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專業背景：
. 山東財經大學&*波士頓大學 -- Public Finance (財政學稅收方向） 經濟學學士
. 英國謝菲爾德大學 -- MA in Economics and Finance 經濟與金融碩士
. 沃盟經紀簽約講師
. CFA二級，證【點擊詳細】
并(bing)不是(shi)(shi)所有的(de)人(ren)都想要或需(xu)要你的(de)產品或服務，有些潛在客(ke)戶顯然是(shi)(shi)在浪費你的(de)時間；另一些客(ke)戶購買的(de)數(shu)量也很有限，不值得你花費太多時間；你必須首先(xian)明確哪(na)些因素決定(ding)誰是(shi)(shi)最佳客(ke)戶或者(zhe)及時放(fang)棄
銷售有三(san)種(zhong)類型(xing)： 第一種(zhong)，是(shi)(shi)乞求(qiu)。求(qiu)爺爺告(gao)奶(nai)奶(nai)陪(pei)吃、陪(pei)喝、陪(pei)玩，三(san)陪(pei)。 第二種(zhong)，是(shi)(shi)交易。跟客(ke)戶(hu)(hu)(hu)沒有什么(me)交情，你(ni)(ni)買我(wo)就(jiu)(jiu)給你(ni)(ni)，這就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)普通的(de)導購員，普通的(de)超市(shi)的(de)結(jie)賬。 第三(san)種(zhong)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)顧(gu)問型(xing)銷售客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，不知道(dao)怎么(me)選(xuan)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)不是(shi)(shi)這方(fang)面(mian)的(de)專
今天(tian)是SE銷(xiao)售培訓下半(ban)部(bu)分課程的(de)(de)第一天(tian)，首先時隔兩個(ge)月再(zai)培訓遇到的(de)(de)一個(ge)挑(tiao)戰就是容(rong)易忘記(ji)前面(mian)學習的(de)(de)內容(rong)，所以(yi)昨(zuo)天(tian)在動車上和酒店(dian)我(wo)都特(te)意翻看(kan)了以(yi)前的(de)(de)筆記(ji)，回(hui)顧(gu)了之前的(de)(de)內容(rong)。果然(ran)今天(tian)剛(gang)開(kai)場胥總就讓(rang)我(wo)們(men)回(hui)顧(gu)了
在銷售(shou)(shou)實踐當(dang)中，通過提問來(lai)了解客(ke)戶(hu)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)是銷售(shou)(shou)對話當(dang)中非常關鍵的(de)(de)一步，如果不了解客(ke)戶(hu)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)，一味的(de)(de)試圖介紹自己的(de)(de)產品和方案給(gei)客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)顯然(ran)是沒有興(xing)趣(qu)的(de)(de)那么如何來(lai)進行(xing)客(ke)戶(hu)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)探尋(xun)？ 接下來(lai)我(wo)們要(yao)分享的(de)(de)探尋(xun)客(ke)戶(hu)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)提問方式，來(lai)自于尼爾
銷(xiao)售(shou)都追求，想當顧(gu)問(wen)(wen)式(shi)銷(xiao)售(shou)，為(wei)什么？是因為(wei)顧(gu)問(wen)(wen)式(shi)銷(xiao)售(shou)代表(biao)著你(ni)是這個行業的專家，就是你(ni)說話可信(xin)，你(ni)簽(qian)客戶，客戶更容易相信(xin)你(ni)，對吧(ba)？但是很(hen)多人會問(wen)(wen)說顧(gu)問(wen)(wen)式(shi)銷(xiao)售(shou)應該怎么去(qu)做(zuo)？顧(gu)問(wen)(wen)式(shi)銷(xiao)售(shou)不是做(zuo)出來(lai)的，顧(gu)問(wen)(wen)式(shi)銷(xiao)售(shou)是一你(ni)專業技能。二你(ni)的銷(xiao)售(shou)技能。三(san)你(ni)意
感(gan)謝劉總和胥總一天(tian)精(jing)彩授課通過今天(tian)的(de)學(xue)習，劉總帶大家討(tao)論當下非瘟疫情嚴峻(jun)的(de)條件下如(ru)何(he)開(kai)展工作，提到一定要開(kai)發新客(ke)戶(hu)，不斷地有(you)新客(ke)戶(hu)加(jia)入，才能有(you)源源不斷的(de)銷量增長，即使非瘟影響也
感(gan)謝(xie)(xie)公(gong)司給予本(ben)次學習機會，感(gan)謝(xie)(xie)老師辛苦授課， 通過本(ben)次銷售效能培訓，主要針對尋找(zhao)，發(fa)現兩大階(jie)段做出(chu)系(xi)統化(hua)培訓，學到(dao)了很多， 回(hui)市(shi)場后做一下三大計劃 1、在新市(shi)場開發(fa)方面 利用100:30:5法則，首先通過三大類信息收(shou)集，尋找(zhao)到(dao)市(shi)場客
銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)成(cheng)功與否(fou)主要取決于(yu)產品和服務質量(liang)，但是(shi)(shi)與銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)方(fang)式(shi)也有很大的(de)關系(xi)。關于(yu)什么樣的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)更(geng)容易(yi)成(cheng)功這一話(hua)題的(de)討論也已存在許久。目前，最(zui)為銷(xiao)(xiao)售(shou)業內認同的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)是(shi)(shi)顧問式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)。不同于(yu)傳統的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，顧問式(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)推銷(xiao)(xiao)的(de)目標不是(shi)(shi)把東西賣出去，而(er)是(shi)(shi)要為
馬騰飛
許明
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謝一蔓
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