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【專業資質】
中國人民大學人力資源管理專業，管理學學士
中國管理科學院高級企業培訓師
13年培訓師訓練實操經驗
曾為多家世界500強企業組建訓練內訓師團隊
曾任龍池牡丹實業集團 培訓總監
曾任希爾森國際控股有限公司銷售經理兼培訓總監
客(ke)戶開(kai)發以后，如何把客(ke)戶鞏(gong)固(gu)(gu)住，就成為了(le)銷(xiao)售人員(yuan)的重要職責，接下(xia)來(lai)我給(gei)大家分享(xiang)三個重要的策(ce)略來(lai)幫助你建立(li)鞏(gong)固(gu)(gu)的客(ke)戶關系。 &nb
銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)都追求，想當顧(gu)問式(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，為什么？是(shi)因為顧(gu)問式(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)代(dai)表著你是(shi)這個行業的(de)專家，就(jiu)是(shi)你說話可(ke)信(xin)，你簽客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)更(geng)容易相(xiang)信(xin)你，對吧？但是(shi)很多(duo)人會問說顧(gu)問式(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)應該怎么去(qu)做(zuo)？顧(gu)問式(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)不是(shi)做(zuo)出(chu)來的(de)，顧(gu)問式(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)是(shi)一你專業技能。二你的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技能。三你意(yi)
銷售歸根(gen)到(dao)底是(shi)(shi)一個與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)溝(gou)通的(de)事情，如果我們不使(shi)用客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)語(yu)言(yan)，那(nei)(nei)么(me)溝(gou)通的(de)效果肯定會(hui)大打折扣。那(nei)(nei)么(me)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)這誰(shui)(shui)在復雜的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)組織(zhi)當中，也就是(shi)(shi)在企(qi)業化客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)里面，你(ni)(ni)要(yao)(yao)說客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)語(yu)言(yan)，你(ni)(ni)就得明確你(ni)(ni)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)誰(shui)(shui)。 那(nei)(nei)么(me)在企(qi)業化客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)當中，我們要(yao)(yao)知道客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)就是(shi)(shi)能夠決(jue)
8月19日SE培(pei)訓心得體： 通過今天上午的演(yan)示，主要進行了方案(an)(an)展示環節的模擬練習，按(an)照(zhao)如(ru)何進行演(yan)示首(shou)先1.準備2.打(da)開話(hua)題3需求對話(hua)4.解決(jue)(jue)方案(an)(an)對話(hua)5.總結6.跟進幾個(ge)環節展開了開場、客戶需求、嘉吉的解決(jue)(jue)方案(an)(an)及收(shou)益、定位解決(jue)(jue)方案(an)(an)、成功故事
銷售有三種(zhong)類型： 第(di)(di)一(yi)種(zhong)，是(shi)(shi)乞求。求爺爺告奶奶陪(pei)吃、陪(pei)喝(he)、陪(pei)玩，三陪(pei)。 第(di)(di)二種(zhong)，是(shi)(shi)交(jiao)易。跟客(ke)戶(hu)沒(mei)有什么(me)交(jiao)情，你(ni)買我就給你(ni)，這就是(shi)(shi)普通(tong)的(de)(de)導購(gou)員(yuan)，普通(tong)的(de)(de)超市(shi)的(de)(de)結賬。 第(di)(di)三種(zhong)，就是(shi)(shi)顧問型銷售客(ke)戶(hu)，不知(zhi)道怎(zen)么(me)選，客(ke)戶(hu)不是(shi)(shi)這方面的(de)(de)專
泰安公(gong)司23日銷售效能培訓總結： 首先感(gan)謝胥(xu)老師(shi)的(de)辛苦的(de)培訓。我的(de)心得體會如下： 第一點：服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)是分類(lei)的(de)。服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)分為份(fen)內服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，邊緣(yuan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)和份(fen)外服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)。份(fen)內服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)是應該做(zuo)的(de)，邊緣(yuan)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)是
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)成(cheng)功與(yu)否(fou)主要(yao)取決于(yu)產品(pin)和服務(wu)質(zhi)量，但是與(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)方式(shi)也有很大的(de)關系。關于(yu)什么(me)樣(yang)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)更容易成(cheng)功這一話題的(de)討(tao)論也已存在許久。目前，最為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業內認同的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方式(shi)是顧(gu)問式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。不同于(yu)傳統(tong)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，顧(gu)問式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)推(tui)銷(xiao)(xiao)的(de)目標不是把東西賣出(chu)去，而是要(yao)為
; 一談(tan)到(dao)(dao)目標的管理，對每一個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)都不會感到(dao)(dao)陌(mo)生(sheng)(sheng)。因為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)天(tian)生(sheng)(sheng)就(jiu)是為目標而服(fu)務的目標的實現與否也(ye)是證(zheng)明銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)價(jia)值的重(zhong)要體現。如果(guo)你(ni)能(neng)夠完成目標，也(ye)就(jiu)是合格(ge)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)，如果(guo)你(ni)
王泓
張俊飛
黃經宙
張良全
王雨霏
孟華林
邰昌寶
魏嘉
汪承虎
劉星
葉鴻衛
陳清華
杜曉婕
致遠
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