售預(yu)測
老子：與時消息、與時俱進(jin)、與時偕(xie)行
孫子：不謀萬世者,不足以謀一時;不謀全(quan)局者,不足以謀一域
禮記.中庸：預則立，不預則廢
毛澤東(dong)：沒有調查就沒有發言權
哲學(xue)思維：因果關系、質變與量變
銷售(shou)計劃管理(li)第(di)一(yi)單元(yuan)：銷售(shou)預(yu)測誤區、意(yi)義與(yu)目的
銷售預(yu)測的意義
銷售預(yu)測的目(mu)的
銷售預測的(de)常見錯誤
銷售預測(ce)的(de)層次
銷(xiao)售計劃管理第二單(dan)元：銷(xiao)售調研
確定(ding)問題(ti)和調研目標
制定調研(yan)計(ji)劃
收集分(fen)析(xi)信(xin)息
陳述研(yan)究發現，做出決(jue)策
克服對銷售調(diao)研的阻礙(ai)
銷(xiao)售計劃管理第三單(dan)元：測量銷(xiao)售生產力和需求(qiu)衡量
營銷(xiao)尺度(du)
衡量銷售計(ji)劃績效
贏利(li)分析
營(ying)銷組合模(mo)型
衡量市場需求
測算(suan)當(dang)前(qian)的需求和未來的需求
銷售(shou)計(ji)劃管理(li)第(di)四單元(yuan)：銷售(shou)預測(ce)的方(fang)法(fa)
定性方法
消(xiao)費者(zhe)調查法
專家意見(jian)法
銷售(shou)人員綜合意(yi)見(jian)法
德爾菲(fei)法
貝葉斯(si)決策理論
定量方法——時間序列
移動平均法
指數平(ping)滑法
時間(jian)序列分析
Z圖形
誤(wu)差
定(ding)量方法——因果(guo)分析
先(xian)行指標(biao)
模(mo)擬
擴算模型(xing)
銷(xiao)售計劃管理第五(wu)單元：預算編制(zhi)的目的與預算決定
預算的(de)目的(de)
服務于利潤
服(fu)務于(yu)決(jue)策
服務(wu)于控制
預算的決定
銷售預算
銷售部門預(yu)算
成(cheng)本會計中3個(ge)成(cheng)本要素
銷售預算
銷售預算的(de)概(gai)念(nian)和起點
銷(xiao)售預算的流程
銷售預(yu)算分配
銷售計劃管理第六單元：銷售隊伍(wu)的(de)評估(gu)
評估的過程
評估的(de)目(mu)的(de)
績效標準的(de)設立
信息收集
績效衡量標準
面試(shi)評估
銷(xiao)售計劃管理(li)第七(qi)單元：從預(yu)測到計劃
預測(ce)、目標和計劃
制定(ding)計劃的(de)兩個(ge)方法和三個(ge)步(bu)驟
從目標到計劃的(de)三個方法
項目分解法(fa)
X-Y分解法(fa)
項目產出點示意圖
目(mu)標的落實(shi)
項目管理(li)的四(si)要素
預(yu)案管理
銷售計劃管理培訓(xun)師介(jie)紹：
資(zi)歷背景(jing)：
朱華(hua)，高級職業(ye)(ye)(ye)培(pei)訓(xun)師，“中國力(li)量”講師團(tuan)成員，NLP執行師，蔚然企(qi)業(ye)(ye)(ye)管理咨詢中心創始人。八年企(qi)業(ye)(ye)(ye)管理經驗，四年的培(pei)訓(xun)經驗，近(jin)百(bai)家企(qi)業(ye)(ye)(ye)的深入調研，橫(heng)跨制(zhi)造業(ye)(ye)(ye)、金(jin)融服務業(ye)(ye)(ye)、酒店(dian)服務業(ye)(ye)(ye)、商業(ye)(ye)(ye)等多個行業(ye)(ye)(ye)，使得培(pei)訓(xun)課程貼近(jin)實際(ji)，案例(li)信(xin)手拈來(lai)，剖析透徹，通俗易懂，深受企(qi)業(ye)(ye)(ye)歡迎。
主講課(ke)程：
銷(xiao)售人員的招(zhao)聘、培訓、考|NLP溝(gou)通|80/90后員工管理|高(gao)效執行力動作(zuo)分解|高(gao)效溝(gou)通動作(zuo)分解
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/7732.html
已(yi)開課時間Have start time
- 朱華
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