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微享匯創始人
喜馬拉雅電臺社群經濟主播
《管理公開課》首頁王志兵頻道
曾任美商500強中國區培訓經理
曾帶領團隊創造年營業額近億
并獲得*商會主席接見
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區別于(yu)競(jing)爭對(dui)手就是(shi)(shi)我們所談(tan)的(de)差異(yi)化，這類的(de)差異(yi)化不僅僅是(shi)(shi)跟(gen)對(dui)手不一樣(yang)，而是(shi)(shi)你(ni)做了對(dui)手做不到(dao)的(de)，你(ni)的(de)優勢就是(shi)(shi)最(zui)大的(de)差異(yi)化。如(ru)何做到(dao)區別于(yu)對(dui)手？要(yao)讓(rang)客戶(hu)記住，留給客戶(hu)印(yin)象(xiang)，要(yao)有創意，要(yao)觸(chu)動你(ni)的(de)客戶(hu)。 比(bi)如(ru)，有的(de)女孩(hai)不時髦，但總(zong)是(shi)(shi)出類拔萃(cui)令(ling)人過
價(jia)值(zhi)主(zhu)張(zhang)(zhang)(zhang)，是(shi)一(yi)種陳(chen)述，表明你對客戶(hu)需求(qiu)的(de)理(li)解(jie)，并證明自己(ji)為什么(me)你是(shi)合適的(de)合作(zuo)伙伴。價(jia)值(zhi)主(zhu)張(zhang)(zhang)(zhang)可以幫助你與客戶(hu)進行更具(ju)相關性(xing)地，可操作(zuo)性(xing)的(de)對話(hua)，價(jia)值(zhi)主(zhu)張(zhang)(zhang)(zhang)就(jiu)是(shi)基于我們(men)對客戶(hu)需求(qiu)的(de)理(li)解(jie)，為客戶(hu)設計的(de)解(jie)決方(fang)案。價(jia)值(zhi)主(zhu)張(zhang)(zhang)(zhang)才是(shi)企(qi)業保持核心競爭力的(de)關鍵
在給(gei)一個(ge)團(tuan)隊(dui)進行(xing)銷售(shou)(shou)(shou)培訓或者銷售(shou)(shou)(shou)咨詢(xun)之前，作為銷售(shou)(shou)(shou)培訓老(lao)師(shi)還(huan)要(yao)訪談銷售(shou)(shou)(shou)高管或者了解業務的管理層，就以下幾(ji)個(ge)方面的調研了解: 1.銷售(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)的銷售(shou)(shou)(shou)模式是什么？是通過(guo)渠道銷售(shou)(shou)(shou)還(huan)是直供的方式？ 2.銷售(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)新客戶開發(fa)的銷售(shou)(shou)(shou)周期(qi)是多長時間？判(pan)斷是
簡單地講活動計劃(hua)的(de)(de)制定和執(zhi)行(xing)是服務(wu)于年度銷售目標(biao)的(de)(de)實現和落地。活動計劃(hua)猶如作戰計劃(hua)，涉及(ji)到(dao)要實現的(de)(de)目標(biao)，對現狀的(de)(de)分析，制定戰略和戰術，并(bing)(bing)形成清晰的(de)(de)可以(yi)跟進的(de)(de)活動計劃(hua)，確(que)保(bao)銷售團隊(dui)有能力執(zhi)行(xing)活動計劃(hua)并(bing)(bing)做相應的(de)(de)激勵政策，整(zheng)合資源，做好(hao)預算，確(que)保(bao)
今天主(zhu)要學習(xi)了(le)銷售框(kuang)架里的(de)第四(si)階(jie)段——展示階(jie)段！一(yi)個好的(de)展示，可以有效(xiao)的(de)提(ti)高(gao)合作的(de)成(cheng)功率。在展示階(jie)段，我(wo)們(men)可以將合作推向成(cheng)交，擴大擁護(hu)者(zhe)，體現我(wo)們(men)的(de)專業性(xing)同時(shi)可以尋求反饋(kui)（指導員）。 A，如何(he)獲得信息 1，內容7
在我們的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理當中，我們經常使用銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)指(zhi)標(biao)來衡量(liang)我們在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)當中所取得的進展所達成的結(jie)(jie)果(guo)，可是有很多(duo)的組織，因為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)指(zhi)標(biao)太(tai)多(duo)，被大量(liang)的數據埋沒于(yu)其中，不能夠有效的管(guan)理銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)行為(wei)和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)結(jie)(jie)果(guo)，那么哪些銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)指(zhi)標(biao)對我們來講很重要呢(ni)？
心(xin)理學中(zhong)的牧群(qun)效應。所謂牧群(qun)效應就(jiu)是我們(men)所說(shuo)的，大多數人是因為(wei)受到那個有(you)影響(xiang)力(li)的人的行(xing)為(wei)的影響(xiang)而模仿，也就(jiu)是一種從眾(zhong)的效應。猶如在草原上的牧群(qun)一樣，還有(you)的后(hou)面的群(qun)羊都
卓(zhuo)越銷(xiao)售3組組長6.10分享：通(tong)過(guo)胥總今(jin)天(tian)深(shen)入淺(qian)出(chu)的講解，我學習到了16個(ge)知識(shi)點，還(huan)有三個(ge)模型讓我受益匪淺(qian)，具體內容如(ru)下： 1.我們通(tong)過(guo)客(ke)戶(hu)貢獻和戰(zhan)略(lve)匹配度將客(ke)戶(hu)分為4類，普通(tong)客(ke)戶(hu)，機(ji)會客(ke)戶(hu)，潛力客(ke)戶(hu)和利潤(run)客(ke)戶(hu)，其中(zhong)利潤(run)客(ke)戶(hu)是首(shou)選客(ke)戶(hu)
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