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如何有效定價培訓

課程大綱
1.戰略價格目標
什么是定價策略
有效定價的因素
2.市場分析
需求分析
客戶背景
對客戶需求的影響
選擇標準——購買者影響
競爭對象分析
市場信息
競爭對手優勢
3.影響定價要素
成本結構
短期固定成本與長期變化成本
戰術定價的靈活度的需要
價格與數量之間的權衡 （供需關系和價格彈性）
策略選擇
市場細分
價格*化
短期定價與長期定價
新的與已有的客戶定價
不同的產品周期的定價
品牌對定價的影響
4.定價的基本方法和價格調整策略
成本加成法
盈虧平衡定價法
邊際定價法
價格調整的計劃和執行
5. 企業價格管理體系
建立價格結構控制體系
分銷渠道和終端的價格管理
建立贏利文化
學員感言
講師非常耐心的解答問題，服務也都很好，下次還要參加企顧司的課程。
講師調節氣氛能力很強，2天的課程絲毫沒有感覺到沉悶，非常滿意。
內容充實，不僅對定價有指導意義，而且對市場分析、產品定位以及客戶的處理也有幫助；總結回顧環節很好。
內訓案例
Valeo 法雷奧電氣公司——“市場管理培訓方案”
法雷奧電氣公司為100多個國家的能源及基礎設施、工業、數據中心及網絡、樓宇和住宅市場提供整體解決方案，其中在能源與基礎設施、工業過程控制、樓宇自動化和數據中心與網絡等市場處于*地位。 公司2008年銷售額達183億歐元，在100多個國家擁有114,000名員工，解決方案行銷于190個國家。
誰選擇了
埃斯倍風電(dian)科技(ji)、拜耳作物(wu)科學(xue)、博世、翰威特咨詢、黑龍(long)江(jiang)省五洲華宇(yu)恒業物(wu)流(liu)、亨(heng)斯邁先進化(hua)工材料(liao)、華新、慧魚、江(jiang)鈴控股、杰(jie)森醫藥(yao)保健包裝(zhuang)、金光創利辦公(gong)紙品(pin)、山特維(wei)克礦山工程(cheng)機械(xie)貿(mao)易、上(shang)海德邦物(wu)流(liu)、上(shang)海吉博力房(fang)屋衛生設備工程(cheng)技(ji)術、上(shang)海汽車(che)制動(dong)系(xi)統、上(shang)海震坤行貿(mao)易、圣東尼、圣戈班磨料(liao)磨具、斯普瑞噴霧系(xi)統、西子奧的斯電(dian)梯、星鉑聯顏料(liao)、揚子巴(ba)斯夫苯乙烯系(xi)列、鎮海煉化(hua)碧辟(pi)、重慶(qing)延鋒江(jiang)森汽車(che)部件(jian)系(xi)統

如何有效定價培訓