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報(bao)(bao)完價(jia)(jia)以后的三條(tiao)信息模板，給客(ke)戶(hu)報(bao)(bao)完價(jia)(jia)之后，加上一條(tiao)信息，客(ke)戶(hu)立馬回(hui)復。報(bao)(bao)完價(jia)(jia)以后，客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)信息是很正常(chang)的，核心原(yuan)因就是他覺得貴(gui)了，你透(tou)露了底價(jia)(jia)，那(nei)誰都不(bu)理(li)誰了，生意就沒法(fa)做了，所以最(zui)好的辦法(fa)就是你報(bao)(bao)完價(jia)(jia)格之后，要馬上回(hui)他一條(tiao)消(xiao)息來軟化(hua)這個
門店(dian)引流拓客(ke)的(de)(de)(de)十大策略，具體如(ru)下(xia)。 一、免費(fei)贈品(pin)。餐飲店(dian)可(ke)在(zai)(zai)顧(gu)客(ke)用(yong)(yong)餐結束(shu)后(hou)送上(shang)自制特(te)色小吃或甜品(pin)。 二、消費(fei)返(fan)券(quan)。給顧(gu)客(ke)發(fa)放下(xia)次(ci)消費(fei)可(ke)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)優惠(hui)券(quan)，如(ru)消費(fei)滿一定(ding)金(jin)額返(fan)利的(de)(de)(de)代(dai)金(jin)券(quan)。 三、生日(ri)特(te)權(quan)。為會員顧(gu)客(ke)在(zai)(zai)生日(ri)當天提供特(te)別優
做活動到(dao)底是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實更好的玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如(ru)一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五(wu)折(zhe)(zhe)賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者會覺(jue)得(de)買虧了，且酒(jiu)恢復原價后(hou)可能(neng)不再購買。 二、若改(gai)為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感(gan)覺(jue)還是(shi)五(wu)折(zhe)(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)
一、設(she)計誘餌。設(she)計吸(xi)引客戶(hu)(hu)的誘餌，如(ru)贈品或產(chan)品折扣，贈品需與產(chan)品有關，目的是吸(xi)引客戶(hu)(hu)并成交產(chan)品。 二(er)、設(she)計成交裂變規則。如(ru)砍價，客戶(hu)(hu)分享(xiang)商品信(xin)息請好(hao)友幫忙砍價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖三拼團，優(you)惠(hui)力(li)度大促使人(ren)(ren)們自愿分享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流量轉(zhuan)化率低(di)是因為無法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因在于公司案(an)例(li)倍數不夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任(ren)感不足。案(an)例(li)不在多，一(yi)百個小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)不如三個頭部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)，花一(yi)年服務三個頭部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商業(ye)價值無限大。因為頭部案(an)例(li)自帶傳播屬性，而小案(an)例(li)需花大量時(shi)間塑造(zao)解說
做活動到底是半價好還是買一(yi)送(song)一(yi)好？先(xian)算筆(bi)賬(zhang)，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買過的人會覺(jue)得(de)虧，下次(ci)可能不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)送(song)一(yi)，消費(fei)者感覺(jue)得(de)到五折優惠，利潤卻翻(fan)
想解決問(wen)(wen)題不能(neng)只糾結于表象，要往前看，三步之內必有(you)解決方法。很(hen)多學(xue)員(yuan)反饋轉化率不錯且資源(yuan)增加(jia)，但整體利(li)潤下(xia)(xia)(xia)滑(hua)，這(zhe)是沒(mei)有(you)定位好(hao)問(wen)(wen)題，發力點不對(dui)。比(bi)如做(zuo)家具的學(xue)員(yuan)，其門店裝(zhuang)修好(hao)，線下(xia)(xia)(xia)轉化率高，資源(yuan)增加(jia)但利(li)潤減少(shao)。原因是線下(xia)(xia)(xia)轉化率高導致依(yi)賴線下(xia)(xia)(xia)成
