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一些銷(xiao)(xiao)售(shou)思維(wei)認(ren)知誤(wu)(wu)區(qu)以及(ji)正確的(de)應(ying)對(dui)方法(fa)(fa)，內容如(ru)(ru)下。 一、常(chang)見的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)思維(wei)誤(wu)(wu)區(qu)。銷(xiao)(xiao)售(shou)業績(ji)完不(bu)(bu)(bu)成時，員工(gong)常(chang)強(qiang)調(diao)不(bu)(bu)(bu)可(ke)抗力的(de)外(wai)部因(yin)素，如(ru)(ru)產品交期、品牌、包裝(zhuang)規格、付款條件等不(bu)(bu)(bu)滿足客戶需求。 二、正確的(de)應(ying)對(dui)方法(fa)(fa)。通過內部相對(dui)確定(ding)的(de)規則、制度(du)
做(zuo)銷售(shou)千萬不(bu)要(yao)怕客(ke)(ke)戶(hu)說貴，從(cong)今天開(kai)始(shi)，就(jiu)(jiu)要(yao)強迫自(zi)己喜歡上跟客(ke)(ke)戶(hu)討價還價，三(san)個高情商的話術。 第一句(ju)，客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品滿(man)意(yi)對(dui)價格(ge)不(bu)滿(man)意(yi)的，就(jiu)(jiu)可以這(zhe)樣說：我們公司從(cong)上到下只(zhi)有一個信念，就(jiu)(jiu)是(shi)堅持做(zuo)良心(xin)的品質，確實，現在市場上很多都會用(yong)低(di)價來換銷量
很多(duo)人做(zuo)生意堅(jian)持(chi)薄利多(duo)銷，但猶太人認為薄利多(duo)銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾經(jing)有機構(gou)做(zuo)過一個價(jia)格(ge)實(shi)(shi)驗(yan)，同(tong)樣兩款(kuan)運動鞋售(shou)價(jia)分(fen)(fen)別是(shi)五(wu)十(shi)(shi)和(he)七(qi)十(shi)(shi)美元，有百分(fen)(fen)之七(qi)十(shi)(shi)看中質量的(de)顧客選擇(ze)(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價(jia)三(san)十(shi)(shi)美元，實(shi)(shi)際結(jie)果是(shi)選擇(ze)(ze) B 的(de)從百分(fen)(fen)之三(san)十(shi)(shi)增
為激(ji)發銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊積極性，通常會采用工資加(jia)提成(cheng)、單項(xiang)獎勵計劃、績優(you)排(pai)名計劃、小組 PK 業績增量分成(cheng)、事業合伙(huo)人等激(ji)勵方法。但這些獎勵計劃周(zhou)期多為月(yue)度、季度、半(ban)年(nian)度或(huo)年(nian)度，對基層銷(xiao)(xiao)售人員來(lai)說過長。可通過縮短(duan)反饋周(zhou)期來(lai)激(ji)勵基層銷(xiao)(xiao)售人員，如將月(yue)激(ji)勵
別人(ren)(ren)夸(kua)你好看、漂亮、有(you)氣質，不(bu)自(zi)信的(de)女人(ren)(ren)就會說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得通(tong)紅，手(shou)腳都(dou)(dou)緊張不(bu)知道(dao)該(gai)往哪里放。面(mian)對(dui)別人(ren)(ren)夸(kua)獎的(de)時候，到底該(gai)如何(he)回應(ying)，才會顯得既(ji)大方又(you)得體(ti)？五(wu)個萬(wan)能的(de)回復金句，無論(lun)你以后是面(mian)對(dui)同事(shi)、客戶任何(he)人(ren)(ren)，你都(dou)(dou)能用得上(shang)，無論(lun)對(dui)方是夸(kua)
這家生鮮小(xiao)超市開業(ye)不到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)百二十萬，其(qi)模式為(wei)一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)。在(zai)小(xiao)區內開展原(yuan)價十二塊錢(qian)(qian)一(yi)(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)活(huo)動，線上小(xiao)程序商城(cheng)五人拼(pin)(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢(qian)(qian)買到(dao)。通過限制本小(xiao)區以外的人參與，促使
想解(jie)決(jue)問(wen)(wen)題(ti)不能只糾結于表象(xiang)，要往前看，三步之內必有解(jie)決(jue)方法。很(hen)多學員反饋轉(zhuan)化率不錯且資源增(zeng)(zeng)加(jia)，但整體利(li)潤(run)下滑(hua)，這是沒有定(ding)位好問(wen)(wen)題(ti)，發力點不對。比如做家具(ju)的學員，其(qi)門店裝修(xiu)好，線下轉(zhuan)化率高，資源增(zeng)(zeng)加(jia)但利(li)潤(run)減少(shao)。原因是線下轉(zhuan)化率高導致依賴線下成
報(bao)完(wan)價格客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)回復(fu)，千萬不(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么一句話(hua)，直接搞定之前所(suo)有不(bu)回復(fu)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。為(wei)什(shen)么報(bao)完(wan)價格以后，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)就不(bu)回復(fu)了？是因為(wei)他的目的已(yi)經(jing)達到(dao)了，因為(wei)你沒有用(yong)了，因為(wei)他已(yi)經(jing)拿到(dao)價格表(biao)了，一旦客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)他不(bu)回復(fu)你，你也不(bu)主動出擊(ji)的話(hua)，那么大(da)概率這(zhe)個(ge)
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