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對公營銷管理實戰專家
18年對公營銷實戰經驗
23年金融機構營銷及經營管理經驗（橫跨銀行/券商兩大行業）
國際財資管理師（CTP）/高級黃金投資分析師
曾獲世界黃金協會【黃金大使】榮譽稱號
所負責的貴金屬業務成為廣東省工行在全國系統內的“名片工程”
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開門做(zuo)生(sheng)意會面臨(lin)如何有效(xiao)引流(liu)(liu)的問題，同樣的活動(dong)別人做(zuo)能(neng)生(sheng)意爆(bao)火，自己做(zuo)卻(que)效(xiao)果(guo)不(bu)佳。引流(liu)(liu)就(jiu)是(shi)(shi)吸引流(liu)(liu)量或人流(liu)(liu)，一個(ge)完整的引流(liu)(liu)活動(dong)由四個(ge)要素構成。 一、目標人群(qun)是(shi)(shi)誰。他(ta)們(men)在哪里(li)，是(shi)(shi)在周邊(bian)小區、工廠、寫字(zi)樓、商(shang)會、社群(qun)、老顧客的朋友圈或抖(dou)音上(shang)
一家健(jian)身(shen)(shen)房的營銷玩(wan)法(fa)，一家受疫情影響(xiang)生意不好的健(jian)身(shen)(shen)房打出廣告，每天堅持(chi)健(jian)身(shen)(shen) 45 分鐘就給開工資。具體規則是辦理一張 1880 元(yuan)的健(jian)身(shen)(shen)會員卡(ka)，每去健(jian)身(shen)(shen)一次返 6 元(yuan)，一年可返 2190 元(yuan)，不僅免費健(jian)身(shen)(shen)還(huan)能賺 310 元(yuan)。 實際情況
采用社區(qu)(qu) + 電商 + 實體(ti)店的模(mo)式，怒砸(za) 20 個億做投資(zi)，從(cong)一個地(di)方小品牌估值百億，他的玩法適合其(qi)他很多行業。他靠的是線上，從(cong)用戶(hu)角(jiao)度來說，電商是主流購物方式，而實體(ti)門店也不可或缺。于是他率先搭建(jian)了(le)社區(qu)(qu) + 電商，社區(qu)(qu)通過社群打(da)造了(le)完美(mei)
紐西之謎年銷二(er)十億，其模式與(yu)完美日記不(bu)同(tong)，具(ju)體(ti)如下。 一(yi)、大招是把線下八(ba)(ba)千家(jia)化(hua)妝品店直接開通(tong)八(ba)(ba)千個(ge)社群，同(tong)時配上五萬(wan)人(ren)的(de)微商(shang)團(tuan)隊。為每個(ge)微商(shang)經銷商(shang)配專屬二(er)維碼，官方直播(bo)時用戶掃碼進(jin)入直播(bo)間，系統可識別(bie)流(liu)量來源。用戶購(gou)買后微商(shang)能獲得(de)分成
四(si)川的(de)周(zhou)總(zong)用 8 個月時間創造(zao) 5 億(yi)市(shi)值賣茶葉的(de)模(mo)式。周(zhou)總(zong)是原百事可樂中(zhong)國區市(shi)場(chang)總(zong)監，曾(ceng)創造(zao)過 80.9% 的(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率。2014 年因(yin)身體原因(yin)，他想(xiang)找尋更好的(de)茶園(yuan)，恰(qia)逢峨眉(mei)山有(you) 30 萬畝(mu)茶園(yuan)，經過反復篩(shai)選，最終找到 3 萬畝(mu)最好的(de)原生
做大生(sheng)意的人懂得用系(xi)統操(cao)(cao)盤(pan)操(cao)(cao)控他人，這是立足(zu)社會(hui)應學會(hui)的技能。什(shen)么是系(xi)統操(cao)(cao)盤(pan)，以拆(chai)遷(qian)案例說明，老王是拆(chai)遷(qian)委員(yuan)會(hui)老大，要(yao)完成 1000 戶年底拆(chai)遷(qian)任務且不(bu)延(yan)期、不(bu)超額。現(xian)狀是 200 戶已簽協議，300 戶意愿強烈，400 戶觀(guan)望，100 戶
隨(sui)著消費市(shi)場壓力增加(jia)，電(dian)商(shang)(shang)失去吸引(yin)力，商(shang)(shang)家(jia)需尋找(zhao)新(xin)營銷模(mo)(mo)式，幸運(yun)(yun)拼(pin)(pin)團(tuan)模(mo)(mo)式以獨(du)特魅力和(he)實(shi)用價(jia)值成首選(xuan)。幸運(yun)(yun)拼(pin)(pin)團(tuan)是一種新(xin)拼(pin)(pin)團(tuan)模(mo)(mo)式，通過(guo)互(hu)動和(he)分享實(shi)現銷售和(he)用戶增長，能(neng)夠吸引(yin)潛在客戶和(he)提升用戶活躍(yue)度。幸運(yun)(yun)拼(pin)(pin)團(tuan)運(yun)(yun)作原理簡單，商(shang)(shang)家(jia)設定商(shang)(shang)品價(jia)格和(he)參與人
這可(ke)能是見過最(zui)簡單的營銷方式，卻能讓產品迅(xun)速打開市場(chang)。比如飯店里的可(ke)樂(le)永(yong)遠只有 1.25 升(sheng)，健身(shen)卡半(ban)年(nian) 800 塊，年(nian)卡只比半(ban)年(nian)卡貴 300，會(hui)讓人覺(jue)得買(mai)年(nian)卡更劃算。可(ke)樂(le)也是同樣道理(li)，超市有 3 種可(ke)樂(le)，1.25 升(sheng)賣(mai) 5 塊，兩升(sheng)賣(mai) 6
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