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老王做茶具，用犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送(song)活動(dong)，購(gou)(gou)買后邀(yao)請三個朋友購(gou)(gou)買可全額返現，邀(yao)請第(di)一(yi)個朋友返現 20%，第(di)二個返現 50%，第(di)三個返現剩下 50%。裂變成本低且顧客難(nan)拒絕，還能建立龐大客戶數據庫。
做活動到底是半價好(hao)還是買一送一好(hao)？先(xian)算筆賬(zhang)，一瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)買過的人會覺得虧，下次可能(neng)不愿再(zai)花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)買。若(ruo)搞買一送一，消費(fei)者感覺得到五折優惠，利潤卻翻
主要講述了如何快速復制銷(xiao)(xiao)售高手，提出按照企業實(shi)踐做好(hao)六個關(guan)鍵步驟可實(shi)現。 一(yi)、梳理(li)崗(gang)位(wei)應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)識地圖(tu)。梳理(li)銷(xiao)(xiao)售人員應(ying)(ying)掌握(wo)的崗(gang)位(wei)知(zhi)識，配(pei)套相應(ying)(ying)知(zhi)識地圖(tu)，包括企業知(zhi)識、部門知(zhi)識和崗(gang)位(wei)知(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)(xiao)售全(quan)業務流程(cheng)并梳理(li)關(guan)鍵技能。
提到學裂變很(hen)重(zhong)要(yao)，以一(yi)位牙科朋友的店為例(li)，其生(sheng)意火爆靠的是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的裂變返現模式(shi)。只要(yao)在店里(li)有過(guo)消費，不論(lun)(lun)金額多少，都有機會拿回全部錢。具體做法是帶一(yi)個新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)來做檢查，無(wu)論(lun)(lun)新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)治不治都能幫老(lao)顧(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)不治老(lao)顧(gu)客(ke)能拿 50
一(yi)些銷(xiao)售(shou)(shou)思維(wei)認知誤(wu)區以及正確的(de)(de)(de)(de)應對(dui)(dui)方(fang)法，內(nei)(nei)容如(ru)下。 一(yi)、常見的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)思維(wei)誤(wu)區。銷(xiao)售(shou)(shou)業績完不成時，員工常強調不可抗力的(de)(de)(de)(de)外(wai)部因素，如(ru)產品交期、品牌、包裝規格、付款(kuan)條件等不滿足客(ke)戶(hu)需(xu)求。 二、正確的(de)(de)(de)(de)應對(dui)(dui)方(fang)法。通過內(nei)(nei)部相(xiang)對(dui)(dui)確定的(de)(de)(de)(de)規則(ze)、制度
陰險(xian)的銷(xiao)售成交客(ke)戶(hu)(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)(hu)說能不(bu)能便宜點，有些銷(xiao)售小白就會說一分價錢(qian)一分貨嘛(ma)，又敷衍(yan)又沒什(shen)么效果，還特別打擊，三(san)個(ge)銷(xiao)冠(guan)都(dou)在用的萬(wan)能話(hua)術，就算(suan)是再挑剔的客(ke)戶(hu)(hu)都(dou)無話(hua)可說，主動的動心去買單。 第一句，王總，沒有人(ren)會傻到開(kai)高價把客(ke)戶(hu)(hu)趕跑
三套銷(xiao)售高情(qing)商(shang)(shang)話(hua)術(shu)，當(dang)別(bie)人跟你(ni)(ni)說辛(xin)苦(ku)了(le)，你(ni)(ni)說沒(mei)事不(bu)辛(xin)苦(ku)，這否定了(le)你(ni)(ni)的(de)(de)付出，也堵住了(le)客戶(hu)的(de)(de)嘴(zui)，不(bu)利于提(ti)升客戶(hu)關系(xi)。分享你(ni)(ni)三套高情(qing)商(shang)(shang)話(hua)術(shu)，想簽單(dan)第一個就(jiu)得會說話(hua) 第一，如果是那(nei)種普通客戶(hu)，就(jiu)說：李總(zong)，我再辛(xin)苦(ku)，只要您滿意都值(zhi)得，我唯(wei)一擔心(xin)