以火鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異(yi)業(ye)聯盟(meng)為例說明引爆(bao)客流量的模(mo)式。小(xiao)(xiao)美吃(chi)完(wan)火鍋結賬時，老(lao)(lao)板(ban)說可(ke)拿購物(wu)小(xiao)(xiao)票去對面女裝(zhuang)店(dian)免(mian)費領絲(si)襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)(lao)板(ban)說可(ke)免(mian)費領絲(si)襪(wa)或(huo)用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)美買了兩(liang)件。結賬后(hou)老(lao)(lao)板(ban)拿出鎖
新人做銷(xiao)售(shou)學會(hui)這五招(zhao)，成長速度一(yi)定會(hui)比同齡人快三到五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要(yao)大。有的(de)銷(xiao)售(shou)新人瞻(zhan)前(qian)顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自(zi)己說(shuo)詞(ci)不好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次就(jiu)不敢再來了等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這個階段你要(yao)做的(de)就(jiu)是拿客戶練(lian)你的(de)心理素(su)質、練(lian)話術、練(lian)流
很(hen)多(duo)人做(zuo)生意堅(jian)持薄(bo)利(li)多(duo)銷，但猶太人認為薄(bo)利(li)多(duo)銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾經有機構做(zuo)過一個價格實驗，同(tong)樣兩款運動鞋售(shou)價分(fen)別是(shi)五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美(mei)元，有百(bai)分(fen)之七十(shi)(shi)看中質量的(de)顧客選(xuan)擇了 A 款。這時加入一款新鞋 C 售(shou)價三(san)十(shi)(shi)美(mei)元，實際結果是(shi)選(xuan)擇 B 的(de)從百(bai)分(fen)之三(san)十(shi)(shi)增
每家公(gong)司(si)每年至少(shao)要算(suan)一筆賬，算(suan)對(dui)了(le)業績就可能增長。需關注以下幾個方面(mian)。本年度公(gong)司(si)增加新(xin)客戶(hu)(hu)數量、為新(xin)客戶(hu)(hu)付出(chu)成(cheng)本、新(xin)客戶(hu)(hu)創造(zao)的銷售額和(he)(he)利(li)潤(run)。新(xin)客戶(hu)(hu)轉化率及其與(yu)行業標準對(dui)比(bi)和(he)(he)背后原因(yin)。老(lao)(lao)客戶(hu)(hu)復(fu)購數量、維護老(lao)(lao)客戶(hu)(hu)成(cheng)本、老(lao)(lao)客戶(hu)(hu)產(chan)生的銷售額和(he)(he)利(li)潤(run)。
主要講(jiang)述了(le)如何快(kuai)速復制銷(xiao)售高手，提出(chu)按照(zhao)企(qi)業實(shi)踐(jian)做(zuo)好(hao)六(liu)個關鍵步(bu)驟可實(shi)現。 一、梳理崗(gang)(gang)位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳理銷(xiao)售人員(yuan)應掌握(wo)的崗(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)，配套相應知(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括(kuo)企(qi)業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售全業務(wu)流程并梳理關鍵技能。
將外賣小哥(ge)、社群團長和(he)快遞代收點變成無底薪業務員的方法，以實現生意的零成本裂變，具體(ti)步驟如下。 一、為社群團長提(ti)供貼在包裹上(shang)(shang)的海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上(shang)(shang)寫著(zhu)小區(qu)專屬福(fu)利，價值五百八(ba)十八(ba)元的枕頭免(mian)費(fei)送，掃(sao)碼領取限量一百份，送完為止。 二、對(dui)接社
一對夫(fu)妻(qi)(qi)擺攤(tan)賣早點的(de)創新模式，具體內(nei)容如下(xia)(xia)。兩夫(fu)妻(qi)(qi)擺攤(tan)賣早點，人均消費十元，營業額(e)每(mei)天超過五(wu)千塊(kuai)。他們的(de)神操作有三招，第三招最厲害(hai)。 一、他們在兩個千人園(yuan)區的(de)公交站點擺攤(tan)，制(zhi)作海報寫(xie)著(zhu) “掃碼下(xia)(xia)單營養早餐(can)免費吃&rdquo
