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商務談判技巧培訓

培訓目標
1、了解什么是成功的商務談判；
2、掌握談判的重要因素及基本原則；
3、了解談判過程中處理沖突的方法及應對策略；
4、雙贏談判布局的實施；
5、化解談判僵局中的矛盾(dun)和爭(zheng)議(yi)；

前言：
你會談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創造與對手雙贏的局面嗎？無論是做銷售，還是做采購，談判能力是最高等級的“武功”。這種“武功”之精妙在于窺視對手的心理，把握談判的主導權，步步為營，爭取更多的利益。通過本課程可以幫助你學習談判的基本理念，掌握談判各個過程所需要的技巧，賦予你談判的自信，變被動談判為主動談判，輕松應對商務談判，真正做到談判中的控局。
敬請帶著您工(gong)作(zuo)中遇到(dao)的難題或(huo)困惑，步入博思嘉(jia)業5月16日培訓(xun)現(xian)場，與(yu)中國(guo)著名實(shi)戰派培訓(xun)專家周(zhou)先生(sheng)現(xian)場對(dui)話(hua)！

課程大綱：
商務談判技巧培訓第一講 什么是成功的商務談判
談判的基本概念
商務談判的特點
談判的三個層面
雙贏的態度和結果
何為成功的談判

商務談判技巧培訓第二講：雙贏談判的八大要素
談判的八大要素
目標
風險
信任
關系
雙贏
實力
準備
授權

商務談判技巧培訓第三講 雙贏談判的準備流程
談判過程的三步驟
談判的準備
廣泛搜集信息
談判目標設立
確立談判項目
確定優先順序
列出選擇項
設定每一談判問題界限
制定談判表格

商務談判技巧培訓第四講 雙贏談判的策略制定
尋找共同點
外部因素影響
談判的計劃階段：計劃在談判中使用的策略
角色策略
時間策略
議題策略
喊價策略
權力策略
讓步策略
地點策略

商務談判技巧培訓第五講 雙贏談判的實施
談判的實施
關鍵談判步驟RUSE
Relate       關系
Understand   了解
Suggest      提議
Endorse       簽約
談判的跟進

商務談判技巧培訓第六講 如何突破談判的僵局
職業采購的談判原則和采購哲學
談判的四項法則
如何面對拒絕壓力
如何突(tu)破談判僵局

商務談判技巧培訓