一(yi)對(dui)美國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)(xi)頭肥皂一(yi)年(nian)狂(kuang)賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)廣西龍(long)勝梯田一(yi)帶，發現紅(hong)瑤族婦女用梯田泥(ni)水(shui)混合草藥洗(xi)(xi)頭，頭發烏(wu)黑亮麗。將(jiang)此故事包(bao)裝(zhuang)后搬上社交媒體(ti)，展示洗(xi)(xi)發習慣，產
很(hen)多人做生(sheng)意(yi)堅持(chi)薄(bo)利多銷，但猶太人認為薄(bo)利多銷是(shi)最愚蠢的。曾經有機(ji)構做過一(yi)個價(jia)(jia)格(ge)實(shi)驗，同樣(yang)兩(liang)款運動鞋售(shou)價(jia)(jia)分(fen)別是(shi)五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元，有百(bai)分(fen)之七十(shi)(shi)看中質(zhi)量的顧客選擇了 A 款。這時加入一(yi)款新鞋 C 售(shou)價(jia)(jia)三(san)十(shi)(shi)美元，實(shi)際結果是(shi)選擇 B 的從百(bai)分(fen)之三(san)十(shi)(shi)增(zeng)
主要強調(diao)銷售要注重(zhong)過程(cheng)管(guan)理(li)，內容如下。 一(yi)、強調(diao)過程(cheng)管(guan)理(li)的重(zhong)要性(xing)。 1. 銷售管(guan)理(li)人員不能(neng)只盯著(zhu)結果指標，要注重(zhong)員工的過程(cheng)管(guan)理(li)，因為過程(cheng)才能(neng)帶(dai)來好結果。 二(er)、案例分析。 1. 某(mou)新產品推廣，五個(ge)區
做銷(xiao)售千萬不要怕客戶(hu)說貴，從(cong)今天開始，就(jiu)要強(qiang)迫自己喜歡上跟客戶(hu)討價還價，三個高情商(shang)的話(hua)術。 第一句，客戶(hu)對(dui)產品滿(man)意(yi)對(dui)價格不滿(man)意(yi)的，就(jiu)可以這樣說：我們公(gong)司從(cong)上到下只有一個信念，就(jiu)是堅持做良心的品質，確(que)實，現在市場上很(hen)多都會用低價來換銷(xiao)量(liang)
女銷售一定要學會的 5 句朋友圈金句，這是(shi)(shi)所有成功銷售，并且已經驗證過的，保證你在(zai)發完之(zhi)后(hou)，能吸(xi)引 90% 的客戶(hu)和一大批潛在(zai)的客戶(hu)。 第(di)一句：不管(guan)你早來還(huan)(huan)是(shi)(shi)回(hui)頭(tou)客，不管(guan)你是(shi)(shi)第(di)一次來還(huan)(huan)是(shi)(shi)最后(hou)一次來，我都(dou)會相信(xin)你。 第(di)二句：什么是(shi)(shi)
做(zuo)活動到底(di)是半(ban)價好(hao)還是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩(wan)法是第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺得買(mai)(mai)虧了(le)，且(qie)酒(jiu)恢復原價后可能(neng)不再購買(mai)(mai)。 二(er)、若改(gai)為(wei)買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是五(wu)折但賺 50 元(yuan)
講述(shu)山東君(jun)悅超市(shi)的(de)成(cheng)(cheng)功經營模式。 一(yi)、背景與成(cheng)(cheng)果(guo)。一(yi)個山東縣(xian)城(cheng)小超市(shi)君(jun)悅超市(shi)，四年留(liu)存私域(yu)用(yong)戶近十(shi)(shi)(shi)萬（縣(xian)城(cheng)總人口十(shi)(shi)(shi)五萬），日營業額(e)高(gao)達五十(shi)(shi)(shi)多(duo)萬。其成(cheng)(cheng)功方法雖土(tu)但效(xiao)果(guo)驚人，適用(yong)于很多(duo)行(xing)業，想提升企業效(xiao)益(yi)的(de)不容錯(cuo)過。 二、具體操作：
做(zuo)生意(yi)不能直接打折(zhe)的原因及一家化妝品店(dian)的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方(fang)法。做(zuo)生意(yi)直接打折(zhe)，顧(gu)客(ke)不會珍惜(xi)，不打折(zhe)又難吸引顧(gu)客(ke)，應讓(rang)顧(gu)客(ke)占(zhan)便宜又珍惜(xi)。化妝品店(dian)開(kai)業活(huo)動簡單，有花(hua)籃、活(huo)動海報，新店(dian)不打折(zhe)，送(song) 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送(song) 100