為激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極(ji)性，通常會采用(yong)工(gong)資(zi)加(jia)提成(cheng)、單項獎勵(li)計劃(hua)、績優(you)排名計劃(hua)、小組 PK 業績增量分(fen)成(cheng)、事(shi)業合伙(huo)人(ren)等激(ji)勵(li)方法(fa)。但這些獎勵(li)計劃(hua)周期多為月度、季度、半(ban)年度或年度，對基(ji)層銷(xiao)售(shou)人(ren)員來說過長(chang)。可通過縮短反饋周期來激(ji)勵(li)基(ji)層銷(xiao)售(shou)人(ren)員，如將月激(ji)勵(li)
讓客(ke)戶百分之百滿意(yi)的五(wu)句話，今(jin)后不管遇(yu)到什么客(ke)戶、什么樣(yang)的問(wen)題，都(dou)能(neng)夠通(tong)通(tong)拿(na)下(xia)。 第一(yi)句，客(ke)戶說太貴了，我再去別(bie)人家看(kan)看(kan)，這時可以說：王總，你也知道開門做(zuo)生(sheng)意(yi)，怎么可能(neng)把價格(ge)報高把客(ke)戶往外推，以前生(sheng)意(yi)好做(zuo)報高價是為了等您(nin)砍價，現在生(sheng)意(yi)
五句銷售飯局祝(zhu)酒詞，針對不同人群，飯局的(de)祝(zhu)酒詞如下： 第(di)一(yi)句，敬客戶(hu)。今(jin)朝有酒今(jin)朝醉，過年(nian)過得(de)不疲憊，感謝您(nin)(nin)對我的(de)照顧，祝(zhu)您(nin)(nin)事(shi)業猶如一(yi)年(nian)更比(bi)一(yi)年(nian)好。 第(di)二句，敬長(chang)輩。夕陽無限好，給您(nin)(nin)敬杯酒，喝了這杯健康(kang)(kang)酒，祝(zhu)您(nin)(nin)健康(kang)(kang)長(chang)壽又(you)富有。
想要賺錢，不(bu)是(shi)讓你(ni)(ni)放下面子(zi)，是(shi)希望你(ni)(ni)能夠轉換思(si)維，分享三套高(gao)情(qing)商話(hua)術，以后遇(yu)到客戶，都能夠輕松(song)拿下。 一、客戶跟(gen)你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同意了，可以跟(gen)他說：“聊了這么(me)久了，那你(ni)(ni)要有什么(me)顧慮，
提(ti)到學裂變(bian)很重(zhong)要，以一位牙科(ke)朋友的(de)店(dian)為(wei)例，其生意火爆靠(kao)的(de)是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的(de)裂變(bian)返現模式。只要在店(dian)里(li)有過(guo)消費，不(bu)論金額多少，都(dou)有機會拿(na)回(hui)全(quan)部錢。具體做(zuo)法是帶一個新顧(gu)客(ke)來(lai)做(zuo)檢查，無論新顧(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能(neng)幫老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50
老王開鞋(xie)店(dian)一個月(yue)賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬(ma)。他用兩(liang)招拿(na)捏顧(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以(yi)舊換新。這兩(liang)招吸引顧(gu)客(ke)，因為(wei)鞋(xie)子是(shi)消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占(zhan)便宜且會傳染。第一個月(yue)就做了 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后(hou)憑
銷(xiao)冠(guan)植入人(ren)心的四句話。 一(yi)、沒(mei)有人(ren)會傻到(dao)把客戶給嚇跑(pao)，短(duan)期(qi)看的是價格，長期(qi)要看的是品質，騙子是沒(mei)有成本的，追求的是品質。 二、我覺得(de)做一(yi)塊(kuai)錢的生意，也都應該建立在信任之(zhi)上，否則您(nin)這個錢花得(de)不(bu)舒服，我服務也費勁(jing)。 三、低價永
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報完(wan)價格(ge)客(ke)戶不(bu)(bu)(bu)回復，千萬不(bu)(bu)(bu)要坐以(yi)(yi)待斃，加上這么(me)一句話，直接搞定之前所有(you)不(bu)(bu)(bu)回復的(de)客(ke)戶。為(wei)(wei)什么(me)報完(wan)價格(ge)以(yi)(yi)后(hou)，客(ke)戶就不(bu)(bu)(bu)回復了(le)？是因(yin)為(wei)(wei)他(ta)的(de)目(mu)的(de)已(yi)經達到(dao)了(le)，因(yin)為(wei)(wei)你沒有(you)用(yong)了(le)，因(yin)為(wei)(wei)他(ta)已(yi)經拿到(dao)價格(ge)表了(le)，一旦客(ke)戶他(ta)不(bu)(bu)(bu)回復你，你也不(bu)(bu)(bu)主動出擊(ji)的(de)話，那么(me)大(da)概(gai)率這個(ge)
