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【個人介紹】
高級經營師
人力資源咨詢師
企業運營咨詢師
PEV績效研發者
企業經營診斷與咨詢專家
中華極道商盟聯合發起人
多年企業中高層實戰管理經驗，現為多家企業管理咨詢顧問咨詢師
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我從09年(nian)7月(yue)一(yi)畢(bi)業就來到公(gong)司，12年(nian)7月(yue)離開(kai)離開(kai)，14年(nian)4月(yue)28日重新回(hui)來嘉吉(ji)(ji)擔任廣東Noah 的開(kai)發。我前后在(zai)嘉吉(ji)(ji)接近(jin)10年(nian)
今天要(yao)和(he)大家一(yi)(yi)起分享關于銷(xiao)售(shou)精英必懂的客戶(hu)三答對心(xin)理(li)，通過三答對心(xin)理(li)的學(xue)習，您的銷(xiao)售(shou)一(yi)(yi)定會事半功倍。 第一(yi)(yi)種心(xin)理(li)叫做客戶(hu)的貪利心(xin)理(li)。其(qi)實貪利這個(ge)心(xin)態(tai)不是客戶(hu)有，是我們每個(ge)人都有我們自己在超市(shi)購物，或者說逛(guang)街(jie)的時候(hou)，只(zhi)要(yao)碰(peng)到打折(zhe)
客戶(hu)開(kai)發以后，如何把客戶(hu)鞏固住，就成為(wei)了銷售(shou)人員的(de)重要(yao)職(zhi)責，接下來我給大家分(fen)享三個重要(yao)的(de)策略來幫助你建立鞏固的(de)客戶(hu)關系。 ;&nb
通過今(jin)天(tian)的學習，我有以下認識： 1、處理抵制的三重(zhong)境界，由低(di)到高：①面(mian)對抵制無能(neng)為力(li)，②應(ying)對機(ji)制有章可循，③預(yu)見(jian)抵制提前(qian)溝通。 作為銷售人(ren)員遇到機(ji)制是在所難免的，可以說(shuo)是家常(chang)便(bian)飯。但處理的方式不(bu)一樣卻會收到不(bu)一樣的效(xiao)果。盡管我們(men)
在當前完全(quan)競爭激烈(lie)的(de)市場(chang)競爭環境當中，公司(si)的(de)業(ye)務的(de)維(wei)護和開發都會遇到(dao)極大的(de)挑(tiao)戰，全(quan)員(yuan)營(ying)銷(xiao)已經(jing)成為了很(hen)多(duo)公司(si)應(ying)對激烈(lie)挑(tiao)戰的(de)重要舉措(cuo)。可是對于很(hen)多(duo)公司(si)來(lai)講(jiang)，雖然提出來(lai)全(quan)員(yuan)營(ying)銷(xiao)，但(dan)是效果并沒有達到(dao)預期，各(ge)部門的(de)各(ge)自為政，部門之間(jian)溝通困難，相互
心理(li)學中的牧(mu)群(qun)(qun)(qun)效(xiao)應(ying)。所謂牧(mu)群(qun)(qun)(qun)效(xiao)應(ying)就是(shi)我們所說的，大多(duo)數人是(shi)因為受到(dao)那個(ge)有影(ying)響力的人的行(xing)為的影(ying)響而模仿，也(ye)就是(shi)一種從眾的效(xiao)應(ying)。猶(you)如(ru)在草(cao)原上的牧(mu)群(qun)(qun)(qun)一樣，還有的后(hou)面(mian)的群(qun)(qun)(qun)羊都
銷(xiao)售都追求(qiu)，想當顧(gu)問式(shi)(shi)銷(xiao)售，為(wei)什么？是(shi)(shi)因(yin)為(wei)顧(gu)問式(shi)(shi)銷(xiao)售代表著你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)這個行業的(de)專(zhuan)家，就是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)說話可信(xin)，你(ni)(ni)(ni)簽(qian)客戶(hu)(hu)，客戶(hu)(hu)更容易相信(xin)你(ni)(ni)(ni)，對吧？但是(shi)(shi)很多人會問說顧(gu)問式(shi)(shi)銷(xiao)售應(ying)該怎么去(qu)做？顧(gu)問式(shi)(shi)銷(xiao)售不是(shi)(shi)做出來的(de)，顧(gu)問式(shi)(shi)銷(xiao)售是(shi)(shi)一(yi)你(ni)(ni)(ni)專(zhuan)業技能。二你(ni)(ni)(ni)的(de)銷(xiao)售技能。三你(ni)(ni)(ni)意(yi)
一(yi)談到目標的(de)管理，對每一(yi)個銷(xiao)售(shou)人員(yuan)都不會感到陌生。因為(wei)(wei)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)天(tian)生就是為(wei)(wei)目標而服務(wu)的(de)目標的(de)實現(xian)與否也是證明銷(xiao)售(shou)人員(yuan)價值的(de)重要體現(xian)。如(ru)果(guo)你能夠完成目標，也就是合格的(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，如(ru)果(guo)你
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