一(yi)家只收女(nv)性(xing)、服務(wu)中老年人的健身房 Curves，一(yi)年能(neng)賺(zhuan) 13 億，開了(le) 1760 家店。它(ta)與其說是健身房，不(bu)如說是女(nv)性(xing)社交場(chang)所(suo)，器械(xie)按照女(nv)性(xing)身材比例設計，改小、減重到女(nv)生滿意為止，還打造了(le)健身圈滿足女(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流(liu)的需求。 其重點(dian)
收(shou)完客(ke)戶錢(qian)(qian)之后，一定要(yao)發送這條消息(xi)，讓客(ke)戶的轉(zhuan)介紹和(he)復(fu)購至少翻三(san)倍。要(yao)知道(dao)客(ke)戶交錢(qian)(qian)之后最(zui)怕什么，就是怕交了錢(qian)(qian)之后，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一條消息(xi)讓客(ke)戶安(an)心又理得，下(xia)面三(san)句話聽好了： 第一，激(ji)發感情。你能在(zai)眾多品牌當中選擇我(wo)，那這是
一個公司(si)四五個人去年一年賺了(le)七八百(bai)萬(wan)的(de)(de)案(an)例。 一、業(ye)(ye)(ye)務模(mo)型。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三方渠道合作再加(jia)客戶轉(zhuan)介紹(shao)，適用于業(ye)(ye)(ye)務成交周(zhou)期長的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)(ye)務內容。幫(bang)助珠(zhu)海的(de)(de)地產公司(si)在(zai)深(shen)圳賣房子，需要(yao)完成找到有(you)意愿在(zai)珠(zhu)海買房的(de)(de)人的(de)(de)聯系(xi)方式和介紹(shao)房
五(wu)句銷售飯局祝酒詞(ci)，針對不(bu)(bu)同(tong)人群，飯局的祝酒詞(ci)如(ru)下： 第(di)一句，敬(jing)客戶。今朝有酒今朝醉，過(guo)年(nian)(nian)過(guo)得不(bu)(bu)疲憊，感謝您(nin)對我的照顧，祝您(nin)事業猶如(ru)一年(nian)(nian)更比一年(nian)(nian)好。 第(di)二句，敬(jing)長輩。夕陽無限好，給您(nin)敬(jing)杯酒，喝了這杯健(jian)康(kang)酒，祝您(nin)健(jian)康(kang)長壽又富有。
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)(ni)放(fang)下面子，是(shi)希望(wang)你(ni)(ni)能夠轉換(huan)思維(wei)，分享三套高情商話(hua)術，以(yi)后(hou)遇到客戶(hu)，都能夠輕松拿下。 一、客戶(hu)跟(gen)(gen)你(ni)(ni)說 “我(wo)再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同意了(le)，可以(yi)跟(gen)(gen)他說：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)(ni)要有什么(me)顧慮，
讓客戶(hu)(hu)百(bai)分之百(bai)滿意的(de)五句話，今后不管(guan)遇到(dao)什(shen)么(me)客戶(hu)(hu)、什(shen)么(me)樣的(de)問題，都能夠通通拿下。 第一句，客戶(hu)(hu)說太貴了，我(wo)再去別人家看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這時可以說：王總，你也知(zhi)道開門做(zuo)生(sheng)(sheng)意，怎么(me)可能把價(jia)格報高把客戶(hu)(hu)往外推，以前生(sheng)(sheng)意好做(zuo)報高價(jia)是為了等您(nin)砍價(jia)，現(xian)在(zai)生(sheng)(sheng)意
這家(jia)生鮮小(xiao)超市開(kai)業不到(dao)(dao)四個月，月銷售(shou)額做到(dao)(dao)了一(yi)百二十萬，其模(mo)式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消(xiao)費(fei)贈送再加消(xiao)費(fei)領(ling)取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內開(kai)展原價(jia)十二塊錢(qian)(qian)一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活(huo)動，線上小(xiao)程序商城五人拼(pin)團(tuan)即可(ke)用一(yi)塊錢(qian)(qian)買到(dao)(dao)。通過限制本小(xiao)區以(yi)外的人參(can)與，促使
