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竣曦女士，曾是國內知名企業教練及運營顧問，十幾年來服務多家中外大型企業，如：娃哈哈集團、廈門眼科集團、廈門174醫院、翔鷺集團、中脈集團、莫琳娜醫美集團、華美醫美集團、鷺美醫學美容、美商如新集團等。
在陪伴幫助企業與個人成長的同時，也看到許多爭戰在商場或職場的朋友們，往往在努力奮斗、收獲成【點擊詳細】
一些銷售(shou)(shou)思(si)維(wei)(wei)認知(zhi)誤區以及正(zheng)確的應對(dui)(dui)方(fang)法(fa)，內容如(ru)下(xia)。 一、常見(jian)的銷售(shou)(shou)思(si)維(wei)(wei)誤區。銷售(shou)(shou)業績完不成時，員工常強(qiang)調(diao)不可抗力的外部因素，如(ru)產品交(jiao)期、品牌、包(bao)裝規(gui)格、付款條件等不滿足客戶需求(qiu)。 二、正(zheng)確的應對(dui)(dui)方(fang)法(fa)。通過內部相對(dui)(dui)確定(ding)的規(gui)則、制度
想要賺錢，不(bu)是讓你(ni)放下面(mian)子，是希望你(ni)能(neng)夠轉換思維(wei)，分享三套高情商話術，以后遇到客(ke)戶，都(dou)能(neng)夠輕松拿下。 一、客(ke)戶跟你(ni)說 “我(wo)再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意(yi)了(le)，可以跟他說：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)要有什么(me)顧(gu)慮，
提到學裂(lie)變很重(zhong)要，以一(yi)位牙科朋友的店(dian)為例，其生意火爆(bao)靠的是顧客(ke)(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)(ke)的裂(lie)變返現模式。只要在店(dian)里(li)有(you)過消費(fei)，不(bu)論金(jin)額多少，都(dou)(dou)有(you)機會(hui)拿(na)回全(quan)部錢(qian)。具體做法(fa)是帶一(yi)個新(xin)(xin)顧客(ke)(ke)(ke)來做檢(jian)查，無論新(xin)(xin)顧客(ke)(ke)(ke)治不(bu)治都(dou)(dou)能幫(bang)老(lao)顧客(ke)(ke)(ke)賺(zhuan)錢(qian)。 新(xin)(xin)顧客(ke)(ke)(ke)不(bu)治老(lao)顧客(ke)(ke)(ke)能拿(na) 50
美國有一(yi)(yi)家面包店揚(yang)言要打敗星巴克(ke)，從消(xiao)費(fei)機制下手搶占(zhan)客(ke)戶。價格比麥(mai)當(dang)勞還(huan)(huan)貴但(dan)顧客(ke)愿意買單(dan)，還(huan)(huan)使其進入烘(hong)焙品(pin)(pin)牌前十名(ming)，該面包店的消(xiao)費(fei)機制讓人上癮。 一(yi)(yi)、采用會員制，在會員計劃中(zhong)加入福利盲(mang)盒。顧客(ke)消(xiao)費(fei)后隨機發放會員積分、烘(hong)焙食(shi)品(pin)(pin)活動邀約(yue)等
老(lao)王開鞋店一(yi)個月賺 50 萬，直接提了寶(bao)馬。他用兩招(zhao)拿(na)捏顧客。 一(yi)、鞋子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新(xin)。這兩招(zhao)吸引顧客，因為鞋子是消耗品，顧客喜(xi)歡占便宜且(qie)會傳(chuan)染。第一(yi)個月就做了 160 萬。他家運動鞋均價 300。活動規定買(mai)鞋后憑
一(yi)(yi)對美國夫妻靠賣中國國貨洗(xi)頭(tou)(tou)肥皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)(yi)、講品牌故事。2019 年到中國廣西龍勝梯(ti)田(tian)一(yi)(yi)帶，發(fa)現紅瑤(yao)族婦女用梯(ti)田(tian)泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發(fa)烏黑(hei)亮麗。將(jiang)此故事包裝后搬上社交媒(mei)體(ti)，展(zhan)示洗(xi)發(fa)習慣，產
想解(jie)決(jue)(jue)問(wen)題不能只糾結(jie)于表象，要往前看(kan)，三步之內必有解(jie)決(jue)(jue)方法。很多學員(yuan)(yuan)反饋轉化率不錯且資(zi)源增加，但整體(ti)利潤下(xia)(xia)滑，這是(shi)沒有定位好問(wen)題，發力點不對。比如做家具(ju)的學員(yuan)(yuan)，其門(men)店裝(zhuang)修好，線下(xia)(xia)轉化率高，資(zi)源增加但利潤減少。原(yuan)因是(shi)線下(xia)(xia)轉化率高導致(zhi)依賴線下(xia)(xia)成(cheng)
講述一(yi)(yi)個靠(kao)賣核桃發家的(de)故事及其(qi)中運用的(de)商業手段。 一(yi)(yi)、初始階(jie)段。老許在村(cun)里有大(da)量核桃但(dan)村(cun)民不愛吃(chi)，他通過每(mei)天(tian)喊(han)收核桃且價格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)方式(shi)，引(yin)起村(cun)民注意。有人跟(gen)風先買再高價賣給老許賺差價，老許樂見其(qi)成，之后偷偷將自
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