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金昕煒，曾供職于大型國企和外企，歷任技改辦主任、項目經理、營銷總監、總經理助理和總經理等職務。負責過工藝設計、設備規劃、設備管理和設備改造、ERP、精益管理、營銷流程再造等項目，主導過公司內部眾多系統改善項目，并獲得顯著成果。
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在(zai)(zai)我們(men)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)管理當中，我們(men)經常(chang)使用銷(xiao)售(shou)(shou)指(zhi)標來衡量(liang)(liang)我們(men)在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)當中所取得的(de)(de)進展所達成的(de)(de)結(jie)果(guo)，可是(shi)有很多的(de)(de)組(zu)織，因為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)指(zhi)標太多，被大(da)量(liang)(liang)的(de)(de)數據埋沒(mei)于其中，不能夠有效的(de)(de)管理銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)行為(wei)和銷(xiao)售(shou)(shou)結(jie)果(guo)，那么哪些銷(xiao)售(shou)(shou)指(zhi)標對我們(men)來講很重要(yao)呢？
在給一個團隊進(jin)行銷(xiao)售(shou)(shou)培訓(xun)或者銷(xiao)售(shou)(shou)咨詢之前(qian)，作為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)培訓(xun)老(lao)師還要(yao)訪談銷(xiao)售(shou)(shou)高管(guan)或者了(le)(le)解業務的(de)(de)管(guan)理(li)層，就以下幾個方面的(de)(de)調研了(le)(le)解: 1.銷(xiao)售(shou)(shou)團隊的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)是什么？是通過渠道銷(xiao)售(shou)(shou)還是直供的(de)(de)方式(shi)？ 2.銷(xiao)售(shou)(shou)團隊新客戶開發的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)周(zhou)期是多長時間？判斷是
學員(yuan)1： 通過胥老師今天(tian)深(shen)入(ru)淺出的授(shou)課(ke)，以下幾個銷售技(ji)巧讓我受益(yi)匪淺，具體內容如(ru)下： 探詢漏斗(dou)：從戰(zhan)略高度(du)(du)，業(ye)務(wu)機會，評定的角度(du)(du)系統地總結了銷售人員(yuan)應該如(ru)何(he)站在客戶(hu)(hu)的角度(du)(du)，以客戶(hu)(hu)為中心提(ti)問深(shen)挖需求。站在客戶(hu)(hu)的角度(du)(du)探詢，替(ti)客戶(hu)(hu)找到解決方案
做銷(xiao)售培訓這個職業(ye)，讓我有機會(hui)接觸(chu)到各種行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員。和那些資深的(de)(de)(de)(de)在(zai)他們自己所(suo)負責行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)人(ren)接觸(chu)的(de)(de)(de)(de)多了，我經常會(hui)問起他們，作為銷(xiao)售人(ren)員，您在(zai)這個行(xing)業(ye)干了這么久，你發現這個行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售正在(zai)發生什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)變化？幾乎(hu)所(suo)有的(de)(de)(de)(de)人(ren)，簡單沉思以后，會(hui)說到
首先感謝胥老師(shi)又(you)是(shi)一(yi)天(tian)的(de)(de)辛苦授課，讓我(wo)學到(dao)了很多銷(xiao)售上系統的(de)(de)知(zhi)識，深(shen)深(shen)的(de)(de)體(ti)會到(dao)自己的(de)(de)不足之處(chu)，讓我(wo)認識到(dao)要想成為一(yi)個合格的(de)(de)銷(xiao)售顧問面對現在突變的(de)(de)市(shi)場競爭(zheng)(zheng)，必須以全新的(de)(de)思維和銷(xiao)售模式來應對市(shi)場競爭(zheng)(zheng)，以換(huan)賽道的(de)(de)模式建立標準，從賣(mai)產品轉(zhuan)變到(dao)賣(mai)標準
在(zai)中國改革(ge)開放40年以(yi)(yi)來，同時(shi)也是銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)過程，梳理(li)一下銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)理(li)論(lun)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)脈絡，我們(men)可(ke)以(yi)(yi)把銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方法論(lun)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)分(fen)為4個(ge)階段，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)1.0時(shi)代(dai)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)2.0時(shi)代(dai)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)3.0時(shi)代(dai)和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)4.0時(shi)代(dai)。我們(men)在(zai)本(ben)書當(dang)中主(zhu)要介紹的(de)是銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)4.0時(shi)代(dai)的(de)理(li)論(lun)與應用發(fa)(fa)展(zhan)。
現在(zai)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多的銷(xiao)(xiao)售(shou)的朋友(you)反映，市場上產(chan)品同(tong)質(zhi)化越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)嚴重，銷(xiao)(xiao)售(shou)變得越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)困難，如何(he)在(zai)競爭激烈的紅海(hai)當中(zhong)脫(tuo)穎而出？相信這也是很多銷(xiao)(xiao)售(shou)同(tong)仁們正在(zai)思考的話(hua)題(ti)(ti)。 如果要(yao)解決這個問題(ti)(ti)，我們就(jiu)要(yao)學會站在(zai)客戶(hu)的角
今天(tian)主要進(jin)行了方(fang)案展示環節(jie)的模擬練習，按照開(kai)(kai)場(chang)(chang)(chang)、客(ke)戶需求、嘉吉的解決方(fang)案及收益(yi)、定位解決方(fang)案、成功故事、總結，這六(liu)大環節(jie)來(lai)進(jin)行。 其中，我負責開(kai)(kai)場(chang)(chang)(chang)。 開(kai)(kai)場(chang)(chang)(chang)包括(kuo)①問候(hou)、作介紹；②親和力；③接鉤子(zi)；④議(yi)程(cheng)；⑤征求開(kai)(kai)始(shi)。 在(zai)會議(yi)開(kai)(kai)始(shi)前，將會
胡涂
魏嘉
李瑾
鄧凱
胡青
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譚博仁
劉潔
王泓
陳詠雪
趙奕楠
汪承虎
張良全
邸國斌