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王 新 老師
中國企業報集團匯賢商學特聘講師
從事企業培訓咨詢12年
奧瑞拓能源、冀北中原園林特聘顧問
實效經營管理系統專家講師
北京財經管理高級培訓中心講師
*國際職【點擊詳細】
感謝劉總和胥總一天精彩(cai)授課通過今天的學(xue)習，劉總帶大(da)家討論當下(xia)非瘟疫情(qing)嚴峻(jun)的條件(jian)下(xia)如何開展(zhan)工作，提(ti)到(dao)一定(ding)要開發新客(ke)戶(hu)，不斷地有新客(ke)戶(hu)加入(ru)，才能(neng)有源(yuan)源(yuan)不斷的銷量增長(chang)，即使非瘟影響也
作為(wei)銷售(shou)主管來講(jiang)，幫助(zhu)銷售(shou)人(ren)員不斷的提高他(ta)們的能(neng)力，是(shi)(shi)主管的責任，也是(shi)(shi)改善團隊(dui)績效的重要一環。對于我(wo)們銷售(shou)團隊(dui)來講(jiang)，一般(ban)會(hui)使(shi)用項目復(fu)(fu)盤或者(zhe)是(shi)(shi)階段性的銷售(shou)復(fu)(fu)盤。不過在這里我(wo)想強調的是(shi)(shi)，復(fu)(fu)盤并不是(shi)(shi)對結果復(fu)(fu)盤，而是(shi)(shi)對實現(xian)這個結果的過程進(jin)行復(fu)(fu)盤
對(dui)潛(qian)在客(ke)戶(hu)的業務、策(ce)略和(he)品(pin)牌定位的研究(jiu)，對(dui)于B2B業務至關(guan)重(zhong)(zhong)要，它可(ke)以幫助銷售(shou)人員識別機(ji)會，找(zhao)到切入口，清晰客(ke)戶(hu)開(kai)發策(ce)略，更(geng)重(zhong)(zhong)要的是對(dui)客(ke)戶(hu)戰略匹配度的研究(jiu)。開(kai)發客(ke)戶(hu)跟(gen)相(xiang)親找(zhao)對(dui)象(xiang)是一(yi)個(ge)道理，都(dou)要講究(jiu)門當戶(hu)對(dui)，沒有戰略匹配度，客(ke)
詳情頁(ye)的(de)質量好壞直(zhi)接關(guan)系(xi)到(dao)轉(zhuan)化率，也直(zhi)接關(guan)系(xi)到(dao)電商(shang)賣(mai)家(jia)的(de)經營成本(ben)。優(you)秀的(de)詳情頁(ye)把(ba)進店的(de)準顧客(ke)(ke)變成購(gou)買的(de)顧客(ke)(ke)，來一個顧客(ke)(ke)就買賣(mai)家(jia)的(de)產品，不浪費一個準顧客(ke)(ke)，是(shi)不是(shi)降低了營銷成本(ben)，店鋪的(de)銷量和排名都(dou)提(ti)升了。 絕大部分的(de)詳情頁(ye)都(dou)是(shi)賣(mai)貨
1，今天培(pei)訓的(de)第(di)(di)一塊內容是如何應對抵制(zhi)，胥總(zong)把應對抵觸分為3個層次，第(di)(di)一層是無法解(jie)決；第(di)(di)二層是利(li)用話術，以及(ji)將(jiang)抵觸分為幾類(lei)進行總(zong)結(jie)歸納，遇到時(shi)及(ji)時(shi)對號(hao)入座進行溝(gou)通。在這一層我(wo)感(gan)觸很深，多進行
在大客戶銷(xiao)售(shou)當中，尤其是初次拜訪的(de)(de)(de)機會(hui)，獲得對于(yu)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)來講非常(chang)不易(yi)，所以當銷(xiao)售(shou)人員(yuan)得到(dao)允許去見面(mian)等待(dai)客戶的(de)(de)(de)時候，銷(xiao)售(shou)人員(yuan)往往欣喜(xi)若狂，高興萬(wan)分(fen)，便急不可耐的(de)(de)(de)去見面(mian)，由(you)于(yu)沒有做(zuo)充(chong)分(fen)的(de)(de)(de)準備，所以這次寶(bao)貴的(de)(de)(de)見面(mian)機會(hui)就沒有把(ba)握住，對面(mian)機會(hui)的(de)(de)(de)上市(shi)不
現在越來(lai)(lai)越多(duo)的(de)(de)銷售的(de)(de)朋友(you)反映，市場上(shang)產品同質化越來(lai)(lai)越嚴重，銷售變得越來(lai)(lai)越困難(nan)，如(ru)何(he)在競爭激烈的(de)(de)紅海當中脫穎(ying)而出？相(xiang)信這也是很多(duo)銷售同仁們(men)正在思考的(de)(de)話題。 如(ru)果要(yao)解決這個(ge)問題，我(wo)們(men)就要(yao)學會站(zhan)在客戶的(de)(de)角
最近呢，有銷售人員向我(wo)提(ti)出這樣的問題(ti)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)已經合作以后，如何(he)增(zeng)加客(ke)(ke)(ke)戶(hu)黏性(xing)，提(ti)高客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的終身價(jia)值。今天呢，我(wo)們(men)就(jiu)(jiu)這個話題(ti)跟各(ge)位一起探討一下(xia)。 我(wo)們(men)說的所謂提(ti)高客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的黏性(xing)，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)不(bu)愿意離(li)開(kai)我(wo)們(men)也(ye)可(ke)以說是(shi)(shi)提(ti)高客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的忠誠度，那么什么叫(jiao)客(ke)(ke)(ke)
致遠
陳詠雪
胡涂
汪承虎
杜曉婕
王雨霏
常勤姣
葉宏衛
張慶超
羅火平
王如強（子墨）
金昕煒
李瑾
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