一個(ge)小伙(huo)開(kai)在老小區的店，開(kai)業兩個(ge)月做到一百(bai)多萬，附(fu)近同(tong)行(xing)陸續關了五六家只剩(sheng)三家，他(ta)的套路有(you)三招。 一、一毛(mao)錢買雞蛋。開(kai)業期(qi)間消(xiao)費滿 19 元(yuan)加(jia)一毛(mao)可買一斤雞蛋，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成(cheng)交 800 單以(yi)上(shang)，營業額 3 萬多。顧客一毛(mao)
收完(wan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)錢之后，一(yi)定要發(fa)送這條消(xiao)(xiao)息，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)轉介紹和復購(gou)至少翻三倍。要知(zhi)道客(ke)(ke)(ke)戶(hu)交錢之后最怕(pa)什(shen)么(me)，就是怕(pa)交了(le)錢之后，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一(yi)條消(xiao)(xiao)息讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)安心又(you)理得，下面三句話聽好(hao)了(le)： 第一(yi)，激發(fa)感情(qing)。你能(neng)在眾多品牌當中選(xuan)擇我(wo)，那這是
女銷售一(yi)(yi)定(ding)要學會的 5 句朋友圈金句，這是所有(you)成功銷售，并且已經驗(yan)證過的，保證你(ni)在發完之后(hou)，能吸引(yin) 90% 的客戶和一(yi)(yi)大批潛在的客戶。 第一(yi)(yi)句：不管你(ni)早來(lai)還是回頭客，不管你(ni)是第一(yi)(yi)次(ci)來(lai)還是最后(hou)一(yi)(yi)次(ci)來(lai)，我都會相信你(ni)。 第二句：什么是
這家生鮮小超市開(kai)業不到(dao)四(si)個(ge)月，月銷售額做到(dao)了一(yi)百二十萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加(jia)消費(fei)贈送(song)再加(jia)消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小區(qu)內開(kai)展原(yuan)價十二塊錢一(yi)斤的(de)土(tu)雞(ji)蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小程序商城(cheng)五人拼(pin)團(tuan)即(ji)可用一(yi)塊錢買到(dao)。通(tong)過限制本小區(qu)以外的(de)人參與，促使
探討競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)發(fa)起價(jia)格(ge)戰(zhan)時的應(ying)對(dui)策略。 一(yi)、京東與(yu)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價(jia)格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京東和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀(xian)起價(jia)格(ge)大(da)戰(zhan)，劉強東稱要把圖(tu)(tu)書價(jia)格(ge)干(gan)到零(ling)，李國慶投入巨資應(ying)對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)幅下跌、股價(jia)一(yi)瀉千里，京東卻(que)成功做起圖(tu)(tu)書品類。因為圖(tu)(tu)書是(shi)京東副業(ye)，不
別人(ren)(ren)(ren)夸你好看(kan)、漂亮(liang)、有氣質，不(bu)自信的女人(ren)(ren)(ren)就(jiu)會說哎呀(ya)沒(mei)有啦，瞬間臉(lian)憋得(de)通紅，手腳(jiao)都(dou)緊(jin)張不(bu)知道該往哪里(li)放(fang)。面對別人(ren)(ren)(ren)夸獎的時(shi)候，到底該如何回應，才會顯得(de)既大方(fang)又得(de)體？五個萬能的回復金句，無論你以后(hou)是面對同事、客(ke)戶任(ren)何人(ren)(ren)(ren)，你都(dou)能用得(de)上，無論對方(fang)是夸
主要(yao)(yao)強(qiang)調銷(xiao)售要(yao)(yao)注重過程管(guan)理，內(nei)容如下(xia)。 一、強(qiang)調過程管(guan)理的重要(yao)(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理人員(yuan)不能只盯著結(jie)果指標，要(yao)(yao)注重員(yuan)工的過程管(guan)理，因為過程才能帶來(lai)好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區(qu)