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人力資源管理研究生
*營銷行為素質專家
中國實戰銷售培訓*教練
PTT國際職業培訓師
國家注冊培訓師
高管教練技術ECT
臺灣生產力中心【TTT】授證講師
中國國際公共關系協會高級會員
中國培訓師大聯盟高級培訓師
今天是(shi)SE銷(xiao)售培訓下(xia)半部分課(ke)程的(de)(de)(de)第(di)一(yi)天，首(shou)先時隔兩個(ge)月再培訓遇到的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)挑戰就是(shi)容(rong)易忘記(ji)前面學習的(de)(de)(de)內容(rong)，所(suo)以(yi)昨天在動車上和酒店(dian)我(wo)都特(te)意翻看了以(yi)前的(de)(de)(de)筆記(ji)，回顧了之前的(de)(de)(de)內容(rong)。果然今天剛開場胥總就讓我(wo)們回顧了
在(zai)給一個團(tuan)隊進行銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)培訓(xun)或者銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)咨詢(xun)之前，作為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)培訓(xun)老師還(huan)(huan)要訪談(tan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)高管或者了解業(ye)務的(de)(de)管理層，就以下(xia)幾個方(fang)面的(de)(de)調研(yan)了解: 1.銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)模(mo)式(shi)是什么(me)？是通過渠道銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)還(huan)(huan)是直供的(de)(de)方(fang)式(shi)？ 2.銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊新客戶(hu)開發的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)周期是多長時間？判斷是
銷(xiao)售歸(gui)根到底(di)是(shi)一個與客(ke)戶(hu)(hu)溝通的事情，如果(guo)我們不使用客(ke)戶(hu)(hu)語(yu)言，那么(me)溝通的效果(guo)肯定會(hui)大打(da)折扣(kou)。那么(me)客(ke)戶(hu)(hu)這(zhe)誰在復雜的客(ke)戶(hu)(hu)組織當(dang)中(zhong)，也就是(shi)在企業(ye)化客(ke)戶(hu)(hu)里面(mian)，你(ni)要說(shuo)客(ke)戶(hu)(hu)的語(yu)言，你(ni)就得明確你(ni)的客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)誰。 那么(me)在企業(ye)化客(ke)戶(hu)(hu)當(dang)中(zhong)，我們要知道(dao)客(ke)戶(hu)(hu)就是(shi)能夠決
學(xue)員1： 通過胥老師(shi)今天深(shen)入淺出的(de)(de)(de)授課，以下幾個銷(xiao)售技巧讓我受益匪淺，具體內容如下： 探詢漏斗：從戰略(lve)高(gao)度(du)(du)，業務機會(hui)，評定的(de)(de)(de)角(jiao)度(du)(du)系統地總結了銷(xiao)售人員應(ying)該如何站在客(ke)戶的(de)(de)(de)角(jiao)度(du)(du)，以客(ke)戶為(wei)中心提問深(shen)挖(wa)需求。站在客(ke)戶的(de)(de)(de)角(jiao)度(du)(du)探詢，替(ti)客(ke)戶找到解決方案
如果(guo)客(ke)戶(hu)已經(jing)有(you)了清晰的采購標(biao)準(zhun)，那么如何去(qu)改(gai)變客(ke)戶(hu)的采購標(biao)準(zhun)呢？當然這并(bing)不(bu)是(shi)一件容易的事，可是(shi)我們并(bing)不(bu)想坐等出局，只(zhi)要(yao)有(you)一線的機會，我們就要(yao)想辦法去(qu)做。 往往客(ke)戶(hu)見面(mian)我們的時候已經(jing)有(you)了清晰的采購標(biao)準(zhun)，而這些(xie)采購規定一般(ban)是(shi)來自于競爭對手(shou)
做(zuo)了很多(duo)年的(de)銷(xiao)售，又做(zuo)了多(duo)年的(de)銷(xiao)售培訓師(shi)，見到(dao)了很多(duo)的(de)銷(xiao)售人(ren)員，在(zai)他們的(de)銷(xiao)售市場上取得(de)了或(huo)(huo)大(da)或(huo)(huo)小的(de)銷(xiao)售結(jie)果。 做(zuo)一(yi)個資深的(de)銷(xiao)售培訓師(shi)來講，我所能做(zuo)的(de)就是給到(dao)銷(xiao)售人(ren)員正確(que)地看待銷(xiao)售這份職業，用正確(que)的(de)方(fang)式(shi)來識別一(yi)個業務(wu)機會(hui)，并(bing)按照屬于自(zi)己這個
1.銷售賺(zhuan)錢來源=銷量 銷量=客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數*客(ke)(ke)(ke)單價（客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數=新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)+老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，客(ke)(ke)(ke)單價=保留率(lv)(lv)+滲透率(lv)(lv)） 2.新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)開(kai)發 定位目標市場–市場覆蓋–潛在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)–成交客(ke)(ke)(ke)戶(hu) 覆蓋市場越大，戰斗(dou)力越強，推薦重點產(chan)品，
作為銷(xiao)售(shou)主管來講，幫助銷(xiao)售(shou)人員不(bu)斷的(de)(de)提(ti)高他們(men)的(de)(de)能力，是(shi)(shi)主管的(de)(de)責任，也是(shi)(shi)改善團(tuan)(tuan)隊績效的(de)(de)重要(yao)一環。對于我們(men)銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊來講，一般(ban)會使用(yong)項目復(fu)(fu)盤(pan)或(huo)者(zhe)是(shi)(shi)階段性的(de)(de)銷(xiao)售(shou)復(fu)(fu)盤(pan)。不(bu)過在這里我想(xiang)強調的(de)(de)是(shi)(shi)，復(fu)(fu)盤(pan)并不(bu)是(shi)(shi)對結果復(fu)(fu)盤(pan)，而是(shi)(shi)對實現這個結果的(de)(de)過程進行復(fu)(fu)盤(pan)
致遠
金昕煒
杜曉婕
常勤姣
王如強（子墨）
何君瑜
王新
陶海翔
周生豪
楊世宇
葉鴻衛
馬詩敏
葉宏衛
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