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為(wei)激(ji)發銷售團(tuan)隊積極性，通(tong)常會采用(yong)工(gong)資加提成、單項獎(jiang)勵(li)(li)計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小組 PK 業績增量分成、事業合(he)伙人(ren)等激(ji)勵(li)(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)(li)計(ji)劃周(zhou)期(qi)多為(wei)月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層銷售人(ren)員來(lai)說(shuo)過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反(fan)饋周(zhou)期(qi)來(lai)激(ji)勵(li)(li)基層銷售人(ren)員，如(ru)將月激(ji)勵(li)(li)
很多人做生意堅持薄利(li)多銷，但猶太人認為(wei)薄利(li)多銷是(shi)最(zui)愚蠢(chun)的(de)(de)。曾經有機構(gou)做過一個價格實(shi)驗，同樣(yang)兩(liang)款(kuan)(kuan)運動鞋售(shou)價分別(bie)是(shi)五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元，有百(bai)分之七十(shi)(shi)看(kan)中質量(liang)的(de)(de)顧(gu)客選擇了 A 款(kuan)(kuan)。這時加(jia)入(ru)一款(kuan)(kuan)新鞋 C 售(shou)價三十(shi)(shi)美元，實(shi)際結果是(shi)選擇 B 的(de)(de)從百(bai)分之三十(shi)(shi)增
一、設計(ji)誘(you)餌。設計(ji)吸引客戶的誘(you)餌，如(ru)贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有關，目的是吸引客戶并(bing)成(cheng)交(jiao)產品(pin)(pin)。 二、設計(ji)成(cheng)交(jiao)裂變規則(ze)。如(ru)砍(kan)價，客戶分享(xiang)商品(pin)(pin)信息請好友幫忙(mang)砍(kan)價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖(tuo)三拼團，優惠力(li)度大促(cu)使人(ren)(ren)們(men)自愿分享(xiang)。還(huan)可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌(chou)
很多(duo)(duo)(duo)人認(ren)(ren)為(wei)(wei)做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好產(chan)品(pin)就能掙錢，我(wo)認(ren)(ren)為(wei)(wei)這是錯(cuo)誤的(de)。比如一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢的(de)學員，之前開(kai)絲(si)綢服(fu)裝店和賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同(tong)質產(chan)品(pin)多(duo)(duo)(duo)只能靠降價，利(li)潤(run)低。我(wo)讓他做(zuo)(zuo)絲(si)綢博(bo)物館，賣(mai)情(qing)懷，得到消費者認(ren)(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸(chang)賣(mai)大
一(yi)個公司(si)四五個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八百萬的(de)案例。 一(yi)、業(ye)(ye)務模型。內(nei)銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方渠(qu)道合作(zuo)再加客戶轉介(jie)紹，適用于(yu)業(ye)(ye)務成交周期長(chang)的(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內(nei)容。幫助珠(zhu)海的(de)地(di)產(chan)公司(si)在深圳賣(mai)房子，需要完成找到有(you)意愿在珠(zhu)海買房的(de)人的(de)聯系方式和介(jie)紹房
這家生鮮小(xiao)(xiao)超市開(kai)業不到(dao)四個月，月銷(xiao)售額做到(dao)了一(yi)百(bai)二十(shi)萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)加消(xiao)費(fei)贈(zeng)送(song)再加消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)。在小(xiao)(xiao)區(qu)內開(kai)展原價十(shi)二塊錢(qian)一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)活(huo)動，線(xian)上(shang)小(xiao)(xiao)程(cheng)序商城五人(ren)拼(pin)團(tuan)(tuan)即可(ke)用一(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過限制(zhi)本(ben)小(xiao)(xiao)區(qu)以外的人(ren)參與，促使
想(xiang)解(jie)決(jue)問題不(bu)能只糾結于表象，要往(wang)前看，三步(bu)之內(nei)必有解(jie)決(jue)方法。很多學員反饋(kui)轉(zhuan)化率(lv)不(bu)錯(cuo)且資(zi)源(yuan)增(zeng)(zeng)加(jia)，但整體(ti)利潤(run)(run)下(xia)滑，這(zhe)是沒有定位好(hao)問題，發力點不(bu)對。比如做家具的學員，其門店(dian)裝修好(hao)，線(xian)(xian)下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高，資(zi)源(yuan)增(zeng)(zeng)加(jia)但利潤(run)(run)減少。原(yuan)因是線(xian)(xian)下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高導(dao)致依賴(lai)線(xian)(xian)下(xia)成
客戶致電稱公司(si)業(ye)務八九成靠自己個人貢(gong)獻，銷(xiao)售團隊占比(bi)不到 20%，詢(xun)問(wen)如何(he)突破困局。對此，我認為在公司(si)規模(mo)不大(da)時老板注(zhu)定是(shi)最大(da)的(de)銷(xiao)售。 一、是(shi)老板最關(guan)注(zhu)公司(si)生死，需確保(bao)有訂單維持公司(si)存活，而員工(gong)更(geng)關(guan)注(zhu)個人業(ye)績及提成。 二、是(shi)創業(ye)
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