銷(xiao)冠植(zhi)入人(ren)(ren)心的四句話。 一、沒有人(ren)(ren)會傻到(dao)把客戶(hu)給嚇(xia)跑(pao)，短期(qi)看的是價(jia)格，長期(qi)要看的是品(pin)質，騙子是沒有成本的，追求的是品(pin)質。 二、我覺得做(zuo)一塊錢的生(sheng)意，也都應(ying)該建立在信任之(zhi)上，否則您這個錢花得不舒服，我服務(wu)也費勁。 三、低價(jia)永(yong)
老王開鞋店一(yi)個(ge)月(yue)(yue)賺(zhuan) 50 萬(wan)，直接提(ti)了寶馬。他(ta)用兩(liang)招拿捏顧客。 一(yi)、鞋子穿壞免費退錢，沒(mei)穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新(xin)。這兩(liang)招吸引顧客，因為鞋子是消(xiao)耗品(pin)，顧客喜歡占便(bian)宜且會傳染。第一(yi)個(ge)月(yue)(yue)就做了 160 萬(wan)。他(ta)家運動鞋均價 300。活動規(gui)定買鞋后憑
有方(fang)法(fa)能讓人快速操控思想拿下(xia)大(da)額訂單，很(hen)多人靠此方(fang)法(fa)。作者讓先做測試，如 “現(xian)在千(qian)萬不要(yao)想香蕉是什么(me)顏色”“現(xian)在千(qian)萬不要(yao)想你(ni)對象長什么(me)樣子”“現(xian)在千(qian)萬不要(yao)想可樂是什么(me)顏色&rdqu
買手機、買車等(deng)都有(you)(you)多個(ge)配置(zhi)與多個(ge)價格(ge)，通過一(yi)個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經濟學(xue)家(jia)，看到經濟學(xue)雜(za)志刊登的訂閱(yue)廣告(gao)有(you)(you)三種(zhong)訂閱(yue)方式。電(dian)子(zi)(zi)版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子(zi)(zi)版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與 c
想解決問(wen)(wen)題不能只糾結于表象，要往前看(kan)，三步(bu)之(zhi)內(nei)必有解決方法。很多學(xue)員(yuan)反饋轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)不錯且資源增加(jia)(jia)，但(dan)整體利潤(run)下(xia)滑，這是沒有定位好問(wen)(wen)題，發力點不對(dui)。比(bi)如(ru)做家具的學(xue)員(yuan)，其門店裝修好，線下(xia)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)高，資源增加(jia)(jia)但(dan)利潤(run)減少。原(yuan)因是線下(xia)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)高導致(zhi)依(yi)賴線下(xia)成
業績增長(chang)的(de)(de)秘密(mi)武器，將客戶轉化為銷(xiao)售渠(qu)道。公司小(xiao)兩百個銷(xiao)售能勝過同(tong)行八九百個銷(xiao)售，原因是(shi)公司銷(xiao)冠把一(yi)個客戶變(bian)成了渠(qu)道。以服務(wu)一(yi)個大哥的(de)(de)邏輯服務(wu)好多個大哥，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)(de)核心指標是(shi)找到(dao)更多人(ren)買產(chan)品(pin)或(huo)幫賣產(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)的(de)(de)人(ren)應是(shi)客戶。
講述一個(ge)靠(kao)賣核(he)桃發家的(de)故(gu)事及其(qi)中運用的(de)商(shang)業手段。 一、初始階段。老(lao)許(xu)在村(cun)里有大量(liang)核(he)桃但(dan)村(cun)民不愛吃(chi)，他(ta)通(tong)過(guo)每天喊收核(he)桃且(qie)價(jia)格不斷上(shang)漲（從十(shi)塊(kuai)漲到十(shi)二塊(kuai)等）的(de)方式(shi)，引起村(cun)民注意(yi)。有人跟風先買再高價(jia)賣給老(lao)許(xu)賺差價(jia)，老(lao)許(xu)樂見其(qi)成，之后(hou)偷(tou)偷(tou)將自
探討競(jing)爭對(dui)手發起(qi)價(jia)格戰時(shi)的應對(dui)策略。 一、京東與當(dang)當(dang)網價(jia)格戰案例。2010 年(nian)京東和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)格大(da)戰，劉強東稱要把圖書價(jia)格干到零，李(li)國慶(qing)投入巨資應對(dui)。結(jie)果(guo)當(dang)當(dang)利(li)潤大(da)幅下跌、股價(jia)一瀉(xie)千里(li)，京東卻成功做起(qi)圖書品類。因(yin)為圖書是京東副業，不